近兩年，中國云計(jì)算行業(yè)的市場集中度不斷降低，而打破原有市場格局的，是來自“國家隊(duì)”的力量。
其中，運(yùn)營商云增長尤其迅猛，根據(jù)IDC日前發(fā)布的報(bào)告，今年上半年，天翼云在IaaS市場的份額排名已經(jīng)升至第三。
除此之外，背靠中國電子集團(tuán)的中國電子云，也同樣是一支不可忽視的云計(jì)算生力軍。
從2020年品牌發(fā)布，到2021年公司正式成立，再到今年開始推進(jìn)混改，中國電子云正不斷提速奔向市場。
不過，中國云計(jì)算已經(jīng)發(fā)展了十余年，作為一名新玩家，中國電子云如何尋找差異化并撬動(dòng)市場，將是其接下來需要回答的關(guān)鍵問題。
拉開混改大幕
實(shí)施混合所有制改革，是中國電子云面向市場化競爭邁出的重要一步。
在11月18日召開的2022中國電子云峰會(huì)上，中國電子云執(zhí)行總裁馬勁表示，今年3月，國資委批準(zhǔn)中國電子云成為科改示范行動(dòng)企業(yè)；今年10月，由中國電子集團(tuán)主導(dǎo)，通過了對中國電子云增資的決議，22家集團(tuán)內(nèi)企業(yè)都將成為電子云的股東，這將為中國電子云新一輪的快速發(fā)展提供支持保障。
10月27日，A股上市公司深圳市桑達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司（簡稱“深桑達(dá)”）發(fā)布公告稱，中國電子云將引入由核心團(tuán)隊(duì)和骨干人才組成的員工持股平臺(tái)、中電信創(chuàng)控股（深圳）合伙企業(yè)（有限合伙）及外部戰(zhàn)略投資人，實(shí)施混合所有制改革。
資料顯示，中國電子云公司成立于2021年8月20日，注冊資本20億元，深桑達(dá)持有100%股權(quán)。而深桑達(dá)的實(shí)控人為中國電子集團(tuán)。
根據(jù)公告，中國電子云此次混改擬引入資金不超過20億元，其中員工持股平臺(tái)及中電信創(chuàng)分別增資不超過8億元、外部戰(zhàn)略投資人增資不超過4億元，深桑達(dá)作為原股東，放棄參與本次增資。
混改完成后，員工持股平臺(tái)、中電信創(chuàng)對中國電子云的持股比例將分別不超過16%，外部戰(zhàn)略投資者的持股不超過8%。深桑達(dá)的持股降至60%，但仍為控股股東。
事實(shí)上，此次混改的意義不僅是股東結(jié)構(gòu)的變化，更是希望中國電子云進(jìn)一步提升市場化經(jīng)營機(jī)制。這一方面有利于中國電子云吸引更多科技人才，并籌措資金用于研發(fā)投入，另一方面也有利于中國電子云持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，助力關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。
深耕政企客戶
在業(yè)務(wù)層面，中國電子云有著明確的方向，即“成為具有核心競爭力的政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型頭部企業(yè)”。所以，其業(yè)務(wù)受眾也聚焦于黨政以及金融、能源、交通、教育等關(guān)鍵行業(yè)。
然而在這些領(lǐng)域，中國電子云將與起步更早的市場化云廠商，進(jìn)行正面較量。中國電子云產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曹心馳在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)坦言，對比其他行業(yè)，中國電子云面對的確實(shí)是一個(gè)競爭度很高的行業(yè)，而且中國電子云未來要聚焦的是產(chǎn)品和服務(wù)，這也將會(huì)和其他廠商形成正面競爭。
盡管從整體的技術(shù)實(shí)力和積累上，中國電子云目前較其他云廠商存在一定差距，但眼下圍繞信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國電子云也迎來了彎道超車的機(jī)會(huì)。
近年來，國家一直在大力推進(jìn)從基礎(chǔ)硬件到基礎(chǔ)軟件以及應(yīng)用軟件是為了安全可控。曹心馳則告訴記者，“現(xiàn)在很多項(xiàng)目凡是涉及到政府?dāng)?shù)據(jù)，以及涉及到關(guān)鍵行業(yè)敏感數(shù)據(jù)的，都需要可信的技術(shù)進(jìn)行支撐?！?/span>
而過去，云廠商的技術(shù)積累主要是基于英特爾X86架構(gòu)構(gòu)建的一套技術(shù)體系，這也使得在深耕信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，中國電子云和云廠商面臨的挑戰(zhàn)基本一致，甚至中國電子云更占據(jù)一定的優(yōu)勢。
從底層技術(shù)來說，中國電子云是基于中國電子集團(tuán) PKS 體系打造的全棧式信創(chuàng)云平臺(tái)，其輸出的也是中國電子集團(tuán)的網(wǎng)信技術(shù)能力。因此在競標(biāo)政府項(xiàng)目時(shí)，中國電子云也天然擁有更多加分項(xiàng)。
市場數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)。此前有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，國內(nèi)千萬元以上的智慧城市項(xiàng)目約為237個(gè)，其中三大運(yùn)營商中標(biāo)了約100個(gè)，而幾家頭部云廠商中標(biāo)的項(xiàng)目數(shù)加起來只有十余個(gè)。
行業(yè)仍以競合關(guān)系為主
過去兩年，中國電子云也成功拿下多個(gè)重要客戶，其中既包括多個(gè)地方政府，也包括南方電網(wǎng)、中國華電、中國人保等關(guān)鍵行業(yè)客戶。
馬勁表示，在服務(wù)關(guān)鍵行業(yè)客戶的過程中，中國電子云特別關(guān)注三個(gè)創(chuàng)新，分別是高安全創(chuàng)新、高性能創(chuàng)新以及高彈性創(chuàng)新。
在高彈性創(chuàng)新方面，中國電子云分布式云產(chǎn)品采用了統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)、統(tǒng)一安全體系以及統(tǒng)一開放接口，能夠針對不同規(guī)模的應(yīng)用場景，在提高用戶數(shù)據(jù)安全性的同時(shí)，降低用戶管理運(yùn)維的復(fù)雜性，實(shí)現(xiàn)整體建設(shè)成本的優(yōu)化。
政企客戶在很多業(yè)務(wù)場景，對于云產(chǎn)品的性能也具備一定的門檻，這也要求中國電子云，在未來的競爭過程中，要持續(xù)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品能力。
對于未來的行業(yè)發(fā)展，曹心馳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，中國電子云與其他廠商的關(guān)系更多是競合關(guān)系，只不過競爭與合作的比例會(huì)有所變化。
其舉例說，和運(yùn)營商，雖然大家都是央企，但過去在地市一級市場，中國電子云是直銷模式，所以和運(yùn)營商的競爭會(huì)更多。但隨著今年中國電子云業(yè)務(wù)策略的調(diào)整，更聚焦在產(chǎn)品解決方案上，那和運(yùn)營商的合作關(guān)系就變得更多。
至于云廠商，曹心馳表示，在一些優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)方面，或者是在中國電子云尚未規(guī)劃的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如部分行業(yè)平臺(tái)上，中國電子云和云廠商仍然會(huì)保持緊密的合作關(guān)系。
這和頭部云廠商的業(yè)務(wù)策略也十分相似。此前，包括阿里、騰訊在內(nèi)的頭部云廠商，都相繼做出業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，將重心轉(zhuǎn)向PaaS以及SaaS等產(chǎn)品層面，強(qiáng)調(diào)“被集成”。而在部分垂直行業(yè)領(lǐng)域，云廠商也選擇和生態(tài)伙伴合作完成。
這也意味著，中國電子云和云廠商處于相同的市場定位，未來競爭將逐步加劇。根據(jù)深桑達(dá)披露的數(shù)據(jù)，2021年和2022年上半年，中國電子云的營收分別為3.99億元和2.25億元。從規(guī)模來看，中國電子云仍處于起步期，但未來，隨著其混改工作的完成，以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序推進(jìn)，中國電子云將給中國云計(jì)算行業(yè)帶來怎樣的變化，值得關(guān)注。
