除了郵件的外包裝，直郵營銷策略最重要的一環(huán)便是制作讀者感興趣的，并能夠吸引他們參與的內(nèi)容。一旦目標讀者認可這種直郵營銷的方式，他們便會進行到底，愿意接收、打開和閱讀你的郵件，這也正是所有從事直郵營銷人員的目標：將直郵變成目標消費者樂意接受，甚至期待的東西。要做到這一點，似乎也并不會難如登天，以下就是一些行之有效的方法：

提供高附加值的內(nèi)容。對于內(nèi)容經(jīng)過精心編輯的郵件，目標讀者是會樂于收到并閱讀的。郵件的內(nèi)容可以寫成小貼士、采用第一人稱或者第二人稱的敘述方式，或者諸如問答形式的直接簡明的信息，讀者通常喜歡閱讀這種形式的文章。

引述其他消費者的評語。與讀者分享你收到的其他消費者的反饋，或者給他們一些能夠引起共鳴的信息。

包含民意測驗結果或調(diào)查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是最能說服人打動人的信息，而且任何能夠引起與讀者參與的互動內(nèi)容都能加強同他們的關系。.

給消費者提問的機會：讀者通常會對他人的遭遇感到好奇，這種好奇心通常也會促使他們深入詢問，或者通過其他方式更好地參與進來。要記得清楚地列出能夠接收到他們意見和問題的聯(lián)系方式，最好是那些方便快捷的方式比如電話號碼，或者網(wǎng)址。

列清單：人們通常希望知道別人買了些什么東西。那么為什么不好好利用這一點來銷售更多的產(chǎn)品呢？從眾效應在這時候一般比較明顯。

形式切忌呆板：注意郵件的內(nèi)容不要過于呆板，可以穿插使用不同的版式或者敘述方式，使得形式更加豐富。

使用多媒體：現(xiàn)在多頻率廣播和高速網(wǎng)絡在消費者和大多數(shù)商業(yè)活動中得到廣泛使用，可以考慮在電子郵件中加入視頻或者音頻內(nèi)容，它們比文字更富表現(xiàn)力。