[導(dǎo)讀]IBM針對合作伙伴也推出了若干重大舉措，IBM更是將2010年作為“合作伙伴之年”。

　　自2000年至今，IBM軟件給公司的利潤貢獻(xiàn)率幾乎增長了一倍，如今，IBM公司43%的利潤來自軟件集團(tuán)。“到2015年，IBM將有一半的利潤來自軟件。”IBM軟件集團(tuán)業(yè)務(wù)合作伙伴與中型市場全球副總裁Sandy Carter在日前的2010年IBM大中華區(qū)軟件合作伙伴高層峰會上如是說，她同時強(qiáng)調(diào)，在這樣一個增長過程中，IBM需要不斷加強(qiáng)與合作伙伴的合作，同時帶給他們更多的機(jī)會。

　　IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠所透露的IBM的五年計劃中，著重強(qiáng)調(diào)了四個發(fā)展重點：智慧的地球、成長型市場、業(yè)務(wù)分析優(yōu)化、云計算。針對這四大發(fā)展重點，Sandy Carter表示，其中蘊(yùn)含了巨大的機(jī)會和潛力，比如，在智慧的地球方面，未來五年，其業(yè)務(wù)增長約為100億美元，業(yè)務(wù)分析則有160億美元，云計算也將產(chǎn)生30億美元的凈增長。

IBM軟件集團(tuán)業(yè)務(wù)合作伙伴與中型市場全球副總裁Sandy Carter

　　如此巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，不僅給IBM軟件帶來了機(jī)遇，也給IBM軟件的合作伙伴帶來的商機(jī)，畢竟對于IBM軟件而言，它所服務(wù)的客戶不僅僅有大型企業(yè)，更包含了眾多的中小企業(yè)。為了更好地進(jìn)行市場的拓展以及業(yè)務(wù)的增長，IBM一方面通過不斷地并購擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，同時，IBM也在加大對研發(fā)的投入。Sandy Carter介紹說，IBM在研發(fā)上的投入已經(jīng)超過90億美元，在中國，也有超過5000名的軟件工程師。

　　更重要的是，IBM針對合作伙伴也推出了若干重大舉措，IBM更是將2010年作為“合作伙伴之年”。Sandy Carter對此表示，未來IBM將推出5大業(yè)務(wù)合作伙伴策略：幫助客戶實現(xiàn)最大價值;推動積累增長;重點關(guān)注解決方案采用新的基礎(chǔ)架構(gòu)模型;幫助業(yè)務(wù)合作伙伴更加成功。

　　作為落實業(yè)務(wù)合作伙伴策略的重要舉措，IBM將繼續(xù)深化軟件授權(quán)許可，并推出了名為IBM軟件增值服務(wù)(Software Value Plus，簡稱SVP)的計劃，在該計劃中，IBM軟件集團(tuán)的全部產(chǎn)品組合被分為開放產(chǎn)品組合和授權(quán)產(chǎn)品組合兩大類。開放產(chǎn)品組合可由全體軟件合作伙伴銷售，而授權(quán)產(chǎn)品組合需要由技能更為精湛的軟件合作伙伴銷售——他們需要獲得技能和解決方案的認(rèn)證。自今年年初啟動以來，IBM在大中華地區(qū)的SVP合作伙伴已接近400家，而Lotus社交軟件也新近被加入授權(quán)產(chǎn)品組合序列。

　　Sandy Carter也表示，IBM公司將堅持IBM軟件渠道激勵計劃。該“軟件價值激勵”計劃(Software Value Incentive，簡稱SVI) 用于獎勵合作伙伴在銷售階段所做出的貢獻(xiàn)。2010年上半年，IBM在大中華地區(qū)新增137家SVI合作伙伴，超過2009年全年的新增數(shù)量129家。這一獎勵將在小型訂單方面體現(xiàn)明顯，過去，IBM的小型訂單定義為25000美元以下，如今，經(jīng)過調(diào)整，5萬美元以下皆屬于小額訂單。“在2010年，中國小額訂單的數(shù)量同比增長了69%。”Sandy Carter說。

　　除此之外，還有一些針對合作伙伴的項目是針對解決方案的，比如，“增值服務(wù)優(yōu)先”計劃(Value Advantage Plus，簡稱VAP) 就是IBM一項獎勵在IBM軟件平臺上具備成熟解決方案或應(yīng)用、且可重復(fù)銷售的合作伙伴。2010年第二季度，VAP計劃新增合作伙伴16家、VAP計劃新增解決方案35項。

　　今年年初，IBM對全球400個合作伙伴的調(diào)查報告顯示，50%的IBM頂級軟件合作伙伴認(rèn)為，在未來兩年內(nèi)云計算將會成為其利潤的重要來源。為此，IBM推出了針對云架構(gòu)的認(rèn)證，“我們是唯一可以提供云計算的認(rèn)證，不是產(chǎn)品的認(rèn)證，而是基礎(chǔ)架構(gòu)的認(rèn)證。”Sandy Carter強(qiáng)調(diào)。據(jù)了解，該計劃規(guī)定，IBM軟件授權(quán)的合作伙伴，若獲得基于IBM軟件的公共和私有云計算解決方案開發(fā)能力的認(rèn)證，即可獲得IBM云計算架構(gòu)認(rèn)證和銷售授權(quán)。