在上世紀(jì)90年代完成看新聞、發(fā)電郵和獲取行業(yè)資訊這些基本功能的互聯(lián)網(wǎng)，已讓自己逐漸成為了尋找生活信息的最佳媒介。目前，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域已有很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了這樣的商機(jī)?？诒W(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、58同城網(wǎng)、樂活網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、酷訊網(wǎng)、樂活網(wǎng)等新興網(wǎng)站均借助不同的搜索技術(shù)和內(nèi)容積累深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的潛力。
近期，記者發(fā)現(xiàn)，在生活搜索領(lǐng)域，不少該行業(yè)的涉足者正在嘗試新的運(yùn)作模式，豐富自己的盈利模式，如何進(jìn)一步升級是他們眼下在共同考慮的問題。
丁丁的移動互聯(lián)網(wǎng)
兩年來，丁丁網(wǎng)CEO徐龍江一直在等待一個時機(jī)，直到丁丁網(wǎng)手握上海本地7000家合作商戶，全國近800萬用戶時，讓他意識到時機(jī)已成熟。昨日記者獨(dú)家獲悉，丁丁網(wǎng)完成新一輪共計(jì)900萬美元的融資，由全球知名智能手機(jī)品牌HTC領(lǐng)投。
記者了解到，丁丁網(wǎng)此前已獲得來自Morningside、KTB等投資商近千萬美元的投資。利用這些資金，丁丁網(wǎng)明確了商業(yè)模式及產(chǎn)品形態(tài)，確立了營銷計(jì)量和廣告服務(wù)等盈利模式。并在2009年底將業(yè)務(wù)拓展到結(jié)婚、裝修、旅游及開車學(xué)車等城市消費(fèi)領(lǐng)域。
但此次的融資，徐龍江的“野心”顯然不止于此。他告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，本輪融資將優(yōu)先用于上海之外的異地城市拓展、技術(shù)創(chuàng)新，并將依靠HTC強(qiáng)大的專業(yè)能力，拓展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
“‘移動終端+位置技術(shù)+生活搜索’相結(jié)合的移動位置應(yīng)用將給丁丁網(wǎng)帶來新的運(yùn)營模式。”徐龍江說。
在徐龍江看來，“手機(jī)終端+位置技術(shù)”有著天然的優(yōu)勢，目前絕大部分的用戶已養(yǎng)成了PC上查詢的行為習(xí)慣，一旦大量的生活需求信息可以以植入手機(jī)操作界面的形式或是通過應(yīng)用程序的方式下載，將會進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大用戶群以及商家的營銷效果。
用戶推動轉(zhuǎn)型
以論壇起家的籬笆網(wǎng)剛完成旗下建材頻道由中介模式轉(zhuǎn)為B2C自營銷售模式的轉(zhuǎn)型，直接向江、浙、皖、京9個城市銷售。
籬笆網(wǎng)副總經(jīng)理徐湘濤告訴記者：“以前橫跨供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的中介服務(wù)模式，由我們幫助商家來賣產(chǎn)品，由供應(yīng)商向消費(fèi)者供貨?，F(xiàn)在他們按照我們對工藝品質(zhì)的要求來生產(chǎn)產(chǎn)品，直接向消費(fèi)者供貨，在提升產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶忠誠度方面將更有控制力。”在他看來，雖然前期需要上千萬元的投入，但籬笆網(wǎng)通過此種模式在自主改變定價方式后，銷售毛利會大幅上升。
徐湘濤透露：“建材領(lǐng)域銷售模式的轉(zhuǎn)型只是初步的涉水，從消費(fèi)服務(wù)平臺徹底向B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)型是我們的發(fā)展方向。”
同樣以“地點(diǎn)+信息”的搜索服務(wù)為主業(yè)的愛幫網(wǎng)則在上個月推出首款非搜索類產(chǎn)品“愛幫團(tuán)”，試水團(tuán)購領(lǐng)域。據(jù)悉，其主要通過每日一款超值生活精品，用戶訂購量達(dá)到最低起訂量即可成團(tuán)，隨后通過優(yōu)惠券或者手機(jī)短信上門消費(fèi)。此外，據(jù)記者了解，大眾點(diǎn)評網(wǎng)也將在近期借助現(xiàn)有平臺，上線2個完全不同于以前的產(chǎn)品。
戈壁合伙人有限公司副總裁朱璘告訴記者，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)已不能滿足單純靠廣告的單一盈利模式。隨著用戶的成熟，如何提供更好的服務(wù)，轉(zhuǎn)變營運(yùn)模式是它們發(fā)展的必然趨勢。
他說：“團(tuán)隊(duì)對于新產(chǎn)品的理解與執(zhí)行力，并以此來建立用戶壁壘是關(guān)鍵，如能看得比別人更早，就能保持持續(xù)的優(yōu)勢。”
但他也指出，從短期來看，這些新模式是否能帶來穩(wěn)健的收入還需要依靠進(jìn)一步的用戶習(xí)慣培養(yǎng)和企業(yè)規(guī)?；\(yùn)作的支撐。
