“我一直不覺得自己聰明”

　　在朋友眼中，陳永正是個瑜伽高手，“身段很柔軟”。在投資者眼里，“陳永正是全中國最聰明的人”，有人甚至建議陳天橋向他學習。但陳永正卻說：“從小到大，我一直不覺得自己聰明。”他說在貝爾實驗室時，“做到部門經(jīng)理”是他當時的最高目標。如今，陳永正早已超越他的人生目標。他先后在中國統(tǒng)領過摩托羅拉和微軟，現(xiàn)在又執(zhí)掌NBA大中華區(qū)，并讓中國首支拉拉隊登陸NBA。他否認將去Google就任中國區(qū)總裁，“真的沒有這回事。”

　　海南三亞，下午兩點，陳永正的電話來了。幾分鐘后，陳永正獨自一人出現(xiàn)在記者面前。這多少令人有點吃驚——今年長江商學院在海南三亞的活動中，李書福、郭廣昌、張朝陽還有少林寺的釋永信主持，幾乎人人都帶了好幾個助手。只有陳永正是一個人出場，作風極為“美式”。

　　這和他的老上司比爾·蓋茨幾乎如出一轍。1994年，比爾·蓋茨已經(jīng)是全球首富。但他第一次訪問中國時，只背了一個雙肩包。他就自己一個人，沒有任何隨員。“這是你全部的行李嗎？”接機者問。“是的，走吧。”蓋茨回答道。聊到比爾·蓋茨，他說：“我從他身上學到很多。”“比爾·蓋茨隨口說的話，你站在旁邊記下來，就是一篇文章，他的頭腦超好。有一次，蓋茨來中國后，在回國的飛機上給我寫了一封電子郵件。每一件事情一行，一共寫了40 行。他談了自己對中國市場的觀察和擔心，幾乎全部都是我平日所思所想。但比爾只考察了三天，就把我在一年內看到的問題，全部提及了。”

　　說這些話時，他臉上帶著那個“偉大的微笑”(微軟員工語)，手上只拿了一個黑色的小本子，因為，“如果想到有趣的點子，我會隨時記下來。”

　　按照陳永正的理論：“其實，每換一個老板，你都能看見不同的行事方法。”多年來，這位明星職業(yè)經(jīng)理人，先后在中國統(tǒng)領過摩托羅拉和微軟，現(xiàn)在又執(zhí)掌NBA 大中華區(qū)。

　　在他眼里，NBA老板大衛(wèi)·斯特恩和比爾·蓋茨的商業(yè)直覺都很好，而大衛(wèi)·斯特恩則是他所遇見的最有遠見的人。“大衛(wèi)·斯特恩很厲害。當初他就職時，美國有兩個籃球聯(lián)盟。在他的強勢收購下，NBA才成為最大的籃球聯(lián)盟。他的要求很高，這也幫助我不斷改變。”

　　2007 年10 月，陳永正辭去微軟中國區(qū)首席執(zhí)行官。至今，他轉投NBA已經(jīng)兩年多。包括《華爾街日報》在內的美國媒體認為：“這位職業(yè)經(jīng)理人，是中國市場上最出色的國際性商業(yè)領袖之一。”所以，他在NBA 的每一次“投籃”，都會引起全球商界的關注。

　　低調的他，始終無法避免風浪。數(shù)周前，一則消息正在網(wǎng)上流傳：“陳永正將去多事之秋的Google，就任中國區(qū)總裁。”“真的沒有這回事。”就在專訪前一天，陳永正否認了該說法。

　　“NBA給我提供了很大的空間，這里有很多有趣的事情可做。”他告訴《外灘畫報》：“再干5-10 年，沒有問題。”而NBA 全球業(yè)務總裁海蒂·尤伯羅斯第一次見到陳永正，就告訴他：“你是為NBA這個工作而生的。”

　　NBA的第一支中國拉拉隊

　　“真的很有趣。”23歲的上海女孩張岐，談到自己成為美國NBA首支中國拉拉隊隊員時說：“在克里夫蘭市，我們六個中國女孩一出場，立即引起轟動，那感覺就如同明星一般。”

　　“中國首支拉拉隊登陸NBA。” 這是陳永正所帶領的NBA中國團隊發(fā)起的一個創(chuàng)意：“在NBA 歷史上，也從未有過。”2009 年，NBA中國聯(lián)手青島啤酒，在中國發(fā)起NBA拉拉隊隊員選拔賽。最后的勝者，將飛抵美國NBA聯(lián)賽現(xiàn)場進行表演。張岐是最后的勝者之一。張岐并不認識陳永正，但后者卻專門給她寫了一封親筆信。正是這封信，才使得被美國領事館拒簽了一次的張岐，最終順利過關。

　　“什么？你去美國參加NBA 拉拉隊？”2009 年底，當張岐第一次站在簽證官面前時，“幾乎沒有人相信這是真的。”雖然她手握NBA的正式邀請函，但美國簽證官對這個故事無從理解。

　　在美國，誰家的女兒能成為NBA拉拉隊隊員，是一件相當榮耀的事情。后來，張岐到了洛杉磯才知道：“NBA拉拉隊隊員必須品學兼優(yōu)，一般很少有亞裔，以前也從來沒有從別的國家直接過去的女孩子。”

　　而且，“簽證官首先就不相信中國有拉拉隊，”張岐說：“他們直接表示你漂亮、年輕，有在美國生存的能力，具有很強的移民傾向，所以不能通過。”

　　被拒簽的張岐心急如焚，那時，主辦方通知她必須到北京集合，在指導老師的培訓下，做最后的“沖刺”。“我們去NBA，得帶兩只舞蹈去，一只純美國化的，一只中國式的。”

　　最終，陳永正的親筆信幫了張岐大忙。結果，在騎士隊的主場，身穿紅黑古裝的中國姑娘們，在中場表演的“功夫扇”舞，引來全場陣陣掌聲。

　　“和奧尼爾等NBA球員一樣，我們拉拉隊上場后會被一一報名。”張岐明顯感到自己在NBA賽場上被人當成了“皇后級女生”：“人們認為我們是最頂尖的中國女孩。”

　　一路上，NBA不僅有全程的專業(yè)團隊，負責拉拉隊的飲食起居、對外宣傳，“他們還派了頂級化妝品牌的美容師，給我們講解了場上的妝容，”張岐說， “每一項要求都非常規(guī)范、細致，比如國內喜歡在眼角沾銀光粉的做法，是被禁止的。因為場上的燈光會照到這些銀粉，而使你的面部顯得毫無生氣。”

　　“原來這就是NBA。”回國后，張岐隨即發(fā)起了對CBA聯(lián)賽拉拉隊的競標。“這個活動吸引了大約7億人的關注與參與。”陳永正說：“NBA中國這兩年的重點，放在青少年身上。我們想把籃球變成一個時尚的文化符號。”

　　鋪天蓋地的活動、隨處可見的零售店，“這已經(jīng)不是大家熟悉的美國 NBA了，”《華爾街日報》指出“，TIM CHAN(陳永正) 帶來了一個中國式NBA。”

　　陳永正并不諱言NBA中國創(chuàng)造的新模式：“過去一年，我們的業(yè)務平臺做得不錯。比如電視普及、活動天數(shù)都比前兩年增加了一倍，合作伙伴也達到了50 多家；接下來，我們還將與上海電影制片廠合作拍片。”

　　張岐她們所奔赴的“美國NBA 中場”，則是陳永正的另一種想象力。“在場上，話筒里只要叫一聲青島啤酒女孩，那些老美們就特別激動。”張岐說。

　　“由于NBA聯(lián)賽并沒有在中國落地，原來成熟的體系無法拷貝。陳永正不得不顛覆原來的模式。”業(yè)內人士如此評價道。陳永正卻樂在其中：“我認為一個人最大的幸福，就是不斷挑戰(zhàn)。”他有一句口頭禪：“hot make sense”，中文意思是：“這好像還有一種可能性”。他說：“創(chuàng)新是最有趣的，我最怕自己陳腐不變。”

　　當初，陳永正把摩托羅拉(中國)帶上頂峰之后，選擇去微軟。“那時，網(wǎng)上有一個投票，預測我到微軟后會否成功，我很好奇，進去一看，發(fā)現(xiàn)大家預測成敗的概率是50%對50%。”有人認為陳永正是在冒險：“摩托羅拉是中國最大的外企，員工就有13000 人。而微軟中國只有5000 人。”但陳永正覺得，“你要反向思維，一般大型外企在中國的銷售量應占其全球的5%-10%，可微軟還不到1%，這說明我的空間很大，并沒有太大風險。”

　　而在加入NBA 之前，陳永正“大概只想了一個月”，他說“也是憑一種直覺”。給他啟發(fā)最大的正是前任老板、微軟全球首席執(zhí)行官鮑爾默，因為后者曾說：“很多人將中國看成全球制造基地，這是不全面的。中國將是全球最大的消費市場，每人喝一罐可樂，就是13億罐。”

　　這與NBA 全球業(yè)務總裁海蒂·尤伯羅斯看法極其相似。她說：“現(xiàn)在大家看到的NBA中國市場，只是冰山一角。”

　　“《圣經(jīng)》上說，你要看別人的優(yōu)點”

　　2003年，陳永正遇見了盛大創(chuàng)始人陳天橋，那一天他親自送唐峻到盛大就職，這是他從摩托羅拉帶來的一個歡送文化。“我知道我和天橋兩個人的英語名字一樣，都是TIM CHAN。”陳永正后來說。不過，當時的他并不知道盛大風險投資人周志峰告訴陳天橋的那一句話，“陳永正是全中國最聰明的人，你要向他學習。”彼時，陳天橋正為公司上市、內部復雜的糾葛頭疼不已。

　　“是嗎？”幾年后，談起這段往事，陳永正大笑起來：“從小到大，我一直不覺得自己聰明。”為此，他講了一個段子：“我記得在美國念書時，寢室有一個北大來的同學，他真的很聰明，經(jīng)常不去上課，但分數(shù)永遠第一。有一次，教授出的題目，全班同學都不會做，我們只好去找他。他看了一會后說，題目出錯了。接著，他用一個公式，求證了一遍。”

　　陳永正習慣把自己“稍微放謙卑、謙虛一點”。他說：“這是《圣經(jīng)》上說的話，你要看別人的優(yōu)點。”

　　AMD 大中華區(qū)前副總裁吳世雄是陳永正多年的好友，“我覺得一個人做到一定職位后，就不是智商問題，而是情商問題了。”他說：“我們兩個一起練習過瑜伽，TIM(陳永正)身段很柔軟，很多高難度的動作做得極好。”

　　現(xiàn)實中的陳永正，數(shù)次“以柔克剛”：在他加盟微軟中國以前，微軟一直被牢牢地釘在了負面商業(yè)案例的靶子上：它恐嚇中國盜版用戶的律師函，糟糕的收益，對政府和國企叢林的無知，以及面對本土PC 企業(yè)索要更優(yōu)惠條件時的強硬態(tài)度，都被中國的政府官員、企業(yè)家和消費者們一一記在了賬上。

　　當時，很多人質疑陳永正能否抹平這些不愉快的記憶？但是，他做到了。正是在他的主導下，微軟成功邀請了中國國家主席胡錦濤前往比爾·蓋茨私人住宅探訪。

　　“政府關系不是某一個人的關系，而是要看公司的政策是不是符合國家發(fā)展的方向，支持發(fā)展的力度大不大，如果能做到，政府關系就一定好。”陳永正說，“這個公司幫助中國發(fā)展，中國政府怎么不支持呢？”

　　在他的率領下，微軟不再抨擊中國盜版泛濫的情況；離職前一年，他還簽下了價值17 億美元的微軟在華超級大單。其秘訣在于，“我替中文版的windows 系統(tǒng)，在總部申請了一個特別的價格。”

　　在微軟，全球統(tǒng)一定價一直是一個原則。陳永正為了爭取這個價格，曾經(jīng)與微軟首席執(zhí)行官鮑爾默發(fā)生過數(shù)次爭論——“我知道那個數(shù)字，”鮑爾默說：“我是學數(shù)學的。”“我也是學數(shù)學的。” 陳永正回答道。

　　“忍耐，是一種被過于拔高的美德。”

　　陳永正后來說：“中國人總是講求忍耐。但其實，有時你要把自己的想法說出來，并且與人溝通才行。”

　　不過，如今的NBA 也正面臨微軟最初在中國遭遇的尷尬。2007年，大衛(wèi)·斯特恩對外宣布，NBA 將在中國組建職業(yè)聯(lián)賽，結果令中國籃球界的一些人士頗為緊張。他們擔心：NBA 巨星會不會成為CBA 球員很大的一個挑戰(zhàn)呢？

　　“麥當勞進入中國很長時間了，”一次，籃協(xié)主席李元偉同時提到NBA和CBA時這樣說， “但你會發(fā)現(xiàn)，仍然有很多人熱愛上海菜。”

　　出生在臺灣的陳永正，從來沒有到大陸鄉(xiāng)間看過籃球賽。他的小本子上記下了這一幕：“有一次，我到了一個村莊，看見村民們都在石頭地上打藍球，那個籃球框已經(jīng)要壞了。他們就讓每一局的輸者，派一個人去扶著籃球框，這就是熱愛，我很感動。”

　　他甚至在想，“有一天，能不能讓NBA的球星也出現(xiàn)在農村的賽場上呢？”按照陳永正的設想，今后NBA 將會積極投入到鄉(xiāng)村球場的興建，“我們也要參與到農民健身中去。”另一方面，NBA也會參與到培訓CBA教練的事業(yè)中。

　　多年前，陳永正從美國俄亥俄州立大學畢業(yè)，走進了美國貝爾實驗室。“在貝爾實驗室，我干了九年，”陳永正說“，每一年，我都會回頭看看，下一個方向在哪里？”當時，他對部門里的華人經(jīng)理許駿非常崇拜。當時，他所樹立的人生目標，就是在退休之前能夠象許駿一樣做到部門經(jīng)理。“這在今天很多年輕人看來，可能根本不算什么理想，但那確實是我當時的最高目標。”

　　如今，陳永正早已超越他的人生目標。但兒時的他卻“不善言談”，“因為我家靠近市場，母親擔心周邊環(huán)境太繁雜，沒有讓我上幼稚園。開學第一天，老師讓大家自我介紹，全班只有我一個人說不出一句話來。”

　　讀中學時，陳永正開始從一個不善言談的人變成了一個“社會活動家”。那時候他參加了許多社會活動，印象最深刻的就是參加了基督教會。在這些活動中，陳永正充分發(fā)揮出自己的組織和領導才能。每次“團慶”時，他除了是活動的組織者外，還任唱詩班的指揮。

　　一個公開的場合，陳永正忽然被問到一個難題：“很多人生前就會總結自己的一生，其中最好的辦法，是給自己寫一個墓志銘。如果你來寫，會是什么？”他想了一會，說：“一個不斷前進的人。”