1、為什么DELL、DHC、益生康健都開地面店？

ppg會開地面店嗎？

繼平媒PPG廣告（半版彩色）風(fēng)暴之后，每次走進寫字樓電梯前都可以看到那瀟灑精神的帥小伙——“他，就是那個穿PPG的男人”的分眾流媒體廣告，看來PPG將把dhc模式再度演繹。“dhc”8008208220，“yes!ppg”4008205678將銘刻在善男信女們的記憶深處。

細(xì)心的人都看出平面紙媒PPG廣告和DELL廣告投放如鄰里相依。有點意思的是PPG和DELL在很大程度上都是針對都市白領(lǐng)精英（男性為主）的產(chǎn)品，DELL辛辛苦苦做那么多廣告總結(jié)出來的有效媒體數(shù)據(jù)成為了PPG的“順手羊”。

撇開高空媒體和紙媒等各種媒體廣告投放不說，我們來猜想PPG會不會也做地面呢？橡果就是依靠“直銷+分銷”的立體營銷模式贏得了資本的青睞（當(dāng)然最主要是橡果的品牌孵化能力和市場運營能力都很強）。

扁平化直復(fù)營銷與傳統(tǒng)消費者購買習(xí)慣如何有機融合。

我們在追求渠道扁平化的直復(fù)營銷，但我們必須要面對新的商業(yè)模式對傳統(tǒng)消費者觀念顛覆的艱澀，誠信和距離始終是難以跨越的溝壑。我們需要時間來證明一切。從物物交換到今天的電子支付，經(jīng)歷了了幾千年的歷史，是我們需要正視的事實。對看不到和摸不到的商品，顧慮是必然的，誠信對直復(fù)營銷的拷問！在跨越的過程中，必定是步履蹣跚的?？偠灾簻p少中間渠道不會是閃電行動。但是我們必需辨證的來看，筆者認(rèn)為營銷渠道立體化和扁平化并不矛盾，就好像有了沃爾瑪、家樂福，家門口還有小賣店一樣，多元化的存在是個性化需求的必然結(jié)果。

對于開篇提出的問題，筆者斷言：PPG遲早就走地面的渠道！　

2、電子商務(wù)為什么阿里巴巴一家獨大？

電子商務(wù)的目前還在普及階段，對真假甄別是最核心疑問！

在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的很多商業(yè)形態(tài)成功的為數(shù)不多，我們就從日常生活中就能得到這個結(jié)果的論證。網(wǎng)絡(luò)依賴是什么人群呢？一來人群是不是通過網(wǎng)絡(luò)走進的電子商業(yè)環(huán)境還是其它（比如信息、娛樂等），二來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展畢竟還是起步階段，硬件（富媒體）限制和軟件（信息）飽和本來就是雙刃劍。在網(wǎng)絡(luò)營銷的角落里，我們拿網(wǎng)絡(luò)購物來說，確實新的東西受到了不能回避的限制。依此類推，電視購物、目錄行銷、電話購物打破傳統(tǒng)習(xí)慣，一樣都需要解決誠信、支付、物流、售后問題！

3、市場營銷回歸兩種途徑：人和渠道。

營銷的真正走向是消費者花更少的錢買更多的商品。廠商將是以系統(tǒng)化、集約化、規(guī)?；瘉斫档统杀?，而不是降低品質(zhì)降低成本！返利給消費者，讓消費者從內(nèi)心認(rèn)同才是贏得消費者的王牌。而從廠家到消費者手中，始終是繞不開人和渠道的。人的典型成功案例是安利，渠道的典型案例是寶潔，這里不一一贅述。對直復(fù)營銷來講，媒體也不過是渠道之一。

4、直復(fù)營銷將推動銷售環(huán)節(jié)中的支付形式變革和物流業(yè)飛速發(fā)展。

信用卡等支付方式的美好未來。

銀行都希望把固定資金變成流動資金，因為“錢生錢”是銀行的生存之道。支付方式的變革將推動信用支付方式的發(fā)展，甚至將有更為新穎和科學(xué)的支付方式出現(xiàn)，最后，個人的財富將直接和自己的DNA掛鉤。

物流：暢行天下的物流業(yè)將涌現(xiàn)更多上市公司！

在中國物流業(yè)的發(fā)展將會隨著市場渠道扁平化而飛速發(fā)展，尤其是本土廉價的勞動力成本，物流將縮短交易的整體周期（從原材料到客戶使用商品）。物流的成本也將在此后的營銷環(huán)節(jié)中占據(jù)非常大的比重。而隨著全球老年化導(dǎo)致勞動力價值的提升，物流業(yè)的財富也將迅速膨脹。

5、叩問：網(wǎng)絡(luò)下沉到哪里？渠道扁平到多扁多平?

筆者曾服務(wù)過的企業(yè)中，如七星國際、安必信、益生康健等企業(yè)，都一直在追問一個問題，網(wǎng)絡(luò)究竟下沉到哪里？渠道到底應(yīng)該有多平？筆者也一直觀察更多的飛速增長的企業(yè)的核心是渠道的占領(lǐng)，或者是渠道的壓縮。

用唯心的話來講，在現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)之外，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該下沉到消費者的內(nèi)心，而渠道盡可能是單鏈條的或者少鏈條的渠道。

直復(fù)營銷的發(fā)展是商業(yè)的新走向，但是在啟程之前，我們一定要翻閱三座大山：誠信、距離和消費習(xí)慣及行為改變。

鏈接：戴爾正式宣布與國美合作

新浪科技訊： 9月24日上午11點，戴爾在北京正式宣布聯(lián)手國美電器進軍國內(nèi)零售市場，這是戴爾全球零售策略的又一重大進展，也是戴爾首次在中國引入直銷外的銷售模式。

根據(jù)計劃，戴爾將于10月初在國美電器約50家主要城市門店開始銷售產(chǎn)品，未來數(shù)月將進駐700多家國美門店，同時戴爾員工將進駐國美店面提供幫助。

“我們很重視與戴爾的這單生意！”國美高層表示，十月起消費者可以在國美電器全國各主要連鎖店購買到戴爾產(chǎn)品，相信與戴爾合作可以有利推進國美實現(xiàn)持續(xù)增長的目標(biāo)。

雙方合作產(chǎn)品將包括：13.3寸 筆記本電腦XPS M1330、XPS720臺式及、Inspiron 1420筆記本、Dimension 9200臺式機以及Inspiron 530臺式機等。

作為在全球拓展零售方式的最新進展，戴爾期望借助與國美電器的合作進一步擴大客戶群體。

不久前，戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作，并在俄羅斯莫斯科開設(shè)當(dāng)?shù)厥准掖鳡枌Ｙu店。

溫承宇：策劃人，曾先后任職于南方日報報業(yè)集團，北京某健康管理集團，七星電視購物國際集團，安必信家庭購物公司，益生康健電子商務(wù)公司等。精通產(chǎn)品策劃、媒介策劃，市場營銷，品牌傳播，多年媒介公關(guān)和市場運營、品牌管理經(jīng)驗。對營銷充滿熱愛。歡迎志同道合的營銷人彼此交流！聯(lián)系方式：bigonejack520@hotmail.com 手機：13161100901