聯(lián)想執(zhí)委會的成員顯然對這個被世博渲染得如火如荼的城市偏愛有加，楊元慶特意穿上了自己最愛的藍色襯衣，2010年7月15日，一月一次的聯(lián)想執(zhí)行委員會LEC(Lenovo Executive Committee)會議在上海舉行。

　　而這是聯(lián)想首次在達到市場份額10%以上后，召開的第一次最高決策性會議，7月14日，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011財年第一季(3月31日~ 6月30日)，聯(lián)想市場份額首次達到兩位數(shù)10.2%，而如何在市場份額破十位后繼續(xù)的向上，是考驗聯(lián)想的最大難題。

　　降低成本之考

　　“近半年來，LEC討論最多的問題就是如何快速搶奪市場份額，把市場份額做到兩位數(shù)以上，是我們最核心的話題。”聯(lián)想集團新興市場總裁陳紹鵬說。

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想過去市場份額最高值曾達到過9%，但金融危機對聯(lián)想業(yè)績的影響，讓其需要盡快拿到優(yōu)秀的業(yè)績，而向上游的英特爾索要更多的話語權(quán)即是方法之一。

　　“一次性向英特爾買100萬個CPU顯然比買50萬個拿到的價格要低得多，當(dāng)然單個價格降低，其總成本也會降低，而利潤率也會隨之提高。”一位知情人士舉例。

　　總裁兼COO Rory Read表示，當(dāng)市場份額達到兩位數(shù)的時候?qū)ζ髽I(yè)的意義完全不同，這時說明市場對品牌的信任度是非常高的。

　　值得注意的是，聯(lián)想消費品市場份額的增長率高于整個業(yè)界達到47%，產(chǎn)量比去年增加了100萬。究其原因，是聯(lián)想在金融危機后除了維持中國主市場和全球大企業(yè)客戶的同時，還向全面交易型業(yè)務(wù)市場進軍。

　　但聯(lián)想內(nèi)部卻一直在降低成本。據(jù)Rory Read介紹，聯(lián)想下12個到24個月的目標(biāo)是把成本降到更低的水平，并針對不同供應(yīng)鏈的各個方面進行談判。

　　可通常情況下，企業(yè)一旦處于快速擴張期，都會面臨資金占用而帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新品質(zhì)等問題，作為當(dāng)前全球PC行業(yè)增速最快的廠商，這也是聯(lián)想繞不開的問題。“聯(lián)想一直是中國IT業(yè)品質(zhì)的代表，切不可為此而失去原本長時間建立起來的美譽度。”北京工商大學(xué)教授孫德芳告訴記者。

　　據(jù)了解，聯(lián)想在中國的制造基地分布在惠陽、上海、北京等城市，可一線城市的高成本顯然阻擋了聯(lián)想降低成本的目標(biāo)。“集團現(xiàn)在主要考慮的是如何使配套和物流更加便捷。”知情人士透露。

　　其實，聯(lián)想以前的市場業(yè)務(wù)布局主要集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的中國東部地區(qū)，為的就是增加全球的市場份額，但現(xiàn)在的問題卻是高額成本帶來的利潤減少。不過，據(jù)Rory Read表示，聯(lián)想近期將在西部地區(qū)有所動作，雖然他并未透露具體的意向城市和計劃，但是增加產(chǎn)能則是上海LEC會議中的一項重要議題。

　　除了降低成本，集中擴大產(chǎn)能也是聯(lián)想西部行的目標(biāo)，而這無疑也是為聯(lián)想一直努力增加市場份額和收益打基礎(chǔ)。“我們這次在上海會決定在什么時間什么地方增加產(chǎn)能，但是我們主要的目的是進一步保證提高聯(lián)想的市場份額，我們要做到內(nèi)部生產(chǎn)的平衡，達到產(chǎn)能和銷售之間的平衡。”Rory Read說。

　　LEC的前世今生

　　2009年年初LEC成立后，LEC成為聯(lián)想最高決策機構(gòu)，雖然當(dāng)時成立的目的是加強高層之間的溝通和管理效率，并就公司重大事項進行決策、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行并推動公司發(fā)展。但實際上，“2009年后公司的重大決策全部出自于LEC。”聯(lián)想內(nèi)部的一位員工告訴記者。

　　通常，LEC會議會選擇在聯(lián)想近期戰(zhàn)略中的重要區(qū)域城市舉行，每月一次，會期一周。由于美國和中國是聯(lián)想的總部，所以美國羅利和北京是LEC會議舉辦最多的城市。除此，巴西、印度、澳大利亞、土耳其，這些聯(lián)想新的戰(zhàn)略性市場近年來也為LEC成員所光顧。LEC上月會議地址是俄羅斯的圣彼德堡。

　　當(dāng)然，對于外界一直關(guān)注的聯(lián)想國際化后的中西文化共融問題，這次也在LEC上得以展現(xiàn)。據(jù)了解，LEC剛剛成立時，共有八位執(zhí)委會成員，其中外國人與中國人的比例是4∶4。“現(xiàn)在新增了一名負責(zé)財務(wù)的香港人。”知情人士透露。顯然，除為了避免投票四比四無法決斷的局面外，也有用一位中西文化皆通的香港人平衡的意思。

　　據(jù)了解，最新一屆的LEC成員分別是CEO楊元慶、總裁兼COO Rory Read、CFO黃偉明、高級副總裁、成熟市場總裁Milko vanduijl、高級副總裁、全球供應(yīng)鏈主管Gerry Smith、高級副總裁、產(chǎn)品集團總裁劉軍、高級副總裁、新興市場總裁陳紹鵬、高級副總裁、CTO賀志強、高級副總裁、HR負責(zé)人Ken DiPietro。

　　而上一屆負責(zé)集團Think產(chǎn)品的From o sulliuan因為年事已高退休，新加入了負責(zé)全球供應(yīng)鏈和CTO的高管。不過，由于Think產(chǎn)品同時還由LEC成員劉軍負責(zé)，所以兩位新成員的加入預(yù)示著LEC將對聯(lián)想重點業(yè)務(wù)進行全面覆蓋。“這個目的是讓集團所有重要業(yè)務(wù)的負責(zé)人都可以參與到公司決策中來。”知情人士透露。

　　據(jù)了解，LEC的工作開展主要圍繞著幾個方面：對公司重大業(yè)務(wù)發(fā)展進行決策，并制定下階段工作計劃和規(guī)劃；拜訪當(dāng)?shù)乜蛻艉秃献骰锇椋缓彤?dāng)?shù)芈?lián)想團隊進行溝通，更透徹的探討當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。“現(xiàn)在會議爭論越來越少，因為我們的戰(zhàn)略越來越清晰，很容易就能達到共識。”陳紹鵬說。

　　而之所以選擇第一次在上海開會，除了上海是華東運營總部和全球技術(shù)開發(fā)、供應(yīng)鏈中心外，聯(lián)想在上海本地的市場份額突破性的達到30%也是重要原因。

　　而LEC也并不是傳統(tǒng)的會議室決策，互動性是其更加重視的因素。“除了例行的開會外，與合作伙伴和客戶吃飯、媒體見面、公司團隊建設(shè)也是LEC會議的一部分。”聯(lián)想的員工說。