開發(fā)，改進(jìn)與整合電子郵件和網(wǎng)站營(yíng)銷、短消息營(yíng)銷、直郵或者電話營(yíng)銷

• 戴爾靠直復(fù)營(yíng)銷在電腦營(yíng)銷領(lǐng)域開辟一片藍(lán)海;
  
  
• 攜程依托網(wǎng)絡(luò)媒介，借助多渠道的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，在旅游行業(yè)成功開辟藍(lán)海;
  
  
• 昨天DHC在化妝品行業(yè)，今天yesPPG在服裝行業(yè)再次證明直復(fù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的巨大能量和潛力……
  
  
• 你想知道他們的成功秘訣嗎？
  
  
• 你想學(xué)會(huì)他們幕后精細(xì)與量化的營(yíng)銷技術(shù)嗎？ 請(qǐng)參加121獨(dú)家培訓(xùn)：

培訓(xùn)時(shí)間：2007年7月13日~7月14日
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海

報(bào)名熱線：021-51692249
在線報(bào)名：http://www.121dm.cn/biz/signup.asp
了解詳情：http://www.121dm.cn/biz/courses.asp
轉(zhuǎn)告同事或朋友：http://www.121dm.cn/biz/tellfriends.asp

課程簡(jiǎn)介

　　如果您正在或打算通過(guò)電話、短消息、直郵、電子郵件和網(wǎng)站營(yíng)銷推廣您的業(yè)務(wù)，獲取和維護(hù)您的客戶。那么我們真誠(chéng)地邀請(qǐng)您參加由121互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)主辦的直復(fù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷培訓(xùn)。

　　參加本次培訓(xùn)您將不必花幾年的時(shí)間在實(shí)踐中摸索、嘗試，兩天的時(shí)間掌握實(shí)踐證明極其有效的技巧、工具和錦囊妙計(jì)，使您的營(yíng)銷效果和營(yíng)銷投入回報(bào)成倍提高。

　　引入全球培訓(xùn)量最大的美國(guó)互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的經(jīng)典課程，并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況和中國(guó)案例，由中國(guó)互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)第一人，王明潭先生主講。點(diǎn)擊：主講專家介紹。

　　由121互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)主辦，互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)由中歐校友信息與媒體俱樂(lè)部創(chuàng)辦，其宗旨是推動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)的普及和發(fā)展，是中國(guó)第一家行業(yè)第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

課程收獲

• 提高電子郵件，互動(dòng)網(wǎng)站，直郵、電話營(yíng)銷、短消息營(yíng)銷能力、效率和回報(bào)率：
  
• 您將學(xué)到或掌握：
  
• 如何發(fā)？如何收反饋？
  
• 發(fā)什么？
  
• 給誰(shuí)發(fā)？
  
• 通過(guò)什么渠道？
  
• 什么時(shí)候發(fā)？
  
• 如何改進(jìn)？
  
• 如何評(píng)估和測(cè)量？
  
• 如何管理和監(jiān)控？
  
• 如何策劃和創(chuàng)意？

培訓(xùn)對(duì)象

• 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理, 執(zhí)行主管, 整合營(yíng)銷經(jīng)理
  
• 銷售經(jīng)理/總監(jiān)，銷售助理，大客戶管理
  
• 客戶服務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，后臺(tái)支持人員
  
• 從事直郵、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的專業(yè)人士
  
• 和管理人員。

課程大綱

　　第一天：渠道與策劃

　　一、直復(fù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　二、直復(fù)營(yíng)銷的成功要素

　　1)直復(fù)營(yíng)銷成功的基本要素

• 明確目標(biāo)對(duì)象或細(xì)分人群
• 強(qiáng)化產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的聯(lián)系
• 多次交互與細(xì)分接受者
• 通過(guò)測(cè)試不斷改進(jìn)
• 內(nèi)容要與產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)相呼應(yīng)
• 不斷改進(jìn)給客戶的產(chǎn)品提案

　　2)獲得反饋的5個(gè)步驟

　　三、直復(fù)營(yíng)銷渠道整合與比較

　　電子郵件（EDM）：直郵廣告、反饋式直投
　　手機(jī)：無(wú)線電子郵件/短消息/彩信/WAP/3G
　　互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)
　　郵件（DM）：直郵廣告，反饋式直投
　　派發(fā)：商業(yè)中心派發(fā)，寫字樓派發(fā)，社區(qū)派發(fā)等
　　直接廣告反應(yīng)：電視、報(bào)紙、廣播、小眾、網(wǎng)絡(luò)廣告等
　　整合營(yíng)銷：直復(fù)營(yíng)銷渠道的比較與選擇

　　四、直復(fù)營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意

　　第二天：運(yùn)營(yíng)與實(shí)施

　　五、客戶數(shù)據(jù)的收集、處理與運(yùn)營(yíng)

　　1)數(shù)據(jù)的收集與挑選
　　2)數(shù)據(jù)交易
　　3)數(shù)據(jù)管理流程
　　4)客戶細(xì)分

　　六、直復(fù)營(yíng)銷變量的測(cè)試與改進(jìn)

　　七、直復(fù)營(yíng)銷項(xiàng)目的投資回報(bào)分析

　　八、直復(fù)營(yíng)銷服務(wù)商選擇與溝通

　　九、直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和組織

　　1）直復(fù)營(yíng)銷的供應(yīng)鏈

• 策劃與設(shè)計(jì)\發(fā)送與運(yùn)營(yíng)
• 數(shù)據(jù)處理\IT支持

　　2）直復(fù)營(yíng)銷的流程

• 生產(chǎn)與準(zhǔn)備
• 種子
• 發(fā)送
• 回復(fù)管理
• 分析與評(píng)估
• 節(jié)省費(fèi)用的技巧

課程費(fèi)用

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2900元/人 (包含會(huì)務(wù)、培訓(xùn)講義、培訓(xùn)證書、精美茶點(diǎn)及兩天培訓(xùn)午餐費(fèi)用)

　　優(yōu)惠方案：6月30日前，遞交報(bào)名表并付款，將享受9.5折優(yōu)惠。有兩人或兩人以上報(bào)名，將享受9.5折優(yōu)惠，兩項(xiàng)優(yōu)惠同時(shí)滿足可以享受9折優(yōu)惠。