之前也有做過一些銷售方面的工作，但在接觸到了電子商務(wù)給了我一個(gè)全新的認(rèn)識，銷售說簡單一點(diǎn)也就是那么幾種吧，面對面的銷售、電話式銷售、網(wǎng)絡(luò)式銷售，我也想說說自己對這幾種銷售模式的看法。

 

1. 面對面銷售

 

這是我首次接觸的一種銷售模式，是當(dāng)著客戶的面推銷手機(jī)的，現(xiàn)在也是無處不在。因?yàn)閯倓倹]有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)讓我做起來非常的困難，一個(gè)月下來都沒有賣過一臺手機(jī) 這個(gè)我也郁悶了一段時(shí)間 。手機(jī)在什么地方都可以買到相同的，而且現(xiàn)在的手機(jī)行也是競爭非常激烈 想讓客戶在你這里買手機(jī)真的是想盡了各種辦法，慢慢的我有了一些經(jīng)驗(yàn)，客戶可能不會在乎你手機(jī)的價(jià)格，可是他更多的是在乎你如何給他介紹的這款手機(jī)，手機(jī)的功率基本上都差不多，但你在銷售的過程中不一定要把它的每個(gè)功能都介紹的那么齊全的，只要根據(jù)客戶的需求來介紹就行了 這就要看你如何在這分辨這個(gè)客戶了  當(dāng)然你把握到這個(gè)客戶的需求時(shí) 你就能得心應(yīng)手的給這個(gè)客戶推銷了，而結(jié)果也肯定會讓你滿意 有了這些經(jīng)驗(yàn)之后我的業(yè)績也慢慢的好起來了 從剛開始的幾臺到以后每個(gè)月的30多臺 最多的一個(gè)月超過40臺 從我的第一印象里面認(rèn)為的銷售難也慢慢有了一些改變。

 

2.  電話式銷售

 

電話營銷簡單一點(diǎn)理解就是靠聲音傳遞的一種銷售模式。中國有一句話“說起來簡單，做起來難” 其實(shí)在這里說起來可能也就沒有那么簡單了吧，為什么這樣說呢 因?yàn)槲乙彩巧钣畜w會的。現(xiàn)在很多的公司依然保持了這種銷售模式，因?yàn)槔秒娫掍N售能有效的節(jié)約很多的時(shí)間，而且效率也比較高。但往往體現(xiàn)出來的效果卻不是很讓人滿意，電話銷售 必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起客戶的興趣當(dāng)你只知道他電話號碼的時(shí)候如果引起他的興趣呢？ 這也是所以電話銷售人員必須考慮的一個(gè)問題，其次電話銷售也是一種你來我往的過程，不是你在說，而是你在和客戶交流 這樣才會更有利于你的銷售。我也有接到過類似的電話 ，在電話里面他說的都比我說的快多了幾倍，而我也聽起來比較吃力，顯然這樣的操作是肯定不行。

 

3.  網(wǎng)絡(luò)式銷售

 

我想說他是最為簡單的一種銷售方法，因?yàn)槟阒恍枰慌_電腦，一根能讓你連接到互聯(lián)網(wǎng)的線就行了。而這所需的一切已經(jīng)是那么普遍。當(dāng)一個(gè)新手剛來到阿里的時(shí)候怎么樣才能拿到訂單呢，首先我不會寫軟文、不會論壇、也不是會博客而我就這樣傻傻得來到了阿里，也不清不楚的做成了第一筆生意 ?？偨Y(jié)了一點(diǎn) 為什么呢？ 因?yàn)槲視奶?。就是這樣隨隨便便的聊天讓我聊出來的第一筆生意。貿(mào)易通無疑是在生意場上面最好的一個(gè)交流工具，當(dāng)你面對面銷售的時(shí)候，可能會有一絲的緊張，但是如果你像聊QQ那樣和客戶談得時(shí)候取而代之的是興奮，因?yàn)閺闹心苋〉靡唤z聊天的快樂，即使生意沒有談成也做了一回陌生的朋友，可能下一筆生意正在慢慢向你走來。當(dāng)你和他聊的很熟悉的時(shí)候，在打一個(gè)電話過去，可能你們之間的關(guān)系更會拉近一步，如果聊得比較情投意合在見上一面你們的印象肯定更加深刻。這就是網(wǎng)絡(luò)式銷售的好處，為你的后繼的一切打下了良好基礎(chǔ)。