滬上廣攬內(nèi)部銷售人才
    
    6月25日，戴爾公司首個招聘專場在上海光大會展中心的尚才綜合招聘會出現(xiàn)。招聘會上，戴爾公司上海地區(qū)的招聘職位吸引了眾多IT與非IT行業(yè)的求職者。與其它IT公司招聘不同的是，戴爾滬上招募的重點目標(biāo)并非IT技術(shù)人才，而是鎖定在資深銷售人才。該公司一位招聘人員在現(xiàn)場告訴記者，由于公司在營銷中采用的是直銷模式，因此需要較多直接與客戶打交道的營銷人員。
     
    記者了解到，此次招聘的主要職位有二：一是內(nèi)部銷售經(jīng)理，二是內(nèi)部銷售客戶代表，需求總?cè)藬?shù)約50人左右。兩個職位均為內(nèi)部銷售團(tuán)隊中的業(yè)務(wù)人員。據(jù)招聘人員介紹，內(nèi)部銷售客戶人員主要通過電話銷售方式，向客戶推廣戴爾的產(chǎn)品和服務(wù)。工作職責(zé)主要是：以電話進(jìn)行銷售，與外部銷售代表合作完成各項銷售指標(biāo)，建立和維護(hù)客戶檔案；與外部銷售代表一起制定銷售計劃、銷售預(yù)測；配合外部銷售代表，進(jìn)行重要客戶關(guān)系及訂單的處理和跟進(jìn)；通過電話直銷模式，銷售戴爾產(chǎn)品和解決方案；開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度等等。
     
    此外，戴爾設(shè)在上海的開發(fā)中心也正在招募IT技術(shù)人才，涉及高級測試顧問、項目管理、軟件測試工程師等多個職位。這一部分職位的主要招聘對象是擁有3-8年經(jīng)驗的高端技術(shù)人才。
    
    經(jīng)驗第一專業(yè)次之
    
    對那些一直想要進(jìn)入IT行業(yè)，但苦于無專業(yè)背景的營銷類人才來說，Dell此次招募不失為一個良機(jī)。Dell公司并未對應(yīng)聘者的專業(yè)背景做要求，最看重的是營銷工作經(jīng)驗。內(nèi)部銷售客戶代表要求3年以上大客戶銷售經(jīng)驗并業(yè)績出眾，有著出色的電話溝通技巧，具備敏銳的銷售意識及極強(qiáng)的談判能力，英文良好；而內(nèi)部銷售經(jīng)理需3－5年在IT業(yè)、呼叫中心擔(dān)任營銷工作的經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。有電話銷售相關(guān)經(jīng)驗，或有IT/PC行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的應(yīng)聘者將獲得優(yōu)先考慮。
     
    記者同時注意到，IBM全球服務(wù)部日前也打出招聘旗號，誠聘“IT服務(wù)、技術(shù)及電信行業(yè)銷售專家”，同樣將眼光瞄準(zhǔn)了高級營銷人才，兩家IT巨頭可謂不約而同。
     
    另外，值得提醒的是，除了上述兩大公司之外，近期其它知名IT公司也是招聘計劃不斷，“圈人”運動進(jìn)行得如火如荼，惠普、聯(lián)想等國內(nèi)外名企均有人才需求，相關(guān)行業(yè)的求職者可多多留意工作機(jī)會。
    
    IT公司近期“圈人”地圖
    
    ■ 戴爾
     
    招聘地：北京、上海、廈門、大連、香港等地
     
    重點對象：資深銷售人才、技術(shù)開發(fā)人才
    
    ■ IBM
     
    招聘地：北京、成都、深圳
     
    重點對象：高層次IT營銷人才
    
    ■ 陶氏化學(xué)上海IT及工作程序中心 
     
    招聘地：上海
     
    重點對象：3年以上工作經(jīng)驗的IT開發(fā)、測試人員、技術(shù)專員
    
    ■ 神州數(shù)碼 
     
    招聘地：北京、上海、廣州、哈爾濱、武漢、沈陽等地 
     
    重點對象：銷售人員、ERP銷售、咨詢顧問等
    
    ■ HP惠普中國
     
    招聘地：北京、上海、大連
     
    重點對象：軟件工程師在內(nèi)的技術(shù)人才
    
    ■ 聯(lián)想研究院
     
    招聘地：北京
     
    重點對象：用戶研究技術(shù)、系統(tǒng)安全技術(shù)、移動通信終端技術(shù)、協(xié)同計算技術(shù)等方向的研發(fā)工程師
    
    ■ 思科系統(tǒng)公司
     
    招聘地：上海
     
    重點對象：開發(fā)、測試工程師等