史玉柱嘗試交易收費(fèi)模式
網(wǎng)游商業(yè)模式第二次變革前奏
“我以前玩過(guò)盛大的時(shí)間游戲，我有錢，但是我沒(méi)有時(shí)間，我在里邊老被人欺負(fù)，我就覺(jué)得不公平。我錢很多，但是時(shí)間不多，就老被別人打在地上爬不起來(lái)。”巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者這樣回憶他要?jiǎng)?chuàng)辦網(wǎng)游公司巨人(GA .NYSE)的經(jīng)歷。
五年前，中國(guó)網(wǎng)游的盈利模式是依靠時(shí)間收費(fèi)，史玉柱決定運(yùn)營(yíng)一款游戲時(shí)間免費(fèi)，但依靠游戲內(nèi)虛擬道具收費(fèi)的《征途》，隨著巨人的加入和盛大等的轉(zhuǎn)型，中國(guó)網(wǎng)游商業(yè)模式開(kāi)始了第一次轉(zhuǎn)型——免費(fèi)模式，即游戲時(shí)間免費(fèi)。
五年來(lái)在中國(guó)新投入市場(chǎng)的游戲，平均每年700款，而以時(shí)間收費(fèi)為主的新游戲沒(méi)有一個(gè)獲得成功，說(shuō)明免費(fèi)模式已經(jīng)成為主流。但史玉柱認(rèn)為第二次轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)到了，這次的方向他選擇了讓游戲時(shí)間和道具全部免費(fèi)，而采取交易收費(fèi)模式，依靠從玩家之間的交易收取手續(xù)費(fèi)而盈利。
在史玉柱看來(lái)，時(shí)間收費(fèi)的游戲，不公平的地方是誰(shuí)花的時(shí)間多，誰(shuí)就厲害；道具收費(fèi)的游戲，不在乎多少時(shí)間，玩家有錢就有優(yōu)勢(shì)。道具收費(fèi)模式讓非付費(fèi)玩家沒(méi)有生存空間，他們就愛(ài)發(fā)牢騷。非付費(fèi)玩家是不花錢的，免費(fèi)模式主要是靠道具去收費(fèi)，這樣就造成了非付費(fèi)玩家生存空間越來(lái)越狹小。
“在中國(guó)，非付費(fèi)玩家其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)游戲的主體，任何一款游戲里邊都是非付費(fèi)玩家占絕大多數(shù)。他們沒(méi)有空間了，就對(duì)這個(gè)行業(yè)造成威脅。”史玉柱表示，本周推出的《綠色征途》承載了巨人的新轉(zhuǎn)型。
巨人副總裁紀(jì)學(xué)鋒表示，付費(fèi)玩家充值之后要從其他玩家手中購(gòu)買虛擬物品，在《綠色征途》按5%收取手續(xù)費(fèi)，剩下95%就到了非付費(fèi)玩家手里，讓非付費(fèi)玩家也有了錢。而巨人不再出售虛擬道具，只靠收取手續(xù)費(fèi)盈利。
不僅在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)方面，在游戲時(shí)間、玩法等多個(gè)層面，巨人都進(jìn)行了改變。史玉柱為此親自測(cè)試。“我每天15個(gè)小時(shí)在電腦邊上坐著，除了睡覺(jué)、吃飯，我是一個(gè)很不健康的人。”
他透露：“我在《綠色征途》玩的時(shí)候，在12萬(wàn)人里級(jí)別排名是1600名，級(jí)別也挺高的，錢花了5000元。有一天被兩個(gè)‘小夫妻’打倒在地上爬不起來(lái)。”史玉柱表示。
史玉柱連忙求饒，“求求大哥大姐讓我任務(wù)做完吧，”他說(shuō)，對(duì)方兩個(gè)玩家則回復(fù)，“小樣沒(méi)門。”史玉柱反而覺(jué)得挺高興，因?yàn)檫@就是他追求的效果。有錢玩家無(wú)法戰(zhàn)勝配合性的玩家。
另外，巨人還把游戲主流時(shí)間設(shè)定為2小時(shí)，超過(guò)這個(gè)時(shí)間，玩家獲得的收益大幅下降，這就自然降低了玩家的游戲時(shí)間。而這對(duì)于巨人來(lái)說(shuō)毫無(wú)損害，因?yàn)榫奕艘揽拷灰踪M(fèi)用來(lái)獲利。
史玉柱認(rèn)為，全新的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，縮小了付費(fèi)用戶與非付費(fèi)用戶之間的等級(jí)、裝備差距，降低了玩家的消費(fèi)水平。只有這樣的調(diào)整，才能解決時(shí)間上的公平問(wèn)題，金錢的平衡問(wèn)題，而且減輕玩家的游戲強(qiáng)度。在他看來(lái)，網(wǎng)游是有問(wèn)題，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在，就應(yīng)該“就病下藥”，而不是殺死這個(gè)行業(yè)。
完美時(shí)空董事長(zhǎng)兼CEO池宇峰表示，《綠色征途》在商業(yè)模式和關(guān)注非付費(fèi)玩家利益方面做出了有益的探索，他也關(guān)注到了這一點(diǎn)。事實(shí)上，完美時(shí)空已經(jīng)從巨人挖了一個(gè)與《綠色征途》相關(guān)的策劃人員。
史玉柱表示，從2006年開(kāi)始，免費(fèi)模式促進(jìn)了中國(guó)網(wǎng)游快速發(fā)展，平均以每年50%以上的速度發(fā)展。高速發(fā)展了四五年之后這種商業(yè)模式的弊端也暴露出來(lái)，玩家對(duì)游戲的需求也有很大的改變。而對(duì)于商業(yè)模式的探索，現(xiàn)在《綠色征途》是第一次嘗試，今年下半年《征途Ⅱ》會(huì)完全推出這種商業(yè)模式。如果做得好，巨人所有的其他產(chǎn)品也用這種模式。
