近年來興起各種小鮮肉。從TFBOYS到余佳文,再到國民老公王思聰和他的網(wǎng)紅女友。這些變化讓70后毛骨悚然,讓80后感覺恍如隔世,但一切正如強亞東所言,這個時代需要一個新品牌,他相信,“一朵棉花”就是那個品牌。
魔鬼是什么?魔鬼因貪婪而生,魔鬼因在自己年齡階段獲得與之不匹配的不一樣的經(jīng)驗和超越同齡的財富而生。在我作為一個媒體人的眼里,覺得好文章靠歲月磨煉,因此我第一感覺強亞東應該是個魔鬼,他獲得了同齡不匹配的經(jīng)驗和人脈、財富。與此同時,他坦言,我從進百度開始三年沒有休息過一天,百度年假表上面記錄著我還有28天的年假,我的確不會生活,或者說我并沒有給生活留下任何時間,我是一個工作狂,同齡人應該是談戀愛,享受著生活和時代帶來的美好,而我在辦公室、在趕活動、在站臺、在創(chuàng)業(yè)的路上、在賣我的一朵棉花,這是真實的強亞東,我失去很多。
近年來興起各種小鮮肉,從TFBOYS粉絲經(jīng)濟到余佳文狂言要發(fā)一個億工資,到國民老公王思聰網(wǎng)紅女友銷售額過千萬,這些變化讓70后毛骨悚然,讓80后感覺恍如隔世,但一切正如強亞東所言,這個時代需要一個新品牌,年輕人都喜歡日韓風設計、崛起的中產(chǎn)階級需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。以下是億歐網(wǎng)記者與強亞東的對話,希望通過這些對話,了解到崛起的90后,和還原真實的強亞東。
億歐網(wǎng)記者:從百度到“叫個鴨子”、到“一朵棉花”簡單介紹一下?
一朵棉花強亞東:如果要講跟百度的關(guān)系,應該是大學開始。大學期間我是百度成都貼吧的吧主,組織了兩個公益組織去做百度的一些線下活動,跟百度工作人員關(guān)系就比較密切了。百度曾經(jīng)兩次邀請我加入,但都被我拒絕了,因為我覺得在百度工作有兩個核心,一是它有廣闊的平臺,得以讓你快速成長;二是要跟對負責人,能直接對話。
加入百度的時候就決定三年后,一定要離開,因為大公司呆久了會讓人停止思考,在2014年5月,我和曲博在2014年5月都離職了,做了“叫個鴨子”。在2014年底,“叫個鴨子”名氣就出來了,也是時候回歸產(chǎn)品本質(zhì)了。但是我跟曲博在職能上有些重合,因此我覺得是時候出來干點其他事,之所以選擇傳統(tǒng)行業(yè),是因為我覺得覺得傳統(tǒng)行業(yè)有很大的機會,供應鏈上有資源,另外想做自己喜歡的事兒,比如床上……的用品,所以我決定做床上四件品。
億歐網(wǎng)記者:你家人對你成長歷程一路來的看法?
一朵棉花強亞東:我家有三個男孩,我是老二,我的家庭教育屬于放養(yǎng)型的。自從成都上大學以來,直到現(xiàn)在在北京工作,我跟媽的通話就屈指可數(shù),我剛進百度的時候,我媽覺得這個每天上班對著電腦不行,對著電腦都是沉迷游戲的,我需要跟她解釋我的老板是全國首富,這樣她才放心;當我準備離開百度的時候我又跟我媽說想去做烤鴨,那是唯一一次,我媽從老家坐車來到北京,勸我不要賣烤鴨,如果有秘方可以留給弟弟去賣。因為在家鄉(xiāng),賣烤鴨是個沒出息的行當,而媽得知我是融到資金,在我媽的認知觀了,沒這個概念,以為我們是借錢在創(chuàng)業(yè),這些事情讓我在創(chuàng)業(yè)過程中有更大的壓力和更多的責任心。
億歐網(wǎng)記者:為什么要做一朵棉花?
一朵棉花強亞東:這是一個“變”的時代,收入增多,生活水平在提高,八零九零成為新一代消費力主群體,中產(chǎn)階級在增多。年輕人與傳統(tǒng)品牌之間的陌生、,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的改造,對高質(zhì)產(chǎn)品的需求,都急需一個新品牌,一個年輕人的品牌?,F(xiàn)在年輕人都傾向于歐美,日韓風格,都喜歡用心的小創(chuàng)意、小確幸。所以我們做一朵棉花,主要捉住兩個核心去做,第一是設計,八零九零喜歡的設計,第二是性價比高的原材料(因為家紡工藝早已成熟,只是成本的問題)。
億歐網(wǎng)記者:滴滴的投資人之一王剛等人投了一朵棉花500萬,為什么?講講你和投資人王剛的故事?
一朵棉花強亞東:很多人都以為我跟王剛很早就認識,其實我跟王剛認識只是融資前通過朋友介紹的。一開始是通話了1個多小時。后面在杭州見了面,當天聊了有4個多小時,他對年輕人和營銷都很感興趣,所以聊了很久。我的另一個投資人唐彬森則看重每個包裹里面會放一朵真的棉花這份創(chuàng)意,并且他認為我營銷出身在重構(gòu)家紡用品品牌方面更有優(yōu)勢。當然跑投資也沒想象那么容易,也是碰了幾次壁之后才能找到其他跟投方,畢竟連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,投資機構(gòu)不會太為難。
億歐網(wǎng)記者:創(chuàng)業(yè)過程的一些總結(jié)和啟發(fā)?
一朵棉花強亞東:我很感謝在百度的工作,因為第一是百度讓我成長,在百度里面,給錢、給項目、給資源、給各種,你可以大膽嘗試你的想法,鍛煉出自己的營銷感覺。而創(chuàng)業(yè)公司沒什么錢做預算,因此創(chuàng)業(yè)者要有“零推廣預算”的心理準備,在做產(chǎn)品的時候就要“刻意”帶出營銷,無論在“叫個鴨子”和“一朵棉花”,你都看到這種營銷的滲透;第二,是選對合伙人和投資人,要選對合伙人就要驗證,如何驗證可以是否愿意出資類似,而好的投資人能夠?qū)幽愀嗟馁Y源和更好的產(chǎn)品思路調(diào)整。第三,家紡產(chǎn)品是一個低頻的耐用品,前期我們都在做營銷,而現(xiàn)在的我們更回歸做產(chǎn)品,這個對我來說聽說挺鍛煉的,這個行業(yè)很慢,可以磨煉我的意志力。
億歐網(wǎng)記者:分享一下在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的一些心得?
一朵棉花強亞東:前陣子我們在鉛筆道有一篇專訪,閱讀量達到10W+,這個事情其實意料之中,一方面營銷出身的我知道年輕人需要看什么,而不是我要觀眾看什么,二方面利用以往的一些資源和鉛筆道合力推一下,水到渠成。前面我說到營銷做進產(chǎn)品的各種細節(jié),產(chǎn)品就變成一個“汽油彈”,朋友圈就是“打火機”?,F(xiàn)在我們聯(lián)合Airbnb民宿做體驗推廣,用戶可以在民宿過程中體驗一朵棉花產(chǎn)品,覺得不錯可以掃碼購買。
億歐網(wǎng)記者:團隊的管理經(jīng)驗分享一下?
一朵棉花強亞東:在我們團隊人員中,一半是互聯(lián)網(wǎng)出身的,一半是家紡、設計行業(yè)的。在市場推廣方面,我找了兩個學生,零市場推廣經(jīng)驗的,我認為市場關(guān)鍵在執(zhí)行力和責任心,若是有經(jīng)驗往往會被過去的經(jīng)驗所困。我們隊員培養(yǎng)方式是做公號,做到1000個粉絲就畢業(yè)了。比如我的團隊有兩個小女孩,管理著“一起睡”和“被窩故事”兩個公號,其中一個女孩喜歡寫,每天都能原創(chuàng),而另外一個女孩更擅長推號,這樣形成了互補。當然了,我也遇到我力不能及的事情,團隊中有比我年齡大的,我需要不斷的學習才能夠帶領(lǐng)團隊向前跑。確實很多團隊對營銷和市場的知識有需求,大部分不會做營銷的團隊有三種,第一,CEO可能以前沒有做過市場或是營銷的工作,不知道如何花錢,該花哪里;第二,是花錢沒有享受過營銷紅利,覺得無用;第三,就是沒有好的團隊來執(zhí)行。
事實上,我覺得今天的營銷被神話了,大家覺得產(chǎn)品賣不動,賣不好是因為市場和營銷沒有做好,拼命的去找市場和策劃的人,去學習一些爆紅品牌的思路。其實我想說如果產(chǎn)品不行,營銷解決不了你的銷售問題,只會加速你的死亡。所以,很多人將品牌和銷售混淆了,應該分開,而且現(xiàn)在正是做品牌的好機會——因為傳統(tǒng)企業(yè)有很多機會,隨著消費升級,和中產(chǎn)階級的崛起,“年輕品牌+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”就是是風口。舉個例子,在過去,互聯(lián)網(wǎng)還沒崛起,年輕獲取資訊收地域限制,年輕一代的愛好都是不同的,但淘寶、物流、互聯(lián)網(wǎng),年輕一代的有共同審美觀的能匯集到一個端口、一個網(wǎng)站上,意思是世界真的變平了,新品牌型企業(yè)有很多機會。我做了一個微信公眾號叫“想法太多”,它有兩層含義:做人不能想法太多,做事情必須有太多想法。我也希望能通過這個公號來和大家去交流。
億歐網(wǎng)記者:在創(chuàng)業(yè)過程中有什么遺憾的事?創(chuàng)業(yè)這么忙,你有錯過一些什么嗎?
一朵棉花強亞東:(笑)從進入百度到現(xiàn)在,我就沒有好好的休息過一天,因為在百度是做節(jié)日、大事件營銷,還有核心用戶體系,以及還帶了一個公益項目叫“百度小桔燈”,所以每到節(jié)假日就特別忙,離職那天百度年假表上面記錄著我還有28天的年假。我的確不會生活,或者說我并沒有給生活留下任何時間。我是一個工作狂,同齡人應該是談戀愛,享受著生活和時代帶來的美好,而我在辦公室、在趕活動、在站臺、在創(chuàng)業(yè)的路上、在賣我的“一朵棉花”,創(chuàng)業(yè)帶來的遺憾,可能是讓我失去很多“生活”(比如沒有時間陪女朋友)。
億歐網(wǎng)記者:同樣活躍在商業(yè)圈的除了你這類的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型者還有網(wǎng)紅,你是怎樣看待的?(文/梁杰民)