日前，全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司阿里巴巴宣布收購位于美國加州的電子商務(wù)服務(wù)提供商——Auctiva.com。瑞士信貸分析師認為，此次收購將給數(shù)百萬家中國中小企業(yè)出口商更大的可尋址市場。

　　繼7月收購美國加州硅谷的Vendio公司之后，阿里巴巴再次以全資收購的方式重磅出擊。在美國市場收購連下兩城，阿里巴巴獲得了25萬個美國活躍網(wǎng)店賣家資源，為包括中國在內(nèi)的小企業(yè)創(chuàng)造了每年超過70億美元的采購商機，幫助這些小企業(yè)分享美國電子商務(wù)發(fā)展紅利。

　　全美25萬網(wǎng)店瞄準中國制造

　　“阿里巴巴連續(xù)兩次逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，這將給阿里巴巴的供應(yīng)商帶來超過25萬個優(yōu)質(zhì)的美國網(wǎng)店零售賣家，他們將成為阿里巴巴客戶的優(yōu)質(zhì)買家，創(chuàng)造出每年超過70億美元的采購商機。”阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示。

　　據(jù)悉，Auctiva是一個依托于eBay的公司，主營業(yè)務(wù)是幫助其客戶更好地在eBay上發(fā)布產(chǎn)品、管理產(chǎn)品和達成交易，其網(wǎng)站流量有75%來自eBay美國、英國等網(wǎng)站的鏈接接入。目前，Auctiva擁有17萬活躍的網(wǎng)絡(luò)零售賣家，這些網(wǎng)店每年的銷售額超過50億美元。

　　此前，阿里巴巴收購的Vendio公司，也擁有超過8萬活躍美國網(wǎng)店賣家，這些網(wǎng)店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨立網(wǎng)店的B2C電子商務(wù)平臺，年銷售額超過20億美元。

　　通過收購美國兩家電子商務(wù)平臺，阿里巴巴會員可以對接eBay、亞馬遜、Vendio旗下網(wǎng)店和其他電子商務(wù)平臺的網(wǎng)店賣家實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，擴大阿里巴巴會員的商品銷售范圍。

　　對于正在使用阿里巴巴服務(wù)的全球外貿(mào)小企業(yè)來說，阿里巴巴兩次收購帶來的70億美元的外貿(mào)商機，將幫助他們搶占經(jīng)濟復蘇先機，分享美國千億美元級別的電子商務(wù)市場蛋糕和美國未來電子商務(wù)滲透程度及交易額不斷提升帶來的紅利。

       小企業(yè)對接70億美元商機

　　國際著名投行高盛分析師稱：“我們認為，這起收購的長期目標是打造一個生態(tài)系統(tǒng)，幫助中國廠商通過阿里巴巴向美國商家出售產(chǎn)品，之后再由美國商家通過eBay向消費者出售商品，而不是讓中國廠商直接通過eBay出售商品。”

　　過去兩三年間，中國廠商直接在eBay出售的商品在總交易額中的占比已經(jīng)從很小一部分增長到百分之十幾，但由于中國廠商缺乏零售技能，而且要面臨語言、送貨和退貨等困境，如果他們不直接參與零售，而是把產(chǎn)品通過美國網(wǎng)店賣家進行銷售，中國商品在eBay中的銷售情況將會更好。

　　阿里巴巴的兩次收購，通過B2B2C的模式搭建起國內(nèi)小企業(yè)與美國網(wǎng)店賣家之間的一個“橋梁”。收購之后，阿里巴巴將現(xiàn)有的出口通平臺、全球速賣通平臺與Vendio、Auctiva平臺實現(xiàn)對接，美國25萬活躍網(wǎng)店賣家可以實現(xiàn)進貨、銷售的一體化。目前，首批收購的Vendio公司的8萬美國賣家，已經(jīng)可以通過對接平臺直接找到來自阿里巴巴會員的優(yōu)質(zhì)貨源。

　　據(jù)悉，阿里巴巴會員的大量產(chǎn)品適合Vendio和Auctiva的會員客戶。尤其是，類似服裝、玩具、電子產(chǎn)品等日用品、消費品行業(yè)的中國小企業(yè)，將獲得更多的貿(mào)易機會。阿里巴巴“出口通”會員和“全球速賣通”會員可以從這25萬優(yōu)質(zhì)的美國買家開始，逐漸向eBay、亞馬遜等美國電子商務(wù)平臺的供應(yīng)商直接供貨，隨之打開海外市場。

　　瞄準海外市場升級中國制造

       收購Auctiva除商業(yè)和技術(shù)角度帶來較大的價值外，阿里巴巴通過兩次收購獲得大量海外買家特別是全球最大消費市場美國零售商的數(shù)據(jù)，有利于幫助中國小企業(yè)直接了解和迎合海外買家的消費需求和購買習慣，升級“中國制造”。

　　“兩個公司都是在美國有10年左右經(jīng)驗的電子商務(wù)服務(wù)公司，其深厚的技術(shù)積累，在開放平臺的開發(fā)和使用上的成熟經(jīng)驗以及高端技術(shù)人才都是阿里巴巴的財富。”衛(wèi)哲認為，阿里巴巴的目標是創(chuàng)造一個無縫的全球電子商務(wù)平臺。

　　據(jù)悉，阿里巴巴方承諾為小企業(yè)創(chuàng)造巨大的價值，有效地整合阿里巴巴廣泛的供應(yīng)商資源，將幫助Auctiva和Vendio的零售商提供獨特的、價廉物美的產(chǎn)品，提高網(wǎng)絡(luò)零售效率和產(chǎn)品的廣度。

　　瑞士信貸分析師認為，阿里巴巴的收購舉措擴大了全球速賣通的用戶基礎(chǔ)，改善了全球速賣通的可尋址市場，有效擴大了阿里巴巴10萬名“中國供應(yīng)商”會員和200萬家中小企業(yè)出口商的可尋址市場。

　　事實上，阿里巴巴收購美國Vendio和Auctiva只是阿里巴巴海外戰(zhàn)略的開始。阿里巴巴未來10年戰(zhàn)略也將由“把中國產(chǎn)品賣到全世界”升級為“把全世界產(chǎn)品賣到全世界”。