在任何產(chǎn)業(yè)之中，“用戶為王”都是顛補(bǔ)不破的真理。在企業(yè)級(jí)IT產(chǎn)業(yè)鏈中，尤其又是在承載產(chǎn)品走向用戶過(guò)程的中間渠道環(huán)節(jié)之中，擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力，能夠通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)和IT服務(wù)方式定向滿足客戶需求的ISV，一向都是產(chǎn)業(yè)鏈中擁有最高價(jià)值的環(huán)節(jié)。由于在客戶業(yè)務(wù)以及和IT結(jié)合的了解，以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)和IT服務(wù)相關(guān)技術(shù)掌握方面的優(yōu)勢(shì)，ISV不僅在供應(yīng)鏈終端能夠得到行業(yè)用戶最高程度的信任，擁有分量最重的解決方案建言權(quán)，同時(shí)在供應(yīng)鏈上端，也擁有最為豐富的可選資源。
然而，在云計(jì)算浪潮正在席卷整個(gè)產(chǎn)業(yè)的今天，對(duì)這一產(chǎn)業(yè)革命認(rèn)識(shí)程度越來(lái)越深刻的用戶開(kāi)始更多地思考并接受創(chuàng)新的理念和業(yè)務(wù)模式，并對(duì)IT解決方案的提供者提出更多要求。外部環(huán)境向云遷移的趨勢(shì)已然不可逆，這也將成為ISV當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)，以及決定未來(lái)云時(shí)代產(chǎn)業(yè)新格局的最主要因素。
“云ISV”：箭在弦上的轉(zhuǎn)型需求
時(shí)至今日，云計(jì)算這個(gè)詞已經(jīng)從“將來(lái)時(shí)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;現(xiàn)在時(shí)”。經(jīng)歷接近十年的不斷創(chuàng)新和不斷落地，除了互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)新興技術(shù)接受速度極快的行業(yè)之外，包括銀行、政府等在信息化方面最為傳統(tǒng)的行業(yè)也對(duì)云計(jì)算的價(jià)值有了充分的肯定。
圍繞云計(jì)算，新的商業(yè)模式不斷產(chǎn)生，新的市場(chǎng)機(jī)遇不斷被發(fā)現(xiàn)。依托云計(jì)算帶來(lái)的靈活、高效和開(kāi)放的信息資源，越來(lái)越多的用戶和用戶的用戶都開(kāi)始享受到云帶來(lái)的好處。在云的基礎(chǔ)之上，諸如移動(dòng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析和挖掘、社交網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的新技術(shù)和新業(yè)務(wù)模式不斷產(chǎn)生和普及，為越來(lái)越多的行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
而隨著行業(yè)應(yīng)用中創(chuàng)新的比例不斷增加，邁向云端的步伐不斷加速，企業(yè)對(duì)信息系統(tǒng)的定位和利用模式也都在實(shí)時(shí)地發(fā)生著轉(zhuǎn)移。在接受了云計(jì)算“可量化的計(jì)算資源”概念之后，用戶對(duì)整體云資源和云服務(wù)效率重視將取代在傳統(tǒng)模式之下對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品性能參數(shù)的重視。
這也毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)要求提供IT服務(wù)的ISV具備新的能力——即利用云作為手段提供創(chuàng)新服務(wù)的能力。對(duì)ISV而言，云時(shí)代尋求同一產(chǎn)業(yè)鏈中合作關(guān)系的改變，已經(jīng)如箭在弦上，不得不發(fā)。
云時(shí)代，ISV如何選伙伴？
在云時(shí)代，ISV傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式面臨新的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中站在更高位置的合作伙伴即IT廠商，將在推動(dòng)ISV實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新過(guò)程中起到重要作用。能夠幫助ISV解決“怎樣做”和“怎樣做好”兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)架構(gòu)廠商，也將在這一過(guò)程中脫穎而出。那些能夠幫ISV更方便地部署和使用云，幫ISV利用建設(shè)的云資源創(chuàng)造更多價(jià)值的IT廠商，將成為ISV最佳的“速配”對(duì)象。
作為IT產(chǎn)業(yè)中的新興領(lǐng)域，云計(jì)算只有那些在云計(jì)算領(lǐng)域有雄厚技術(shù)積淀，且擁有建設(shè)計(jì)算和數(shù)據(jù)資源池體系的全部能力的IT廠商，才能夠幫助ISV在云時(shí)代發(fā)掘并且更好地利用云相關(guān)機(jī)遇，也將成為新時(shí)代中ISV最理想的合作伙伴。
那么，ISV應(yīng)當(dāng)如何尋找云時(shí)代的新合作伙伴？根據(jù)ISV自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和云產(chǎn)業(yè)的特色，合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為以下四個(gè)主要方面：全面、可靠、開(kāi)放和支持。
全面：專注業(yè)務(wù)的必要條件
與一般渠道商不同，ISV主要的價(jià)值體現(xiàn)在其自身的軟件和服務(wù)上，在基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)軟件方面，廠商提供的解決方案越全面、越簡(jiǎn)單，在云平臺(tái)建設(shè)方面越開(kāi)放、越整合，ISV就越是能把精力集中在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。因此，ISV都希望合作對(duì)象能提供完善的云基礎(chǔ)架構(gòu)甚至平臺(tái)級(jí)的解決方案，從而簡(jiǎn)化云部署的步驟，縮短交付時(shí)間。
與ICT產(chǎn)業(yè)的友商相比，華為在產(chǎn)品線的縱深和寬度方面都擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。華為是唯一在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和云平臺(tái)系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)云的關(guān)鍵要素中，全部在市場(chǎng)中位居前列的廠商。尤其是在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，華為擁有性能和可靠性都經(jīng)過(guò)充分檢驗(yàn)的敏捷網(wǎng)絡(luò)解決方案，為不同類型的云計(jì)算環(huán)境提供最高性能的數(shù)據(jù)交換，從而保證ISV每一朵在華為基礎(chǔ)上建設(shè)的云，都是質(zhì)量最高的云。
而在面向云計(jì)算的融合架構(gòu)領(lǐng)域，華為的FusionCube解決方案也為ISV直接實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用的部署提供了巨大的幫助。按照通用的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)資源完全池化，方便ISV實(shí)現(xiàn)一站式部署的融合架構(gòu)，讓ISV的云應(yīng)用在用戶端做到“開(kāi)箱即用”，真正免除一切后顧之憂。
可靠：免除用戶的后顧之憂
在大企業(yè)和行業(yè)信息化項(xiàng)目中，穩(wěn)定可靠可以說(shuō)是CIO們壓倒一切的需求。也正是因此，IT廠商在云領(lǐng)域的實(shí)踐將是ISV向云領(lǐng)域轉(zhuǎn)型最大的保障。只有那些在不同的行業(yè)的傳統(tǒng)ICT應(yīng)用，以及新興的云計(jì)算領(lǐng)域都有廣泛涉獵，且擁有豐富應(yīng)用案例的IT廠商，才能讓ISV在幫助用戶搭建云系統(tǒng)時(shí)如魚(yú)得水。
作為國(guó)內(nèi)ICT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，華為的IT基礎(chǔ)設(shè)施被應(yīng)用于電信、金融、政府等各大主要行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并得到用戶的廣泛好評(píng)。而在新興的、作為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，華為的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案更是占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并且在“雙十一”這樣的典型云應(yīng)用環(huán)境中充分證明了自己的可靠性。
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華為遵循OpenStack框架開(kāi)發(fā)的云操作系統(tǒng)FusionSphere在電信、金融、廣電等行業(yè)中廣泛應(yīng)用，為用戶打造開(kāi)放的、軟件定義的混合云平臺(tái)提供最根本的支持和幫助，幫助用戶利用云，實(shí)現(xiàn)敏捷性的飛躍。在不同領(lǐng)域已經(jīng)充分證明自己的華為，是ISV拓展云業(yè)務(wù)，融入云生態(tài)體系的最佳合作選擇。
開(kāi)放：打造有機(jī)的云產(chǎn)業(yè)鏈
在傳統(tǒng)IT運(yùn)營(yíng)模式下，系統(tǒng)的可靠性在很大程度上是由系統(tǒng)本身的封閉性所決定的，而封閉本身的特征也會(huì)為合作的渠道伙伴帶來(lái)更多的利潤(rùn)，因此也是ISV主要傾向的合作對(duì)象。而在云時(shí)代，開(kāi)放已經(jīng)不再意味著低可靠性，而更重要的是，作為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的云計(jì)算，開(kāi)放本身就意味著合作，意味著結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
作為云生態(tài)圈的倡導(dǎo)者，華為將開(kāi)放的理念銘刻到了公司的根骨之中。華為所有的IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，都依托開(kāi)放的架構(gòu)和開(kāi)放的軟件定義技術(shù)所設(shè)計(jì)，能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)云價(jià)值的最大化。華為的云計(jì)算平臺(tái)圍繞開(kāi)放的Openstack而設(shè)計(jì)，為ISV的開(kāi)發(fā)帶來(lái)更多的便利。而在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)之中，華為更是與SAP、IBM等多家國(guó)內(nèi)外知名友商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，為ISV構(gòu)建最為立體的云產(chǎn)業(yè)體系提供幫助。
支持：授人以漁傳云道
任何產(chǎn)業(yè)的興起都會(huì)伴隨著新的機(jī)遇誕生，云計(jì)算作為新興產(chǎn)業(yè)、新興技術(shù)的特點(diǎn)，決定了其將會(huì)為IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更高的“熵值”。
在物理學(xué)中，高的熵值代表著更多的不確定性和更多的潛在能量。這在為ISV帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)讓ISV在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中難免會(huì)碰到各種問(wèn)題并且希望尋求幫助，而此時(shí)，IT廠商的技術(shù)支持能力，將成為幫助ISV度過(guò)轉(zhuǎn)型關(guān)口的指南針和六分儀。
作為ICT產(chǎn)業(yè)鏈中以技術(shù)起家企業(yè)的代表，華為擁有龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和完善的技術(shù)支持體系，足以幫助ISV在遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，在第一時(shí)間提供幫助，并且通過(guò)培訓(xùn)認(rèn)證和協(xié)同等方式，幫助ISV實(shí)現(xiàn)云能力的整體提升。
華為領(lǐng)航，ISV云開(kāi)四方
圍繞開(kāi)放的云戰(zhàn)略以及“被集成”合作戰(zhàn)略開(kāi)拓ISV生態(tài)圈，華為在推動(dòng)行業(yè)ISV面向云轉(zhuǎn)型的過(guò)程中成績(jī)斐然。在過(guò)去一年中，華為與更多的ISV達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。依托華為提供的云平臺(tái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的ISV為不同的行業(yè)提供了基于云的創(chuàng)新解決方案。
在公安行業(yè)中，華為合作伙伴華南資訊通過(guò)與華為的合作，共同開(kāi)發(fā)公安警務(wù)大數(shù)據(jù)解決方案。通過(guò)采用華為IT融合基礎(chǔ)架構(gòu)，提供分布式存儲(chǔ)和計(jì)算資源，基于FusionInsight Hadoop及MPPDB大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合海量的多源異構(gòu)數(shù)據(jù)，成功增強(qiáng)案件分析和預(yù)測(cè)能力并提升案件研判系統(tǒng)分析效率30%以上。
在金融行業(yè)中，華為與國(guó)內(nèi)金融業(yè)ISV領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)宇信易誠(chéng)聯(lián)合孵化的全渠道銀行渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)分析等解決方案中，基于華為的ICT基礎(chǔ)平臺(tái)，結(jié)合應(yīng)用層和數(shù)據(jù)庫(kù)整合，實(shí)現(xiàn)銀行不同渠道協(xié)同和數(shù)據(jù)共享，以及客戶行為分析、特征標(biāo)簽和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
在廣電行業(yè)之中，索貝公司與華為聯(lián)合，共同孵化媒體專有云解決方案。結(jié)合華為OceanStor 9000存儲(chǔ)統(tǒng)一資源池，實(shí)現(xiàn)了電視臺(tái)在線和歸檔媒體數(shù)據(jù)高效融合和內(nèi)部遷移，制作效率提升60%，資源利用率提升40%，維護(hù)成本降低了80%。
隨著ISV伙伴在越來(lái)越多的行業(yè)中花開(kāi)云端，華為也得到了ISV生態(tài)圈，尤其是其中那些希望快速轉(zhuǎn)型為云方案商、云服務(wù)商的ISV公司更多的認(rèn)可。在未來(lái)一年中，華為將通過(guò)更為創(chuàng)新的技術(shù)，更貼近和方便ISV實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的平臺(tái)。并且通過(guò)更完善的生態(tài)圈建設(shè)，幫助ISV在云計(jì)算業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的騰飛！
