近日，惠普與思科終于正式撕破了臉。思科宣布，將取消惠普作為其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品授權(quán)銷售商資格。這意味著惠普將不再獲得思科的相關(guān)折扣，也不能提前獲得思科未來產(chǎn)品的相關(guān)信息。

回想起來，早在2009年，這對冤家已經(jīng)是針尖對麥芒，你給我一個初一，我還你一個十五。兩家公司之間曾經(jīng)存在過君子協(xié)定，他們承諾互相不進(jìn)入對方的地盤。不過，進(jìn)入2009年以后，隨著競爭變得愈來愈激烈，以及兩家公司想要成為數(shù)據(jù)中心市場統(tǒng)治級玩家的欲望愈來愈強烈，局面終于開始發(fā)生變化了。思科已把手伸進(jìn)了惠普的地盤，在出售機架式服務(wù)器，而惠普也通過收購3Com將手伸向了思科的強項——網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

盡管惠普與3Com加在一起的以太網(wǎng)交換機市場份額只有10.3%，距離思科67%的市場份額差得太遠(yuǎn)，但不要忘了，惠普通過收購3Com，已成為是唯一能夠提供服務(wù)器、存儲、軟件、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)業(yè)務(wù)的公司。

如此看來，一場惡戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。俗話說“大炮一響，黃金萬兩”，接下來我們就有必要分析一下，誰將會從這場惡戰(zhàn)中受益。

渠道合作伙伴：城門失火，殃及池魚

盡管惠普被思科蹬了以后，就迅速地找到了新歡——QLogic，與其開發(fā)8Gb光纖通道堆疊式交換機。并且相對于非堆疊式產(chǎn)品，后者可以使企業(yè)減少高達(dá)43%的總擁有成本。這使得QLogic成了第一個獲利者。但兩巨頭的開戰(zhàn)，卻難免讓兩巨頭的眾多渠道合作伙伴有一種“很受傷”的感覺。

個中原因很簡單，對眾多渠道合作伙伴來說，現(xiàn)在已到了他們必須決定忠于哪一家廠商的時候了。而接下來，渠道合作伙伴在選擇跟隨哪一家廠商時，將會面臨巨大壓力。而既使跟對了人，災(zāi)難也會隨之而來。隨著惠普更富侵略性的搶奪思科的網(wǎng)絡(luò)市場份額，思科的65%毛利很可能會下降。而這種價格戰(zhàn)則意味著渠道合作伙伴的利益會受到擠壓。

而此次思科與惠普正式撕破臉，也許就意味著戰(zhàn)爭的升級，可能隨之帶來價格戰(zhàn)。如果真如此，也就意味兩巨頭眾多渠道合作伙伴的噩夢，真要變與現(xiàn)實了。

 最終用戶：影響甚微

思科和惠普都很聰明，不會因為彼此之間的競爭而傷害到用戶。這突出體現(xiàn)在任何一方都不會強迫用戶選擇任意一方的產(chǎn)品。

從技術(shù)發(fā)展趨勢上分析，企業(yè)級IT從完全的專有計算機系統(tǒng)，如大型機和小型機轉(zhuǎn)向了開放式架構(gòu)、分散的PC和以太網(wǎng)局域網(wǎng)。這種趨勢使得標(biāo)準(zhǔn)件越來越多。這也就意味著用戶可以有更多的選擇。另一方面，對這些標(biāo)準(zhǔn)件的整合就成了大問題。換句話說，硬件和軟件都在變成一種服務(wù)，技術(shù)本身已不存在任何神秘之處了。

思科此次宣布，在終止這一伙伴關(guān)系后，思科將不再為惠普提供產(chǎn)品路線圖等專有信息，這將使得思科和惠普越走越遠(yuǎn)。而這種分裂必然會深深影響最終用戶。至少，他們必須學(xué)會如何享用兩家存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品，并且讓它們在自己的系統(tǒng)中和平相處。

 競爭對手：準(zhǔn)備進(jìn)入戰(zhàn)國時代

思科和惠普的對決，所影響到的，絕不只是它們的用戶和競爭對手，還有一些軟硬通吃的IT巨頭。在這其中，至少應(yīng)包括IBM、戴爾以及剛剛通過收購Sun而躋身于軟硬通吃廠商行業(yè)的甲骨文。

近幾年IT業(yè)發(fā)展的一大趨勢，就是并購的規(guī)模越來越大，這種趨勢使得市面上參與競爭的廠商越來越少。而隨著傳統(tǒng)企業(yè)對數(shù)據(jù)依賴性的增強，數(shù)據(jù)中心已變成了傳統(tǒng)企業(yè)中不可或缺的一部分。這種需求引發(fā)了一種力量，使得數(shù)據(jù)中心提供的服務(wù)越來越象水、電系統(tǒng)。這種標(biāo)準(zhǔn)化也許會使得數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域充滿了象惠普、思科、IBM、戴爾和甲骨文的勢力越來越大，因為用戶不會關(guān)心服務(wù)是誰提供的，而只關(guān)心服務(wù)本身的質(zhì)量如何。

這樣，在惠普、思科、IBM、戴爾和甲骨文之間，因為技術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)性，也會產(chǎn)生越來越激烈的競爭。原因在于因定位帶來的差異正在消失。如果你對此感到懷疑，不妨關(guān)注一下我們周圍有多少家水、電系統(tǒng)供應(yīng)商存在，就明白了。

這種競爭，將最終使得惠普、思科、IBM、戴爾和甲骨文進(jìn)和競爭更加激烈的戰(zhàn)國時代。

 也許還有一個群體我們不應(yīng)忘記，這就是諸多在數(shù)據(jù)中心有特長產(chǎn)品的IT企業(yè)。當(dāng)惠普收購3Com，并且和思科的競爭越來越趨于激烈時，任何人都明白，惠普在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面只收購一個3Com是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這樣，當(dāng)戰(zhàn)事升級，各方都在尋找利器之時，更多的收購就要發(fā)生了。