Novell每年在北京都會(huì)舉行一次盛會(huì),會(huì)上,來(lái)自全國(guó)各地的Novell客戶、合作伙伴濟(jì)濟(jì)一堂,一起探討Novell技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),與此同時(shí),一系列的新產(chǎn)品和方案也會(huì)爭(zhēng)相亮相,2009年的大會(huì)主題聚焦“數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新”,而今年(2010)的主題則沒(méi)逃過(guò)“紅透了半邊天”的云計(jì)算。Novell Cloud Manager、SUSE MeeGo操作系統(tǒng)以及最新版Identity Manager 4是本屆Novell云計(jì)算大會(huì)上所展示的重點(diǎn)產(chǎn)品,圍繞這三個(gè)產(chǎn)品,Novell的云計(jì)算路線也清晰可見(jiàn)。
無(wú)視紅帽 ,Novell云計(jì)算的新高度
越來(lái)越多的廠商都在標(biāo)榜自己是無(wú)所不能的云供應(yīng)商時(shí),Novell表示:我們擅長(zhǎng)并專注于云基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)層面。也就是說(shuō),云計(jì)算對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)最重要的是能夠提供一個(gè)解決方案,使客戶對(duì)自己的物理、虛擬和云環(huán)境進(jìn)行安全管理。
Novell首席市場(chǎng)官及首席渠道官John Dragoon對(duì)eNet記者表示,雖然,Novell還會(huì)推出更多的基于云計(jì)算的產(chǎn)品,在推廣方面,2010年的拳頭產(chǎn)品就是智能工作負(fù)載管理產(chǎn)品((IWM))。
企業(yè)管理IT方面,包括操作系統(tǒng)、中間件和應(yīng)用組合在一起來(lái)應(yīng)對(duì)一個(gè)IT環(huán)境的工作負(fù)載,包括在物理環(huán)境、在虛擬和云環(huán)境當(dāng)中管理IT的負(fù)載。以前企業(yè)的IT系統(tǒng)都是在物理環(huán)境當(dāng)中,現(xiàn)在在向虛擬環(huán)境和云環(huán)境進(jìn)行轉(zhuǎn)移。Novell認(rèn)為IWM實(shí)際上比云計(jì)算的概念要大,IWM既包含著對(duì)于云計(jì)算工作負(fù)載的管理,也包含著對(duì)于實(shí)體和虛擬環(huán)境工作負(fù)載的管理。
值得一提的是,Novell的終極對(duì)手---紅帽,在6月份的紅帽峰會(huì)上,紅帽首席技術(shù)官布萊恩.斯蒂文斯(Brian Stevens)宣稱:“鑒于組成云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的軟件包括虛擬服務(wù)器、操作系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程和管理工具軟件、中間軟件及應(yīng)用程序部署框架軟件等幾部分的要求,目前可以提供完成云服務(wù)的IT公司只有兩家,那就是紅帽和微軟。”
顯然,在云計(jì)算領(lǐng)域,紅帽對(duì)Novell采取了“無(wú)視”的態(tài)度,針對(duì)此事,John Dragoon給予了他的看法,“紅帽只有Linux的產(chǎn)品,系統(tǒng)管理、協(xié)作和身份管理都沒(méi)有,只是提供了云計(jì)算當(dāng)中一小部分的產(chǎn)品,所以紅帽并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,云計(jì)算方面主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是CA、Oracle、BMC這三家。其他的云計(jì)算廠商,如IBM、HP、VMware和微軟,都是合作多于競(jìng)爭(zhēng)。”
信仰:合作的力量
在一些人的眼中,Novell在合作伙伴的挑選方面,走的是有些“另類”的路線。2006年,微軟與Novell簽署了5年的互操作性協(xié)議,“Novell和微軟不是死敵嗎?”…這讓很多人感到不解,而恰恰應(yīng)證了那句話:商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。
就在最近,Novell又高調(diào)宣布了與VMware的拓展合作,VMWare將分銷和支持NOVELL的SUSE Linux Enterprise Server操作系統(tǒng)。VMWare還公布了在SUSE Linux Enterprise Server上對(duì)虛擬應(yīng)用工具產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)計(jì)劃。
合作是否觸及了微軟的痛楚?雖然John Dragoon表示,與VMware的合作與同微軟的合作并不沖突,但在Hyperviser產(chǎn)品當(dāng)中,微軟和VMWare是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,“VMWare宣布出一版基于SUSE Linux的Hyperviser,而且Novell的SUSE Linux,不僅VMWare可以使用,微軟也生產(chǎn)基于SUSE Linux的Hyperviser。除此之外,VMware還會(huì)支持SUSE Appliance這個(gè)設(shè)備。”所以,無(wú)論客戶選擇微軟還是選擇VMWare的產(chǎn)品,背后都可能Novell的產(chǎn)品?;谶@兩個(gè)合作,Novell成了最大的贏家。
Novell合作伙伴的多角色特質(zhì)還體現(xiàn)在另一重量級(jí)公司---華為。Novell表示,華為是堪稱Novell戰(zhàn)略層面的重要合作伙伴, “華為使用我們的產(chǎn)品的同時(shí),也把我們的產(chǎn)品銷售給他們的客戶。” John Dragoon說(shuō),“與華為合作相類似的還有美國(guó)市場(chǎng)的ACS公司,具體來(lái)說(shuō),Novell來(lái)提供工具和基本的架構(gòu)當(dāng)中的軟件,確保華為為客戶提供可信的計(jì)算環(huán)境或者可信的計(jì)算。”本次云計(jì)算大會(huì)上,華為公司陸衛(wèi)東博士被邀請(qǐng)發(fā)表以“華為將助力客戶邁向云端”為主題的演講。
中國(guó)市場(chǎng)?驚喜不斷
在談及中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)時(shí),John Dragoon毫不掩飾一臉的興奮。2009年超過(guò)50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、合作伙伴隊(duì)伍迅速壯大……而這些成績(jī)?cè)贘ohn Dragoon看來(lái),并不能讓Novell滿足,“因?yàn)榛鶖?shù)比較少,雖然增長(zhǎng)了,也并不是很大的數(shù)字。但是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)投資很多,因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)要么是第一位、要么是第二位增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。”據(jù)了解,在中國(guó),Novell首要關(guān)注的行業(yè)是政府部門,其次是教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融、制造和零售,另外一個(gè)具體的行業(yè)是電信。
中國(guó)市場(chǎng)的特殊性是一些國(guó)外IT廠商達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn),John Dragoon認(rèn)為,從營(yíng)銷方式上來(lái)說(shuō),相比歐美市場(chǎng),中國(guó)的客戶更傾向于“面對(duì)面溝通”,“就像我們舉辦這樣的活動(dòng)一樣,在歐洲、美國(guó)一般搞這樣的活動(dòng)可能只有五百多個(gè)客戶參加,今天有1500多個(gè)客戶,有三千多名參會(huì)人員。” John Dragoon說(shuō)。
而在渠道合作伙伴支持方面, John Donovan表示,“在中國(guó)要與合作伙伴一道打造一個(gè)非常強(qiáng)有力的合作伙伴體系,我們能夠更好地把Novell自身所有的各種技術(shù),包括協(xié)助他們銷售的一些方式更好地轉(zhuǎn)移到我們的合作伙伴身上,我們會(huì)教合作伙伴更多的關(guān)于Novell產(chǎn)品的知識(shí),同時(shí)協(xié)助他們搭建一個(gè)很好的架構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行銷售。”
中國(guó)作為Novell全球的五大研發(fā)中心之一,“創(chuàng)新”是Novell中國(guó)研發(fā)中心的一大主題,不做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品本地化工作,而是全球研發(fā)的重要支柱。
MeeGo?MeeGo!
2010年以來(lái),通過(guò)媒體鋪天蓋地的報(bào)道,MeeGo成了軟件和移動(dòng)通信行業(yè)的一個(gè)熱門詞匯。雖然業(yè)界人士認(rèn)為MeeGo來(lái)得太晚、加之過(guò)于開(kāi)放,在iPhone和Android的前后夾擊中,能夠存活多久是未知數(shù)。但也有人認(rèn)為,有英特爾、諾基亞、Novell等產(chǎn)業(yè)鏈上的幾大廠商所輔佐,前景也是不可估量。
作為MeeGo平臺(tái)發(fā)起者,英特爾的投資力度很大,John Dragoon表示,Novell作為英特爾的跟隨者,提供包括操作系統(tǒng)和界面方面的技術(shù)投入,在本次Novell云計(jì)算大會(huì)上,我們看到了最新的SUSE MeeGo操作系統(tǒng)。據(jù)了解,其測(cè)試版將在不久后發(fā)布。
MeeGo的定位是成為第一個(gè)跨越上網(wǎng)本、智能手機(jī)、平板電腦以及車載設(shè)備這四大平臺(tái)的操作系統(tǒng)。如果說(shuō)在智能手機(jī)平臺(tái)方面,MeeGo是一個(gè)“遲到者”,但在新興的平板電腦領(lǐng)域,MeeGo有著巨大的野心。另一方面,微軟Windows 7在平板電腦領(lǐng)域的動(dòng)作緩慢,也為MeeGo提供了更多機(jī)會(huì)。