回顧2011 IT市場年，可以說是一個(gè)并購的大年，谷歌125億美元“迎娶”移動終端摩托羅拉，甲骨文15億美元收購云計(jì)算服務(wù)商RightNow，VMware收購云計(jì)算PPT服務(wù)商SlideRocket，IBM宣布4.4億美元收購軟件商DemandTec，思杰買Cloud.com等重大事件。

　　2011年12月4日德國商業(yè)管理軟件巨頭SAP宣布，計(jì)劃以每股40美元、總價(jià)34億美元的價(jià)格收購企業(yè)軟件開發(fā)商SuccessFactors。用來發(fā)展云計(jì)算，這也是為應(yīng)對老對手甲骨文14.3億美元，收購客戶服務(wù)軟件開發(fā)商RightNow Technologies。

　　SAP每股40美元的收購價(jià)比SuccessFactors過去60天的平均股價(jià)溢價(jià)61%，這筆交易凸顯了云計(jì)算企業(yè)軟件公司的作用日趨重要。出于降低運(yùn)營成本的考慮，目前越來越多的企業(yè)都采用云計(jì)算技術(shù)。過去幾十年，已安裝軟件在這個(gè)行業(yè)居于主導(dǎo)地位，通常涉及龐大的前期費(fèi)用，還需要進(jìn)行細(xì)致維護(hù)。相比之下，云計(jì)算軟件更加靈活?；赪eb軟件非常適用于中小企業(yè)，可以按照客戶訂閱提供，涵蓋所有的升級與技術(shù)支持。

　　目前，云計(jì)算快速發(fā)展促使SAAS模式大行其道，傳統(tǒng)硬件巨頭并購軟件服務(wù)商交易正日趨活躍，IBM、AMD等巨頭紛紛收購提供云計(jì)算服務(wù)的小公司。微軟諾基亞也是緋聞不斷，惠普、VMware也在緊盯市場準(zhǔn)備并購。彌漫的硝煙尚未散去，新一波的收購又席卷而來！下面我們來看一下2012年可能發(fā)生的收購的事件。

　　1.SugarCRM公司

　　SugarCRM開源版是一款完全開放源代碼的免費(fèi)軟件，具有界面活潑、簡單易學(xué)的特點(diǎn)。美國SugarCRM公司是一間創(chuàng)立時(shí)間不到三年、但迅速在全球范圍取得一定影響的客戶關(guān)系管理軟件廠商。其基本的商業(yè)策略是 一邊銷售收費(fèi)低廉的企業(yè)版/專業(yè)版軟件，獲得收益；一邊推出免費(fèi)的、功能較少的開源版軟件，培養(yǎng)未來的付費(fèi)客戶、吸引志愿者參加研發(fā)。大多數(shù)使用該軟件的企業(yè)，并發(fā)用戶數(shù)在幾個(gè)到幾十個(gè)的范圍內(nèi)。

　　可能被誰收購：IBM？

　　IBM云計(jì)算

　　收購原因：早在2008年，SugarCRM就宣布Sugar企業(yè)版兼容IBM i5/OS，為以后頻繁的合作打下了良好基礎(chǔ)。2009年，IBM的LotusLive團(tuán)隊(duì)與SugarCRM結(jié)盟，IBM整合SugarCRM的相關(guān)工具進(jìn)入LotusLive中，而SugarCRM也會將LotusLive的相關(guān)功能加入SugarCRM軟件中。2011年11月，IBM 宣布與 SugarCRM 攜手開發(fā)其基于 IBM SmartCloud Enterprise 的產(chǎn)品。AMI Partners 預(yù)計(jì)，到2015年，僅美國 SMB Cloud CRM 市場規(guī)模將增長三倍。

　　不收購原因：IBM能夠支持開源？之前在這方面并沒有什么收購案例。

　　2.Zoho

　　Zoho 是AdventNet公司開發(fā)的辦公軟件套裝，提供全方位的在線商務(wù)辦公解決方案。Zoho目前已經(jīng)成為全球最大的在線軟件商，其產(chǎn)品完全同現(xiàn)在的主流辦公軟件兼容，可以直接導(dǎo)入微軟Office軟件的多種文件，它融合了辦公套件的三大特質(zhì)：強(qiáng)大的編輯功能、便捷的使用方式以及先進(jìn)的西方企業(yè)管理理念。其產(chǎn)品包括文本、電子表格、演示文件及記事、圖標(biāo)、計(jì)劃、郵件、項(xiàng)目管理、客戶關(guān)系管理和Wiki等。ZOHO中國站百會于2008年4月發(fā)布百會寫寫、格格和秀秀。百會寫寫、格格和秀秀正是Zoho Writer、Zoho Sheet和Zoho Show的中國漢化版本。

　　可能被誰收購：Intuit？

　　Intuit

　　收購原因：讀者可能對Intuit并不熟悉，但是在世界是很難找到像它一樣規(guī)模的垂直軟件供應(yīng)商。Zoho很難于微軟和谷歌兩大IT軟件公司合作，他們都有自己比較成功的軟件，但是Intuit的QuickBooks會跟Zoho軟件緊密聯(lián)合起來，形成一個(gè)非常全的辦公套件。

　　不收購的原因：跟世界是最著名的兩大IT軟件公司競爭，這可能需要一顆強(qiáng)勁的心臟，Intuit是微軟公司的強(qiáng)有力的合作伙伴，如果他想收購Zoho，就必須放棄跟Office365的諸多合作。

　　3.Atlassian

　　Atlassian 是一個(gè)著名的澳大利亞的管理軟件公司，其中兩款產(chǎn)品在世界范圍非常受歡迎，一個(gè)產(chǎn)品匯總工具和一個(gè)項(xiàng)目跟蹤管理工具（JIRA）。2011年10月6日，，企業(yè)軟件工具開發(fā)商 Atlassian 推出云服務(wù)平臺，Atlassian OnDemand，讓用戶根據(jù)需求進(jìn)行按需使用，用多少就付多少費(fèi)用。業(yè)軟件工具開發(fā)商Atlassian 用戶超過 2.6萬，眾多國際巨頭都是 Atlassian 公司的客戶。

　　可能被誰收購：VMware？

　　VMware在中國

　　收購原因：VMware是全球桌面到數(shù)據(jù)中心虛擬化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，其并不滿足現(xiàn)狀，希望打造一個(gè)按需付費(fèi)的平臺來吸引用戶，兩個(gè)公司聯(lián)合將會吸引更多的眼球。

　　不收購的原因：VMware公司試圖保持現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境模式，除非Atlassian出讓大部分股權(quán)，因?yàn)閂Mware創(chuàng)始人是一個(gè)喜好獨(dú)立的做事的人。

　　4.Workday

　　Workday是一個(gè)云計(jì)算軟件開放公司，是SAP的主要競爭對手，是世界上三大云計(jì)算軟件之一，在SuccessFactors被SAP收購后，Workday有理由找到一個(gè)更強(qiáng)大的合作伙伴來對抗SAP

　　可能被誰收購：甲骨文 or 惠普？

　　惠普大會

　　收購原因：都知道甲骨文有傾向于購買競爭對售的習(xí)慣，不管其是夠適合其產(chǎn)品戰(zhàn)略，但是我們了解到，Workday由于并不贊同甲骨文商業(yè)模式可能并不會出售給甲骨文公司。而惠普，無論從SAP解決方案方面賺錢多少收入，惠普都將SAP視為自己的威脅，一旦他們削減支持，Workday將有機(jī)會與其合作打造獨(dú)立的模式。

　　不收購的原因：惠普新任CEO梅格惠特曼表示，她希望把重點(diǎn)放在有機(jī)增長，而不是收購。

　　5.Getsatisfaction

　　Getsatisfaction是一個(gè)協(xié)作客戶支持系統(tǒng)，旨在為企業(yè)和其客戶構(gòu)建一個(gè)在線交流的平臺，客戶可以對企業(yè)提出各種自己的意見或者建議，同時(shí)也可以就企業(yè)產(chǎn)品展開討論。

　　可能被誰收購：Salesforce.com？

　　Salesforce

　　收購理由：Salesforce.com是一家客戶關(guān)系管理（CRM）軟件服務(wù)提供商，業(yè)內(nèi)常被稱作“軟件終結(jié)者”。 其CEO宣傳將打造一個(gè)企業(yè)老總跟員工直接交流的平臺。

　　不收購理由：GetSatisfaction有一個(gè)非常獨(dú)特的銷售模式，但這可能不適合與Salesforce的更傳統(tǒng)的方法。