本文為《中國經(jīng)營報》記者趙正對IDG全球副總裁熊曉鴿、網(wǎng)尚文化的創(chuàng)始人黎鋒、中國最大的互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)萬瑞數(shù)據(jù)分析師鯊魚采訪整理而成。
《中國經(jīng)營報》記者
作為IDG全球副總裁，熊曉鴿在近20年中，帶領(lǐng)他的團隊在中國投資了200多家企業(yè)，其中包括搜狐、百度、騰訊、攜程、分眾、如家等知名企業(yè)。不過，這位沒有在上述任何一家公司任過職的知名投資人，卻破天荒地在一家近期投資的公司里擔(dān)任董事長之職，還親自為該企業(yè)擔(dān)任形象代言人，進行渠道招商。
這家讓熊曉鴿特別“垂青”的公司就是網(wǎng)尚文化，一家致力于做正版影視內(nèi)容的數(shù)字發(fā)行服務(wù)提供商。
網(wǎng)尚文化的創(chuàng)始人黎鋒，與熊曉鴿有著很深的交情和淵源，據(jù)悉引黎鋒進入電影發(fā)行領(lǐng)域的就是熊曉鴿。但是，能讓IDG拿出2000萬美元投資網(wǎng)尚文化，黎鋒靠的不是與熊曉鴿的交情，而是他對數(shù)字影視發(fā)行市場的判斷及其清晰的商業(yè)模式。
網(wǎng)吧里的正版生意
上世紀(jì)90年代，黎鋒一直在深圳從事IT行業(yè)工作，積累了深厚的渠道分銷的經(jīng)驗。他與熊曉鴿結(jié)識于一次IT展會，但真正打交道是在2000年。當(dāng)時已經(jīng)擔(dān)任IDG亞洲區(qū)總裁的熊曉鴿在國內(nèi)投資了一部電影《庭院里的女人》，他希望有人能幫助他發(fā)行電影，這時他想到了黎鋒。
那時，黎鋒也想轉(zhuǎn)行，于是兩人一拍即合。雖然黎鋒之前并沒有做過電影發(fā)行，但他憑借自己在IT行業(yè)積累的分銷經(jīng)驗竟然把一部小成本電影賣到近千萬元，從而讓熊曉鴿大賺一筆。此后，黎鋒一發(fā)不可收拾，最“輝煌的戰(zhàn)績”就是把張藝謀的大片《英雄》賣過了1億元票房。
然而，《英雄》之后的黎鋒卻選擇了“激流勇退”：從電影發(fā)行行業(yè)消失。“做電影發(fā)行基本不會有積累，每一部電影都要重新策劃、招商、分銷，沒有持續(xù)性，這不符合商業(yè)規(guī)律。”黎鋒說。
一次網(wǎng)吧的經(jīng)歷讓黎鋒找到了重新創(chuàng)業(yè)的靈感。在一般人眼里，網(wǎng)吧幾乎是網(wǎng)絡(luò)游戲的天下，但黎鋒卻發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)吧里雖然多數(shù)人都在玩游戲，但也有一部分人在看電影，少的可以占到10%，多的甚至可以占到30%。這讓黎鋒突發(fā)靈感：為什么不能在網(wǎng)吧里發(fā)行電影?這個市場也夠大，如果能開發(fā)一個系統(tǒng)在全國20萬家網(wǎng)吧里讓網(wǎng)民同時看電影，這將是多大的一個市場呢?
光有靈感還不行，還要進行深入的市場研究。于是，黎鋒開始了他在全國各地網(wǎng)吧的調(diào)研之旅。他發(fā)現(xiàn)，要想實現(xiàn)在網(wǎng)吧里發(fā)行電影的目標(biāo)，首先要有足夠多的節(jié)目源，否則網(wǎng)吧的業(yè)主和網(wǎng)民就不會對這個系統(tǒng)感興趣，而這就需要投入大量的資金購買版權(quán)。
這時，黎鋒想到了熊曉鴿。起初，熊曉鴿也不大相信網(wǎng)吧的價值，可是當(dāng)他被黎鋒拉進一個一個網(wǎng)吧時，熊曉鴿才意識到：原來中國的網(wǎng)吧里除了玩游戲，還有很多人在看電影，而讓正版影視節(jié)目資源進入網(wǎng)吧將是一個巨大的商機。
三三制維權(quán)模式
從2005年開始，網(wǎng)尚文化先后與香港TVB、CCTV、韓國SBS、迪斯尼、上影集團、華誼兄弟、橙天娛樂、海潤影視等建立了合作關(guān)系，并且花巨資購買了這些內(nèi)容制作機構(gòu)的數(shù)字影視娛樂產(chǎn)品，獲得了幾萬小時的節(jié)目庫資源。“內(nèi)容制作商也希望自己的影視內(nèi)容可以進入更多的渠道，以獲得額外的收入。”黎鋒說。
然而，要想獲得這些影視內(nèi)容制作機構(gòu)的節(jié)目內(nèi)容的授權(quán)，并不是件容易的事情，除了要有資金上的巨大投入，對方還要考察你的資質(zhì)，以往有沒有過盜版的經(jīng)歷。在這方面，為說服合作者，黎鋒采用的是“現(xiàn)場說法”的辦法，即把合作方負責(zé)人直接請到國內(nèi)的網(wǎng)吧進行考察，只要對方一進到網(wǎng)吧就會對網(wǎng)吧的情況一目了然。黎鋒舉例說，2008年網(wǎng)尚文化推出了VV8網(wǎng)吧院線產(chǎn)品，這是一個面向網(wǎng)吧用戶開發(fā)的正版影視娛樂平臺，其中包括VV8網(wǎng)吧院線“最愛迪士尼”等數(shù)字發(fā)行平臺。拿迪斯尼影視專區(qū)Ukan來說，相當(dāng)于針對普通網(wǎng)民的迪斯尼影視的零售版，網(wǎng)民只需購買一個USB接口，插入電腦接口，就可以自行下載迪斯尼客戶端安裝，點播迪斯尼的節(jié)目;而VV8網(wǎng)吧院線“最愛迪士尼”則需要網(wǎng)吧業(yè)主付費，在網(wǎng)吧為網(wǎng)民提供迪斯尼影視免費點播服務(wù)，以吸引更多的網(wǎng)民進入網(wǎng)吧觀看迪斯尼的內(nèi)容。
雖然獲得了合作授權(quán)，但是要想把正版的影視節(jié)目內(nèi)容推到網(wǎng)吧，也并不是一件容易的事情。尤其要面對的一個現(xiàn)實是：如果不打擊盜版，正版的內(nèi)容就無法進入。據(jù)黎鋒透露，起初是網(wǎng)尚文化自己招募專職人員進行維權(quán)，但由于維權(quán)成本很高，投入比較大，反而成為了公司的負擔(dān)，直到他們創(chuàng)造性地推出一種“三三制維權(quán)模式”，才解決了打擊盜版推進正版的問題。
黎鋒說，所謂“三三制維權(quán)模式”，首先指的是網(wǎng)尚文化在全國范圍內(nèi)展開招商加盟的工作，從省為中心城市到市縣區(qū)一級城市的銷售渠道，每一級的渠道都由加盟商負責(zé)在當(dāng)?shù)卮驌舯I版，推廣正版;在三年的維權(quán)中，網(wǎng)尚文化逐漸改變了完全由內(nèi)部專職人員維權(quán)成本高、效率低的舊模式，而是引進了一個第三方，即由網(wǎng)尚文化、代理商和律師法務(wù)人員組成的團隊，然后通過專業(yè)化分工，流水線作業(yè)，對城市內(nèi)侵犯網(wǎng)尚文化影視版權(quán)的網(wǎng)吧進行批量取證，規(guī)模化維權(quán)，然后在獲得法務(wù)維權(quán)收益后，三方共同分成。
據(jù)了解，網(wǎng)尚文化通過打擊盜版行動獲得的收入，目前已經(jīng)能維持維權(quán)的成本，還略有盈余。網(wǎng)尚文化市場副總裁張棟偉表示，在2009年，網(wǎng)尚文化通過已經(jīng)建立的反盜版體系，對國內(nèi)盜播影視內(nèi)容的網(wǎng)站、網(wǎng)吧進行專項取證，并提出訴訟，這方面收入大約有1億元。2010年，網(wǎng)尚文化將啟動B2C計劃，屆時，網(wǎng)尚文化的收入結(jié)構(gòu)將由版權(quán)分銷(B2B)、維權(quán)、直接面向受眾的內(nèi)容服務(wù)(B2C)三部分構(gòu)成，而在目前，前兩部分是網(wǎng)尚文化的主要收入來源。但張棟偉同時也表示，網(wǎng)尚文化并不希望反盜版的收入占據(jù)公司收入的主導(dǎo)。他說，網(wǎng)尚文化目前已經(jīng)與華納、迪士尼達成協(xié)議，共同發(fā)布一系列數(shù)字娛樂消費品，用于互聯(lián)網(wǎng)點播，以及手機、MP4等手持終端的播放，這一B2C業(yè)務(wù)將有望成為公司新的利潤增長點。
黎鋒說，下一步網(wǎng)尚文化將繼續(xù)向數(shù)字影視內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域延伸，計劃在全國建成100萬個視聽室，以形成中國最大的數(shù)字院線。這一目標(biāo)看上去確實較為宏偉，但對于剛剛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)吧院線這一藍海產(chǎn)品的黎鋒來說，要真正最終到達“商業(yè)海洋”的成功彼岸，他還需要在這個市場之海里“游”一段時間。
投資物語
IDG全球副總裁亞洲區(qū)總裁熊曉鴿表示，網(wǎng)尚文化目前做的是在網(wǎng)絡(luò)上提供片源，讓網(wǎng)友在網(wǎng)吧里看電影。2004年當(dāng)我們投資網(wǎng)尚文化的時候，這一服務(wù)形式還是原創(chuàng)性的，是別人沒有發(fā)現(xiàn)的角落。作為投資人，我們除看重網(wǎng)尚的創(chuàng)始人黎鋒及其管理團隊有很強的執(zhí)行力及應(yīng)變能力外，還較為看重網(wǎng)尚文化的渠道價值。網(wǎng)尚文化主要是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供影視服務(wù)，目前用戶主要集中在網(wǎng)吧，而隨著數(shù)據(jù)越建越大，還會做相關(guān)的延伸服務(wù)，比如家庭院線、手機院線等都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的服務(wù)延伸，其商業(yè)前景是充滿想象力的。
第三只眼
中國最大的互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)萬瑞數(shù)據(jù)分析師鯊魚認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)視頻的發(fā)展正在分化成型：視頻分享網(wǎng)站模式的核心是媒體模式，即依托內(nèi)容靠廣告盈利的模式;熱炒的HUHU模式是內(nèi)容制作方的互聯(lián)網(wǎng)二次傳播增值模式;客戶端點播模式的核心在于用戶數(shù)量; 而網(wǎng)尚文化所經(jīng)營的版權(quán)分銷模式的核心就是渠道制勝。不論是哪種方式，只有正版才能有可持續(xù)發(fā)展的前景，這是網(wǎng)尚文化的優(yōu)勢。但是，隨著土豆、酷六等視頻網(wǎng)站結(jié)盟購買版權(quán)的意識加強，網(wǎng)尚文化還需要拓展更多的獲利來源。
