最近，聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶興奮地宣稱，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額首次突破兩位數(shù)，達(dá)到10.2%，在一個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想的市場(chǎng)份額上升了1.2%。在柳傳志復(fù)出之后，聯(lián)想的“楊柳配”正在積極進(jìn)行聯(lián)想的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，試圖借助中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制美國(guó)蘋果公司的神話。不過(guò)，聯(lián)想市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)仍掩蓋不住聯(lián)想PC業(yè)毛利率偏低的尷尬。聯(lián)想最新財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想PC主業(yè)的毛利率僅為10.7%左右?？磥?lái)聯(lián)想復(fù)制蘋果還有很長(zhǎng)一段路要走。
聯(lián)想市場(chǎng)份額首達(dá)兩位數(shù)
楊元慶在接受記者采訪時(shí)掩飾不住自己內(nèi)心的興奮。楊元慶透露，根據(jù)IDC最新公布的數(shù)據(jù),聯(lián)想2010年第二季度全球出貨量同比增長(zhǎng)47.3%至834.4萬(wàn)臺(tái),以10.2%的份額排名第四。上一個(gè)季度聯(lián)想的市場(chǎng)份額為9%。
這是聯(lián)想的市場(chǎng)份額首次達(dá)到兩位數(shù)。
楊元慶透露，聯(lián)想集團(tuán)在第二季度PC出貨量繼續(xù)保持了超過(guò)47%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均22%的增長(zhǎng)率。
而在全球排名前四位的PC廠商中，唯有聯(lián)想“跑贏大市”。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，惠普的同比增長(zhǎng)率為12.2%, 雖仍名列全球第一，但市場(chǎng)占有率從去年的19.7%降至18.1%；戴爾增長(zhǎng)率為19.1%，市場(chǎng)占有率從13.4%降至13.0%，居第二位；宏碁增長(zhǎng)率為20.8%，市場(chǎng)占有率從12.7%降至12.6%，居第三位。
楊元慶稱，取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)槁?lián)想去年采取了正確的戰(zhàn)略。去年初，柳傳志復(fù)出任董事長(zhǎng)后制定了“兩個(gè)拳頭戰(zhàn)略”：一個(gè)拳頭用來(lái)保護(hù)，保護(hù)好中國(guó)市場(chǎng)、大客戶市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)；一個(gè)拳頭用來(lái)進(jìn)攻，進(jìn)攻消費(fèi)類市場(chǎng)、新興市場(chǎng)。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳紹鵬表示，在新興市場(chǎng)上，聯(lián)想過(guò)去的一個(gè)財(cái)年取得了6倍于新興市場(chǎng)增長(zhǎng)率的成績(jī)，增長(zhǎng)率達(dá)到37%。在印度也取得了10%的成績(jī)。由于歐美市場(chǎng)換新機(jī)高峰時(shí)期的到來(lái)以及新興市場(chǎng)的需求噴發(fā)，聯(lián)想預(yù)計(jì)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。
楊元慶表示,在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)看到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象，上個(gè)季度聯(lián)想在各個(gè)區(qū)域的成長(zhǎng)都非常平均。但他重申,市場(chǎng)不確定性依然存在,包括歐洲債務(wù)危機(jī)的影響以及中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控所帶來(lái)的消費(fèi)者購(gòu)買信心影響。
自去年成功扭虧為盈后，聯(lián)想進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)的通道。但根據(jù)聯(lián)想財(cái)報(bào)，聯(lián)想有高達(dá)166億美元的營(yíng)收，但卻僅僅只有1.29億美元的凈利潤(rùn)，聯(lián)想去年毛利率僅為10.7%，遠(yuǎn)低于對(duì)手惠普。這意味著，聯(lián)想追求的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)未成功，聯(lián)想要追趕惠普、蘋果這些巨頭還有很長(zhǎng)的路要走。
移動(dòng)互聯(lián)助力聯(lián)想戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
聯(lián)想已經(jīng)瞄準(zhǔn)了一塊新的“藍(lán)海”：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并希望借此完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而復(fù)制蘋果在美國(guó)的成功。楊元慶此前曾把聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)的戰(zhàn)役提升到關(guān)系聯(lián)想未來(lái)生死存亡的高度。
在聯(lián)想實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略幾個(gè)月后，楊元慶對(duì)目前取得的成績(jī)頗為滿意。楊元慶接受記者時(shí)預(yù)言，未來(lái)幾年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。
楊元慶稱：“聯(lián)想對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)非常看好。目前，中國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很完備，現(xiàn)在缺乏的就是高速路上跑的車。這也是聯(lián)想推出樂(lè)Phone等產(chǎn)品的原因。我們決心成為這個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)廠商。目前市場(chǎng)發(fā)展完全按照聯(lián)想的預(yù)期進(jìn)行，但由于一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)預(yù)估有些保守，目前正努力改善供貨狀況，將更多產(chǎn)品提供給中國(guó)用戶。”
楊元慶將聯(lián)想的最大優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解：“我們有更深的渠道網(wǎng)絡(luò)，蘋果的專賣店只是個(gè)位數(shù)，聯(lián)想有成千上萬(wàn)家專賣店，還有聯(lián)通等關(guān)系的合作伙伴，因此，我們有信心成為這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)性的廠商。”
對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍樂(lè)phone的理由則是移動(dòng)終端上的應(yīng)用與服務(wù)將與PC趨同的趨勢(shì)。楊元慶說(shuō)：過(guò)去，PC是PC，手機(jī)是手機(jī)，未來(lái)的小型終端上面，同樣用來(lái)獲取各種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，比如電子郵件、在線游戲、娛樂(lè)、獲取資訊，各種終端會(huì)融合。
西部擴(kuò)張產(chǎn)能
現(xiàn)在，聯(lián)想在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)30%。聯(lián)想總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官羅里·瑞德稱，市場(chǎng)份額超過(guò)兩位數(shù)，對(duì)聯(lián)想意義重大。比如，面對(duì)零部件供應(yīng)商時(shí)，聯(lián)想在定價(jià)方面就會(huì)握有更多的主動(dòng)權(quán)，可以有效地降低每臺(tái)電腦的成本。
但是，面對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，聯(lián)想也將面臨一個(gè)新的問(wèn)題——產(chǎn)能擴(kuò)張。
瑞德表示，目前聯(lián)想正在努力降低成本，聯(lián)想的目標(biāo)是未來(lái)一到兩年把成本降到更低，以擴(kuò)大銷量，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。而銷量擴(kuò)大的前提之一，就是產(chǎn)能的擴(kuò)大。聯(lián)想不僅在中國(guó)東部有布局，目前正在考慮向中國(guó)西部擴(kuò)充產(chǎn)能。
目前聯(lián)想的制造和物流基地主要設(shè)在中國(guó)的北京、上海、惠陽(yáng)以及海外的墨西哥、美國(guó)、波蘭、印度、馬來(lái)西亞、日本和澳大利亞等。
事實(shí)上，和去年相比，聯(lián)想已經(jīng)增加了100萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量。楊元慶稱，高速增長(zhǎng)意味著高速增加產(chǎn)能，這是聯(lián)想一定要做的事情。下個(gè)月聯(lián)想會(huì)公布增加產(chǎn)能的細(xì)節(jié)。
市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)讓聯(lián)想看到更大的機(jī)會(huì)。除了在成熟市場(chǎng)聯(lián)想將繼續(xù)進(jìn)行保衛(wèi)戰(zhàn)外，在新興市場(chǎng)，特別在五、六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，楊元慶計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“我們?nèi)虻膱F(tuán)隊(duì)都對(duì)未來(lái)兩至三年增長(zhǎng)兩、三個(gè)點(diǎn)很有信心。”楊元慶說(shuō)。
當(dāng)然，這樣的判斷是基于楊元慶已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象：大企業(yè)客戶又開(kāi)始出現(xiàn)了重新更換機(jī)器的跡象，以及Win7操作系統(tǒng)帶動(dòng)的換機(jī)潮。而上個(gè)季度聯(lián)想在各個(gè)區(qū)域的成長(zhǎng)都非常平均，不但中國(guó)增長(zhǎng)得快，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)得也很快。
