[導(dǎo)讀]聚光燈下，杜布呂先生的教誨反而更加清晰。“越瘋狂越容易出事。”季琦對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。
去年4月中旬，漢庭連鎖酒店集團(tuán)董事長季琦邀請(qǐng)偶像雅高集團(tuán)創(chuàng)始人保羅·杜布呂先生來中國，問道大型酒店集團(tuán)管理。季琦用“如饑似渴”形容與杜布呂相處的幾個(gè)小時(shí)。“質(zhì)量比速度重要”，這正是杜布呂先生給季琦的最終告誡。
一年后，漢庭酒店在美國納斯達(dá)克上市，季琦儼然成為一個(gè)從攜程旅行網(wǎng)、如家快捷酒店管理有限公司到漢庭，創(chuàng)造三個(gè)上市公司的傳奇人物。聚光燈下，杜布呂先生的教誨反而更加清晰。“越瘋狂越容易出事。”季琦對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。
認(rèn)購超預(yù)期數(shù)十倍
3月5日，漢庭酒店向美國證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交IPO申請(qǐng)書，準(zhǔn)備登陸納斯達(dá)克。公司計(jì)劃以每股10.25-12.25美元的價(jià)格發(fā)行約900萬股美國存托股票(ADSs)，預(yù)計(jì)融資額逾1億美元。
路演之前，季琦內(nèi)心一直緊繃著。此時(shí)，美國股市行情不是很穩(wěn)定。在漢庭上市前，《華爾街日?qǐng)?bào)》一篇文章提出中國政策緊縮而影響酒店未來發(fā)展的疑慮，認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)型酒店“供應(yīng)過剩”。這樣的言論無疑會(huì)影響到漢庭的最終發(fā)行價(jià)格、銷售情況。
從來不看股市的季琦，在路演期間，也開始每天盯著如家的股票看。“如家股價(jià)一跌，我就心情緊張。”煩躁的時(shí)候，季琦只能靠聽莫扎特的鋼琴協(xié)奏曲緩解壓力。
事實(shí)上，情況好得出乎季琦的意料。漢庭路演時(shí)便一路受追捧，市場認(rèn)購數(shù)量達(dá)到預(yù)期的數(shù)十倍。漢庭IPO的發(fā)行價(jià)每股12.25美元，為預(yù)期招股價(jià)區(qū)間的上端。
3月26日，漢庭在納斯達(dá)克成功上市，季琦敲響了納斯達(dá)克的開市鐘。上市之后，漢庭股票表現(xiàn)完美。上市首日收于13.92美元，較發(fā)行價(jià)12.25美元上漲了13.63%。截至3月30日，漢庭市值已經(jīng)達(dá)9.3億元人民幣，增長了20%。
“一個(gè)好的公司要耐得住寂寞”，季琦說。在漢庭新的三年計(jì)劃里，依然顯示的是季琦的冷靜沉穩(wěn)。2010-2012年，漢庭計(jì)劃每年的擴(kuò)張規(guī)模為每年80-200家。其中，今年新增酒店中有60-70家是直營店，明年將有80-100家新店是直營店，2012年則將有100-120家新店是直營店。這意味著，直營店在漢庭未來總的開店規(guī)模里依然占有絕大比例。而在漢庭上市后，季琦也說此次上市募集的資金主要用于發(fā)展直營店。
但從國內(nèi)外的情況看，做直營店需要很大投入，酒店連鎖均是以加盟為主。包括如家上市后即采取加盟擴(kuò)張大力發(fā)展加盟店，原本以直營店為主的7天，籌劃今年新開酒店中大多為加盟店。對(duì)于漢庭來說，加盟不失 為最“經(jīng)濟(jì)”最快捷地追上競爭對(duì)手規(guī)模的一種手段。漢庭的新計(jì)劃里為何直營店還占如此大的比例呢?
季琦解釋，漢庭采取直營加加盟平衡發(fā)展的戰(zhàn)略，是為了一如既往地保證漢庭的開店質(zhì)量，“如果都是直營或者加盟，酒店的質(zhì)量會(huì)受到影響。我們必須以質(zhì)量保證為前提，加快發(fā)展。”
風(fēng)投獲利頗豐
3月30日，遠(yuǎn)在新加坡的季琦，通過視頻出現(xiàn)在上海、北京的媒體面前，這也是漢庭上市后，他第一次在公眾面前露面。剛從武夷山回來的專注于中國市場的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金—IDG資本有限公司全球高級(jí)副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿，下了飛機(jī)后，直接趕到北京會(huì)場，通過視頻向季琦祝賀。
在漢庭上市之前，熊曉鴿就經(jīng)常跟季琦念叨，“一定要一起去美國敲響納斯達(dá)克的鐘”。熊曉鴿最終沒有履行這個(gè)諾言，因?yàn)樗麤]想到和季琦的約定“這么快就實(shí)現(xiàn)了”。
熊曉鴿與季琦相識(shí)已久。十多年前，當(dāng)季琦以攜程創(chuàng)始人的身份與熊曉鴿會(huì)面之時(shí)，即用微笑打動(dòng)了熊曉鴿，“面對(duì)這個(gè)不會(huì)說話的人，更想知道他在想什么”。
于是，熊曉鴿相繼參與了攜程、如家、漢庭三家公司的第一輪募資。即便是在2008年金融危機(jī)的陰霾下，漢庭出現(xiàn)了負(fù)現(xiàn)金流，熊曉鴿的IDG也作了跟進(jìn)投資的決策。其與季琦之間的信任可見一斑。在招股說明書，IDG最后出現(xiàn)的股權(quán)比例是4.63%。
“投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是看CEO，看他有沒有管理的能力、應(yīng)變的能力，能不能把能干的人挖過來為他所用。”當(dāng)然，熊曉鴿也不否認(rèn)，隨著三家公司相繼上市，IDG獲利頗豐。
“不要浮躁”，是季琦多次提到的詞語。即使上市了，他也必須慎重衡量速度與效率的問題，“不能因?yàn)樯鲜杏辛隋X就亂收購”。正是季琦的沉著之風(fēng)，給了熊曉鴿更大的期待，“希望漢庭的股價(jià)漲得更高”。
季琦的開心僅僅維持了幾分鐘。這樣的漲幅，對(duì)于季琦來說，成為一種新的壓力，他更希望自己的公司股價(jià)能夠平穩(wěn)增長。“股票都分完了，漢庭收了這么多錢，怎么把這些錢變成現(xiàn)金流?”季琦開始琢磨企業(yè)新的持續(xù)發(fā)展大計(jì)，他感到“如履薄冰”。
保證開店質(zhì)量為前提
2005年初，季琦創(chuàng)建“漢庭”這個(gè)品牌，定位于專為商務(wù)人士量身打造的中檔連鎖酒店。在不到5年的時(shí)間里，漢庭擁有了定位經(jīng)濟(jì)型的“漢庭快捷”、中端商務(wù)“漢庭酒店”和百元酒店“漢庭海友客棧”三大品牌，戰(zhàn)線也從上海拓展到蘇州、無錫、南京、杭州、寧波等地。
“如家是早、大、網(wǎng)絡(luò)廣，7天連鎖酒店集團(tuán)是成本低、便宜，錦江之星連鎖酒店是穩(wěn)，而漢庭的特點(diǎn)則是好。”季琦如是點(diǎn)評(píng)經(jīng)濟(jì)型酒店的幾位排頭兵。
但相對(duì)另外幾個(gè)競爭對(duì)手，漢庭的起步最晚。季琦離開如家時(shí)，與如家簽署了一份同業(yè)競爭禁止協(xié)議，兩年內(nèi)不會(huì)涉足與如家相同的市場。季琦信守了自己的承諾，直到2007年，漢庭才開始大規(guī)模擴(kuò)張，涉足經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域。這在同類競爭對(duì)手里面，市場進(jìn)入時(shí)間是最遲的。
2008年，經(jīng)受住金融危機(jī)的洗禮，漢庭新開酒店數(shù)量減到100家，以定位標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)型酒店的漢庭快捷為主，在接下來的一年里，漢庭依然保持著這樣的開店速度。而經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域的另外幾位老大哥，在這幾年里，已經(jīng)開足馬力，鉚足勁地跑馬圈地。截至2009年，漢庭旗下?lián)碛?36家酒店。7天開業(yè)酒店數(shù)卻已達(dá)337家，“老大”如家則擁有開業(yè)酒店621家，錦江之星開業(yè)酒店325家。目前，這個(gè)數(shù)字仍在不斷增加中。7天近日表示，今年將加速擴(kuò)張，計(jì)劃新開酒店數(shù)量有望達(dá)到170-200家。
“經(jīng)濟(jì)型酒店還有幾十倍的成長空間，未來規(guī)模以上的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店會(huì)占到市場50%的份額，而現(xiàn)在是1%還不到。”季琦表示。
如家和7天都是在上市之后表現(xiàn)出驚人的擴(kuò)張速度。那么，面對(duì)如此巨大的市場前景，上市以后，漢庭會(huì)否加快擴(kuò)張步伐，以拉近和競爭對(duì)手的距離?
