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2006數(shù)據(jù)庫與直效行銷研討會

2006-08-03 00:00  《4PS呼叫中心國際標準研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  51callcenter


六位杰出專業(yè)人士共同主講及案例研討
Six Topics & Cases Presentation from Professionals

Agenda
Day 1--Conference
Wednesday, 13 Sep. 2006

 

Day 2--Workshop
Thursday, 14 Sep. 2006
Applied Data Mining Workshop
顧客關系管理的分析核心–數(shù)據(jù)挖掘

林禎舜先生 智動營銷策劃咨詢公司 數(shù)據(jù)挖掘總監(jiān)/中國人民大學統(tǒng)計學院/數(shù)據(jù)挖掘中心 博士候選人

隨著營銷渠道的多樣及營銷理論的深化,越來越多的企業(yè)隨著IT技術的進步,在目前的營銷環(huán)境中已經慢慢的積累了數(shù)量龐大的客戶數(shù)據(jù),因此許多新的營銷概念(例如:顧客細分與客戶分析,一對一營銷,主動營銷..等)逐漸可以實現(xiàn)。在銀行、保險、電信、郵購及電子商務網站等行業(yè)更已經紀錄了顧客相關的交易信息,這些豐富的數(shù)據(jù)可以讓營銷人員進行相關的數(shù)據(jù)挖掘,透過相關的營銷活動來增加顧客的價值,并對顧客忠誠進行量測并預測客戶流失的情形等。這些問題的核心都涉及到以數(shù)據(jù)為核心的營銷活動,而數(shù)據(jù)挖掘就是主要的分析關鍵。數(shù)據(jù)挖掘是運用概念描述、聚類、分類、預測、關聯(lián)規(guī)則、時間序列分析及統(tǒng)計方法從龐大且紛雜的數(shù)據(jù)庫中,找出隱藏、且未知的,并對企業(yè)經營有幫助的信息。在企業(yè)的經營上,數(shù)據(jù)挖掘也被應用在發(fā)覺經營過程中較不明顯的趨勢,亦發(fā)展適合的應變決策并提升企業(yè)的經營績效。簡單而言,數(shù)據(jù)挖掘就是一種將數(shù)字化后的數(shù)據(jù)轉化成知識的循環(huán)過程,也是構成商業(yè)智慧的基礎。有鑒于此,本次研討的目的就是要將數(shù)據(jù)挖掘在以數(shù)據(jù)為驅動核心的商業(yè)活動中得到充分的應用與體現(xiàn),通過理論與案例的學習,讓參與者能夠了解數(shù)據(jù)挖掘的原理并靈活運用在解決相關問題的決策上,在本次研討中,您將有機會從實際的數(shù)據(jù)一步一步的了解數(shù)據(jù)挖掘。

08:30 Registration & Morning Coffee
08:55 Introduction of the Workshop Leader IIC首席執(zhí)行官 張騎群 先生

09:00 數(shù)據(jù)挖掘的基本概念

09:50 Refreshment
10:20 數(shù)據(jù)挖掘方法論
11:20 數(shù)據(jù)挖掘模型的建立與選擇
12:10 Luncheon
13:30 顧客關系管理數(shù)據(jù)挖掘案例應用-第一階段
14:30 顧客關系管理數(shù)據(jù)挖掘案例應用-第二階段
15:20 Refreshment
15:40 顧客關系管理數(shù)據(jù)挖掘案例應用-第三階段
16:40 End of Workshop

 

Day 3--Workshop
Friday, 15 Sep. 2006
Tele-Marketing & Management 2006 Workshop
如何建立優(yōu)秀的電話銷售團隊

鞏士雍先生 士欣國際行銷有限公司 負責人

鞏先生曾任職于美商大都會人壽公司、美商全球人壽公司、慶豐人壽保險公司、賢龍保險經紀人公司…等擔任營業(yè)處區(qū)經理及處經理,并于2000年~2005年8月?lián)伪娿y產險及壽險代理人公司總經理。在擔任總經理期間,眾銀保代公司分別于2003年創(chuàng)造15億保費收入及1.5億保險傭金收入,并于2004年創(chuàng)造25億保費收入及2.1億保險傭金收入之輝煌業(yè)績紀錄。并于2003年及2004年出版「電話銷售實戰(zhàn)圣經」及「一通電話,馬上成交」兩本電話銷售專書,目前兩本書籍之銷售量已超過1萬本,實為臺灣電話銷售方面少數(shù)具有理論及實務經驗的專家。鞏先生曾多次受邀擔任海峽兩岸銀行銷售及電話行銷研討會專任講師,傳授最新電話行銷理論及實戰(zhàn)經驗,頗受業(yè)界歡迎及好評。目前于士欣國際行銷有限公司擔任負責人,專為各企業(yè)及銀行量身打造相關之訓練課程。

08:30 Registration & Morning Coffee
08:55 Introduction of the Workshop Leader IIC首席執(zhí)行官 張騎群 先生
09:00 如何征募適合電話銷售人員
09:50 Refreshment
10:05 如何規(guī)劃有效電話銷售訓練
11:00 Break
11:15 提供有效監(jiān)聽及指導
12:10 Luncheon
13:00 提供有效績效評估
14:00 Break
14:15 如何規(guī)劃有效的業(yè)績競賽活動及業(yè)務獎勵制度
15:20 Refreshment
15:35 如何主持有效的部門會議
16:40 End of Workshop
 
三種參會方式
一般費用
(Normal Fee)
優(yōu)惠方案A
(Early Bird)
優(yōu)惠方案B
(每四位出席者)
1.One Day Event RMB 1,500 RMB 1,350 RMB 04,500
2.Two Days Events RMB 2,800 RMB 2,500 RMB 08,400
3.Three Days Events RMB 4,100 RMB 3,650 RMB 12,300
  • 地  點:上海斯波特大酒店(上海市南丹路15號(近徐家匯)
  • 報  名:即日起開始受理報名,額滿為止
  • 會務費用:費用包括講義、午餐及精致茶點,詳細費用請參照上表
  • 優(yōu)惠方案:凡于2006年8月28日前報名并繳費
     優(yōu)惠方案A:個人可享150、300或450元優(yōu)惠
     優(yōu)惠方案B:同一公司每四位報名出席者,則一人免費
  • 付款方式:不接受現(xiàn)場繳費。
    銀行匯款:
     收款銀行:中國工商銀行上海市分行靜安支行南二分理處
     收款賬號:1001207409206820964
     收款戶名:上??捣饌愃股虅兆稍冇邢薰?BR> 請請注明參加「2006數(shù)據(jù)庫與直效行銷研討會」會務費
     匯款后請將收執(zhí)聯(lián)影印連同報名表傳真至本公司
    即期支票或銀行匯票:
     抬頭:上海康佛倫斯商務咨詢有限公司
     支票劃線并禁止背書轉讓。
     支票日期:即期支票。
     請將支票或匯票及報名表掛號寄至:中國上海市南京西路920號19樓 郵編:200041
  • 發(fā)票:主辦單位于收到上述報名表及報名費后,立即開立發(fā)票寄回報名單位(請務必填寫報名公司之發(fā)票抬頭,以利作業(yè))。
  • 變更:若報名者不克如期參加,可指派其它人選參加,并請事前通知主辦單位
  • 若須取消報名,請于2006年8月28日以前申請退費,以書面?zhèn)髡嬷林鬓k單位方能生效,2006年8月28日以后恕不退費。
  • 備注:若因不可預期之突發(fā)因素,主辦單位保留本研討會課程之更改權利

 

 

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