一介平民，白手起家，從零到近千萬的交易額，僅僅用了兩年的時間。這在傳統(tǒng)貿(mào)易時代，幾乎是不可想象的。在網(wǎng)絡(luò)上，這樣的故事卻還有很多。那么，是什么原因成就了這樣的創(chuàng)富傳奇呢？

大家知道，自上世紀(jì)90年代以來，中國迎來了持續(xù)的出口高增長時代，“中國制造”的世界地位不可撼動。然而，2008年金融風(fēng)暴的沖擊卻導(dǎo)致了中國出口貿(mào)易的下降，我們可以發(fā)現(xiàn)，是海外進口商由于美國消費模式的變化而減少了貿(mào)易訂單，依靠傳統(tǒng)貿(mào)易訂單的中國中小企業(yè)面臨了巨大的危機。

但另一方面，海外消費市場對于“中國制造”的真實需求卻是依然存在的，其產(chǎn)品豐富性、低廉和質(zhì)優(yōu)，依然是西方生活中不可缺少的必需品。缺少了傳統(tǒng)貿(mào)易的獲得渠道，他們中的許多小批發(fā)商、線上或線下的小型零售商便開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋找新的進口方式。但由于資金實力有限，它們不可能一次訂購半年以上的需求量，只能進行小批量、多批次的購買，這樣的訂單每次只有幾百美元到幾千美元之間，同時還要求快速運輸。而中國，很多出口型的中小企業(yè)依然存在，他們必須要找到新的生存方式。在線外貿(mào)一類的網(wǎng)站恰恰解決了它們的問題，通過整合信息服務(wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)等完全實現(xiàn)了在網(wǎng)上完成交易。

如今中國一些在線平臺采購的注冊買家正不斷增多，每天以超過10萬的數(shù)量涌入。這種改變對經(jīng)濟的影響是巨大的。今天，在美國eBay上，有超過300萬的網(wǎng)商將其作為主要的家庭收入來源。在美國，有2600萬家中小企業(yè)和微小企業(yè)已經(jīng)建立了商業(yè)網(wǎng)站。

而目前中國直接應(yīng)用電子商務(wù)進行外貿(mào)交易的中小企業(yè)比例還不到0.1%，一些在線平臺目前面臨著賣家增長速度跟不上買家增長的現(xiàn)實情況，尤其是擁有高品質(zhì)貨源和豐富經(jīng)驗的賣家。認知不足也成為制約在線外貿(mào)市場擴容的重要障礙。不過，這一情況也正在發(fā)生改變。從目前的一些嘗試來看，很多大學(xué)生通過簡單的培訓(xùn)，便能夠掌握基本的在線外貿(mào)實務(wù)，這部分群體將會成為未來中國在線外貿(mào)市場的中堅力量。與此同時，在線外貿(mào)市場的信用體系、交易流程等環(huán)節(jié)也會在市場擴容的推動下逐漸成熟。

在線外貿(mào)市場的熱力即將爆發(fā)，我們預(yù)計，2010年整個在線外貿(mào)市場將達到100億人民幣的規(guī)模，而在未來3年，這個數(shù)字可以達到100億美元。在一個互聯(lián)網(wǎng)如此深刻影響到西方人消費和商業(yè)習(xí)慣的今天，我們傳統(tǒng)的出口供應(yīng)商應(yīng)該未雨綢繆，及早為自己搭建起直通海外市場的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

▲（作者是敦煌網(wǎng)CEO、卓越網(wǎng)創(chuàng)始人。）