國內(nèi)云計算市場競爭日趨白熱化，亞馬遜云科技（AWS）將拓客目標(biāo)瞄準(zhǔn)初創(chuàng)企業(yè)。

近日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊在一場投資人交流活動中稱， 創(chuàng)業(yè)生態(tài)對亞馬遜云科技十分重要。同時，云計算對初創(chuàng)企業(yè)的重要作用在于拉低新技術(shù)應(yīng)用的門檻，拉平初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)的技術(shù)起跑線。

“今天的創(chuàng)業(yè)者可能就是未來的獨角獸。不管像是Uber、Netflix，還是國內(nèi)的愛奇藝、攜程，它們都曾是初創(chuàng)企業(yè)，如今成長為中國乃至全球成功的大企業(yè)，也是我們的重要客戶?！睆埼鸟锤嬖V界面新聞等媒體稱，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即需要初創(chuàng)企業(yè)“新鮮血液”，推動轉(zhuǎn)型進程。

張文翊以汽車領(lǐng)域舉例稱，汽車產(chǎn)業(yè)在自動駕駛和電動化背景下，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間產(chǎn)生碰撞，需要創(chuàng)新企業(yè)提供前沿的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

“初創(chuàng)企業(yè)本身很重要，同時它也能服務(wù)到其他的傳統(tǒng)企業(yè)客戶?！睆埼鸟捶Q，作為云計算企業(yè)，亞馬遜曾與汽車企業(yè)沃爾沃合作，推動初創(chuàng)企業(yè)解決方案進入沃爾沃供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)車企和初創(chuàng)企業(yè)的對接，目前部分初創(chuàng)企業(yè)項目已經(jīng)處于PoC（概念驗證）階段。

目前，主要的云服務(wù)商分為兩類：IT公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司中亞馬遜、谷歌和阿里巴巴的主營業(yè)務(wù)即為電子商務(wù)和營銷。當(dāng)面向初創(chuàng)企業(yè)時，以互聯(lián)網(wǎng)起家的云計算廠商通常以整體服務(wù)方案吸引企業(yè)，贏得訂單。

張文翊稱，面向初創(chuàng)企業(yè)，亞馬遜云科技優(yōu)勢在于兩點：全球化布局和市場拓展渠道：一方面，當(dāng)面向全球化市場，覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和安全合規(guī)實踐；

另一方面，在市場拓展的資源上，亞馬遜的電商、廣告、游戲、語音助手服務(wù)等。可以為初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)?！皬奈覀儗Τ鮿?chuàng)企業(yè)的調(diào)研來看，大部分初創(chuàng)企業(yè)最急切的需求不是資金，而是go-to-market市場拓展的資源?！睆埼鸟凑f。

2019年底、2020年初在全球蔓延的新冠疫情，加速了企業(yè)將業(yè)務(wù)向線上遷移，遠(yuǎn)程辦公、在線教育、線上問診等都獲得了大規(guī)模試水的機會，所有云廠商都受益于此。2020年6月，阿里云總裁張建鋒提出，疫情可能讓中國原本需要三到五年完成的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在一年內(nèi)就完成了。

實際上，云計算已經(jīng)成為亞馬遜的利潤驅(qū)動因素，客戶可以通過云計算租用計算能力，而無需自己投資。根據(jù)亞馬遜財報，亞馬遜云科技季度收入達(dá)到177.8億美元，同比增長近40%，2021全年收入622.02億美元。

亞馬遜云科技在全球市場上進展迅速，處于龍頭地位，但在中國市場仍落后于本土廠商。隨著華為云加碼云計算市場，字節(jié)跳動也于去年推出公有云服務(wù)，各大廠商為爭奪客戶正日益加劇。

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，2021年第三季度，中國公有云IaaS+PaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)與平臺即服務(wù)）市場中，阿里巴巴以38.6%的份額領(lǐng)先，其次是華為云占11.2%、騰訊云占11.1%，亞馬遜云科技以6.5%排在第五。