盛大文學(xué)只是家有別于傳統(tǒng)出版的數(shù)字出版商嗎？春節(jié)前夕，盛大文學(xué)宣布正式收購小說閱讀網(wǎng)，這是繼去年12月底控股文學(xué)網(wǎng)站榕樹下之后，在不到兩個(gè)月之內(nèi)“再下一城”。目前，成立不過兩年的盛大文學(xué)通過一系列收購已控制5家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，包括之前的起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香，呈一枝獨(dú)大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“寡頭”之勢(shì)。
誰都不會(huì)懷疑以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起家的盛大文學(xué)如今在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的領(lǐng)軍角色，然而事實(shí)上不僅于此。去年年底，盛大文學(xué)成立了版權(quán)運(yùn)營(yíng)中心，而它的首席版權(quán)官早在數(shù)月之前就已任命。誠然，不論是傳統(tǒng)還是數(shù)字出版，不論是互聯(lián)網(wǎng)還是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，對(duì)于處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容，版權(quán)是核心價(jià)值所在，誰占有了版權(quán)誰就擁有了話語權(quán)。一年來，盛大文學(xué)在不同場(chǎng)合表明自己“一個(gè)徹頭徹尾的版權(quán)公司”的定位，CEO侯小強(qiáng)說，盛大文學(xué)這幾年要做的一是版權(quán)生產(chǎn)，二是版權(quán)分銷，比如一部作品從網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)閱讀、圖書出版、無線閱讀到動(dòng)漫、游戲、影視等，實(shí)現(xiàn)一次生產(chǎn)，多次利用，最大限度發(fā)掘其商業(yè)價(jià)值。說白了，就是坐擁版權(quán)“一本萬利”。 1布局：線上線下抓牢版權(quán) 從2004年收購起點(diǎn)中文網(wǎng)為基礎(chǔ)組建的盛大文學(xué)成立于2008年7月，其旗下的文學(xué)網(wǎng)站實(shí)際是一個(gè)版權(quán)生產(chǎn)基地。在收購小說閱讀網(wǎng)之前已經(jīng)擁有超過430億字的原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)和大約85萬名作者，每天上傳字?jǐn)?shù)近6000萬，注冊(cè)用戶逾3800萬。以一本書20萬字計(jì)，盛大文學(xué)每天能“生產(chǎn)”300本書。目前這些書每天能吸引1000萬個(gè)獨(dú)立用戶。
艾瑞咨詢發(fā)布的2009年12月垂直文學(xué)網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，除榕樹下之外，起點(diǎn)中文網(wǎng)排名第一，晉江原創(chuàng)網(wǎng)排名第三，紅袖添香排名第七，而剛收購的小說閱讀網(wǎng)則排名第五。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，盛大文學(xué)在完成此次收購后，其擁有35萬部以上的原創(chuàng)小說版權(quán)，并簽有中國(guó)最有商業(yè)價(jià)值的近萬名作家的全部版權(quán)，拿下了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)近90％的市場(chǎng)份額。
除了原創(chuàng)，盛大文學(xué)也會(huì)向出版社購買實(shí)體書的電子版權(quán)，有名的例子是《奮斗》和《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》以及《大秦帝國(guó)》、《明朝那些事兒7》的獨(dú)家電子版權(quán)。盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)認(rèn)為，即便在數(shù)字出版和閱讀成為主流的時(shí)代，傳統(tǒng)出版在受到?jīng)_擊的同時(shí)，在閱讀消費(fèi)領(lǐng)域，紙質(zhì)書依然會(huì)擁有龐大的市場(chǎng)。因此他表示，傳統(tǒng)出版是盛大文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。他會(huì)到處尋覓資深的圖書編輯，聘請(qǐng)他們?yōu)槭⒋笪膶W(xué)挖掘有潛力的人氣作家，條件是這些作家的作品得在起點(diǎn)中文網(wǎng)上首發(fā)。韓寒的《他的國(guó)》就是這樣與讀者見面的。盛大文學(xué)旗下的“聚石文華”、“華文天下”和“聚星天華”三家圖書策劃出版公司，都堪稱圖書出版業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)公司，他們更善于以傳統(tǒng)出版社想不到的天價(jià)包裝潛力熱門作家，之后獲得傳統(tǒng)出版社無法想象的圖書銷量。
2模式：開通多元發(fā)行渠道
閱讀收費(fèi)是盛大文學(xué)最為成功的商業(yè)模式。以起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，簽約作者的作品首先是發(fā)布在公共閱讀區(qū)，一旦點(diǎn)擊率達(dá)到一定的數(shù)量，就可以將作品放在VIP區(qū)，VIP區(qū)讀者在閱讀時(shí)需要支付費(fèi)用，每千字2至3分錢。根據(jù)作者人氣的不同，付費(fèi)部分長(zhǎng)短各有不同，一般情況下，一部小說付費(fèi)部分最少可達(dá)到三分之一。一部100萬字小說，至少會(huì)有33萬字需要付費(fèi)，一個(gè)讀者看完這本小說需要支付的費(fèi)用至少為6．6元。據(jù)介紹，讀者支付的費(fèi)用，由網(wǎng)站和作者共同分成，這看上去一筆不大的費(fèi)用，但在互聯(lián)網(wǎng)上的海量讀者以聚沙成塔的效應(yīng)支撐了盛大文學(xué)的內(nèi)容生產(chǎn)，并且吸引和聚集了大量的草根作者。
除了在網(wǎng)站上進(jìn)行內(nèi)容銷售，無線終端也是其重要的分銷平臺(tái)。盛大文學(xué)一直力推將手機(jī)打造成另一個(gè)文學(xué)創(chuàng)作與閱讀的平臺(tái)，比如去年啟動(dòng)的“首屆全球華語手機(jī)小說原創(chuàng)大賽”，一字千金重獎(jiǎng)手機(jī)小說。時(shí)下有大熱之勢(shì)的電子書市場(chǎng)，盛大文學(xué)同樣沒有缺席。所謂電子書即一種能夠下載數(shù)字圖書內(nèi)容的電子閱讀器。盛大文學(xué)不僅是唯一一個(gè)能夠生產(chǎn)內(nèi)容的出版者、銷售者，同時(shí)還是一個(gè)銷售工具的研發(fā)者，盛大已經(jīng)推出了自己的電子閱讀器IKan（愛看）。對(duì)于盛大文學(xué)來說，電子書不僅僅是一個(gè)硬件終端，而是海量?jī)?nèi)容的一個(gè)數(shù)字發(fā)行渠道，這一渠道豈容他人插足。事實(shí)上，在盛大文學(xué)打造的多元化的發(fā)行渠道中，并不僅僅是圖書。
從最初原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站到版權(quán)運(yùn)營(yíng)，定位的轉(zhuǎn)變必然帶來商業(yè)模式的變化，侯小強(qiáng)的說法是，“就像《哈利·波特》，不是通過圖書銷售去形成市場(chǎng)，而一定是向周邊滲透的，就是通過版權(quán)運(yùn)作發(fā)展出一個(gè)巨無霸式的產(chǎn)業(yè)。”
3價(jià)值：一次生產(chǎn)多次衍生
《星辰變》是盛大文學(xué)商業(yè)模式中的一個(gè)典范。這部首發(fā)于起點(diǎn)中文網(wǎng)的作品成功實(shí)現(xiàn)多次銷售，當(dāng)時(shí)在線上具有超高人氣，連續(xù)40周在百度所有關(guān)鍵詞搜索排名中位居前列，多次登上第一位置。隨后由線上作品變成了線下傳統(tǒng)圖書，2008年其游戲版權(quán)以100萬元的高價(jià)賣給了盛大游戲，變成游戲后的《星辰變》被網(wǎng)友評(píng)為2010年最受期待的游戲。而其電影改編權(quán)也于2009年11月份賣給了盛世影業(yè)。
一部作品無形中已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)次“衍生”價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)人氣小說《與空姐同居的日子》，點(diǎn)擊率累積超過10億次，隨著由其改編的電影《戀愛前規(guī)則》不久前上市代表著盛大文學(xué)正式走進(jìn)影視圈。2009年6月，盛大文學(xué)對(duì)外宣布成為國(guó)內(nèi)影視劇最大的內(nèi)容提供商，累計(jì)售出百余部網(wǎng)絡(luò)小說的影視改編權(quán)，擁有數(shù)千部當(dāng)紅、暢銷流行小說影視改編權(quán)的作品，包括《鬼吹燈》、《元徵宮詞》等網(wǎng)絡(luò)小說的話劇和影視改編權(quán)。
“一個(gè)好的文學(xué)版權(quán)，我會(huì)把小說賣好，游戲版權(quán)、影視版權(quán)都要賣好，把運(yùn)營(yíng)做深。”侯小強(qiáng)說，“目前，除了開始為游戲和電影提供內(nèi)容版權(quán)，我們甚至計(jì)劃把音樂和文學(xué)嫁接起來。希望這種模式可以誕生出一種新的產(chǎn)品，比如像《鬼吹燈》那種迷離、魔幻、驚魂的東西用音樂形式來表現(xiàn)出來。”目前，侯小強(qiáng)計(jì)劃將中央戲劇學(xué)院和北京電影學(xué)院戲劇系、編劇系的學(xué)生全都簽下，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)編劇培訓(xùn)，打通從小說到影視的通道，打造中國(guó)的影視劇本基地?！?/p>
