趨勢(shì)科技昨日推出了基于趨勢(shì)科技云安全技術(shù)核心的全新云安全3.0解決方案，成為全球保護(hù)“云計(jì)算”安全的首家網(wǎng)絡(luò)安全廠商。在會(huì)后，就當(dāng)前云安全形勢(shì)、營銷、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)等問題，趨勢(shì)科技全球執(zhí)行副總裁暨亞太區(qū)總經(jīng)理張偉欽接受了搜狐IT的專訪。

　　免費(fèi)模式對(duì)趨勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響

　　目前國內(nèi)個(gè)人安全市場(chǎng)免費(fèi)趨勢(shì)明顯，國內(nèi)安全廠商在無利可圖的情況下，紛紛轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)。一向?qū)Ｗ⑵髽I(yè)安全市場(chǎng)的趨勢(shì)科技勢(shì)必會(huì)受到此種情況的影響。張偉欽對(duì)搜狐IT表示，炒作免費(fèi)沒有任何意義，能為客戶提供差異化的服務(wù)，讓企業(yè)用戶覺得付出的支出是值得的，才是更重要的問題。

　　張偉欽稱，趨勢(shì)自成立之出，就有免費(fèi)的安全產(chǎn)品。任何公司做產(chǎn)品都可能碰到免費(fèi)，但是產(chǎn)品做的要讓客戶覺得有差別，關(guān)鍵在于提供什么樣的價(jià)值給客戶。如果提供的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差，在競(jìng)爭(zhēng)中一定會(huì)失敗。

　　對(duì)于安全企業(yè)來講，企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，產(chǎn)品從單機(jī)版升級(jí)到企業(yè)版第一個(gè)會(huì)有門檻，在技術(shù)方面，不是企業(yè)想轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)的。因?yàn)楫a(chǎn)品的整個(gè)體系不一樣，服務(wù)也不一樣。在公司轉(zhuǎn)型過程中，大多數(shù)企業(yè)會(huì)死掉。

　　張偉欽認(rèn)為，安全市場(chǎng)是一個(gè)開放的市場(chǎng)，任何人都可以進(jìn)入。但趨勢(shì)科技并不擔(dān)心，因?yàn)橼厔?shì)在中國做了有十年的歷史，雖然趨勢(shì)的產(chǎn)品非常重要，但是其最驕傲是趨勢(shì)的服務(wù)體系。趨勢(shì)有非常好的體系可以達(dá)到為客戶服務(wù)的目的。

　　云安全采用三種營銷模式

　　據(jù)張偉欽介紹，目前趨勢(shì)科技云安全方案營銷主要采用三種營銷模式。一種模式是在美國與其它云計(jì)算運(yùn)營商進(jìn)行合作。由于這類運(yùn)營商已經(jīng)在為企業(yè)客戶提供云計(jì)算服務(wù)，所以在與他們合作時(shí)，是把安全服務(wù)變成附加服務(wù)。第二種方法是云計(jì)算運(yùn)營商將云安全服務(wù)買斷的方式。由運(yùn)營商主導(dǎo)，為企業(yè)客戶提供云安全服務(wù)。第三種模式是企業(yè)自己進(jìn)行云安全的防護(hù)，這樣企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)，不會(huì)被運(yùn)營商鎖定，主導(dǎo)權(quán)相對(duì)較大，可以隨時(shí)選擇適合自己的云安全方案。據(jù)稱，目前這三種模式趨勢(shì)科技都在進(jìn)行嘗試。

　　云安全仍無標(biāo)準(zhǔn)

　　張偉欽稱，趨勢(shì)科技雖然已經(jīng)發(fā)布了云安全3.0方案，但從世界范圍來講，云安全其實(shí)并沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然在云安全方面有CSA云安全聯(lián)盟，但是它并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織。CSA云安全聯(lián)盟的白皮書起草過程中，趨勢(shì)也有部分人員在幫忙寫標(biāo)準(zhǔn)白皮書，業(yè)界相對(duì)比較認(rèn)同。

　　據(jù)了解，目前趨勢(shì)云安全產(chǎn)品里用到的技術(shù)大部分都是白皮書里的內(nèi)容?？梢詽M足相應(yīng)客戶的安全需求。由于安全認(rèn)證較繁瑣，因此“安全”的概念是相對(duì)的。用戶可根據(jù)相應(yīng)的需求選擇相應(yīng)的安全認(rèn)證等級(jí)。

　　張偉欽表示，由于互聯(lián)網(wǎng)安全涉及多方面的因素，云計(jì)算也剛剛開始發(fā)展，因此目前在云安全方面只有一個(gè)CSA云安全聯(lián)盟，暫時(shí)還沒有標(biāo)準(zhǔn)推出。

　　現(xiàn)在是云計(jì)算創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期

　　由于目前提供云計(jì)算的公司眾多，各自為戰(zhàn)。這使得不同的云之間兼容性非常麻煩。張偉欽表示，各個(gè)云之間本身的兼容性問題，云安全不可能形成一張安全網(wǎng)。不過，由于各種云平臺(tái)林立，也為云安全公司提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　據(jù)稱，目前云計(jì)算剛剛開始發(fā)展，這使得每個(gè)廠商都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是云計(jì)算創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。目前大多數(shù)企業(yè)開發(fā)云的平臺(tái)，大部分都是以亞馬遜界面為平臺(tái)。每家公司都不一樣。微軟、亞馬遜、Google都有自己的平臺(tái)。從云安全角度來講，張偉欽認(rèn)為最后不會(huì)只有一家平臺(tái)，各家平臺(tái)只有盡量跟另外一的云計(jì)算平臺(tái)兼容，這樣使得每個(gè)廠商都有機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@是戰(zhàn)國時(shí)期。如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)這是最好的時(shí)機(jī)，會(huì)有很多IT創(chuàng)新公司出現(xiàn)。

　　如果今天云計(jì)算是泡沫，泡沫五年后可以改變世界。張偉欽稱，泡沫只是投資的問題，但是到最后必須承認(rèn)它會(huì)改變世界。這就如同2000年左右互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期一樣，當(dāng)時(shí)很多公司都倒掉了，但互聯(lián)網(wǎng)卻真正改變了人們的生活。

　　在云計(jì)算時(shí)代，其實(shí)不需要標(biāo)準(zhǔn)，在這樣的“戰(zhàn)國時(shí)期”，不止包括趨勢(shì)，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)有創(chuàng)新機(jī)會(huì)。張偉欽認(rèn)為，目前云安全沒有標(biāo)準(zhǔn)，也是一件好事。雖然標(biāo)準(zhǔn)好處是客戶比較容易接受，但是標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)候會(huì)限制人的思考。

　　據(jù)了解，2008年，趨勢(shì)科技推出了云安全1.0版，主要是對(duì)用戶所訪問的網(wǎng)頁進(jìn)行安全評(píng)估;2009年，云安全2.0版本，增加了文件信譽(yù)技術(shù)和多協(xié)議關(guān)聯(lián)分析計(jì)算的應(yīng)用;本次推出的云安全3.0版，則從單純的利用云計(jì)算保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全，轉(zhuǎn)向?qū)?ldquo;云”本身進(jìn)行安全保護(hù)，通過3.0版本中的“云中保護(hù)盾”和“云中保險(xiǎn)箱”功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)云計(jì)算鏈條的保護(hù)。