在網(wǎng)上定購衣服，用從網(wǎng)上購買的戴爾電腦搜索要買的圖書……我們充分享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利：網(wǎng)上購買服裝、保健品、化妝品、首飾、電腦，甚至可以買到汽車。

　　今年4月份上海車展上亮相的奇瑞A1一直采用網(wǎng)絡(luò)訂單銷售的形式。短短1個多月內(nèi)收到的全國網(wǎng)絡(luò)訂單超過1萬輛。曾留學(xué)美國、畢業(yè)于紐約大學(xué)的David Lee，2005年10月創(chuàng)立上海批批吉服飾有限公司（PPG）。開業(yè)當(dāng)天，就獲得1萬元的銷售收入。網(wǎng)絡(luò)直銷的熱潮勢不可擋。

　　網(wǎng)購猛增一倍

　　不錯，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式。隨著企業(yè)傳統(tǒng)渠道競爭壓力的增大、網(wǎng)上購物環(huán)境的不斷成熟、網(wǎng)上購物市場規(guī)模的飛速增長，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)及顧客的重視與喜愛。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年第3季度，我國人均網(wǎng)上購物金額達(dá)572元，與2005年同期人均年網(wǎng)上購物金額273元相比，增長109%。

　　位于上海郊外徐涇蟠中路的PPG服飾公司，工廠規(guī)模盡收眼底：兩棟樓的倉庫、一棟樓的辦公室。不到500位員工，卻創(chuàng)造著令人咋舌的工作量：每天能賣掉1萬件左右男式襯衫。沒有一家實體店，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)就做出如此成績，不由令人驚異于網(wǎng)絡(luò)直銷的神奇。

　　減少冗余的工作部門、以最少的成本制造最具性價比的產(chǎn)品。這正是網(wǎng)絡(luò)直銷制勝的法寶。

　　PPG還將其產(chǎn)品外包給別的工廠，以7天為一庫存周轉(zhuǎn)周期，節(jié)省許多庫存及物流成本。購買便捷及價格優(yōu)勢，這也正是購買者青睞網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品的重要因素。

　　細(xì)數(shù)身邊的衣食住行，竟有許多滲透著網(wǎng)絡(luò)直銷的概念。

　　戴維尼（中國）科技有限公司，是依靠網(wǎng)絡(luò)賣鉆石的公司。自2006年底創(chuàng)業(yè)以來，這家沒有實體鉆石店鋪的珠寶公司，每月的銷量增長率都達(dá)100%?！鞍凑者@種趨勢，年底銷售收入可以超過2000萬元。”戴維尼公司董事長兼CEO聶文彪說。

　　2006年總銷售額達(dá)4.8億元的北斗手機(jī)網(wǎng)，則是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷的領(lǐng)軍企業(yè)。據(jù)悉，此網(wǎng)站預(yù)計今年的銷售額有望突破6億元。

　　風(fēng)險資本熱捧

　　越來越多的企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)直銷渠道中獲得極大收益，創(chuàng)富故事吸引著我們的眼球。風(fēng)險資本更是不疑余力地追逐著這些將來也許會創(chuàng)造極大回報的企業(yè)。

　　PPG公司已獲兩輪風(fēng)險投資：第一輪由TDF和JAFCO Asia于2006年聯(lián)合投資，美國KPCB風(fēng)險投資公司加入對其的第二輪融資，兩輪投資規(guī)模已經(jīng)接近5000萬美元。以母嬰用品網(wǎng)絡(luò)直銷起家的北京紅孩子信息技術(shù)有限公司也得到來自北極光和NEA兩家著名的投資基金兩輪共計1000萬美元的注資。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷，想不火都缺少理由。

　　在積累客戶群體、培養(yǎng)了相對成熟的直銷網(wǎng)絡(luò)后，樹立自有品牌，是網(wǎng)絡(luò)直銷公司的目標(biāo)。目前，紅孩子公司成為眾多國際母嬰產(chǎn)品的金牌經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬種，并成功創(chuàng)立自有品牌Redbaby系列嬰幼產(chǎn)品。而PPG服飾、戴爾等公司，因為只銷售同一品牌的產(chǎn)品，這種自有品牌的排他性更容易推進(jìn)產(chǎn)品品牌的提升。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線，擴(kuò)大營銷來源，是許多網(wǎng)絡(luò)直銷公司的發(fā)展之路。在獲得第二次投資后，紅孩子公司的總經(jīng)理李陽決定增加化妝品和健康產(chǎn)品這兩條新的業(yè)務(wù)線，紅孩子由“母嬰用品平臺”轉(zhuǎn)型為“家庭購物平臺”。這更為其帶來營收的高速增長。

　　而PPG服飾則專注于男式襯衫，致力于打造自己的服飾品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道的博弈

　　曾被譽為網(wǎng)絡(luò)直銷巨頭的戴爾，近日宣布改變堅持20多年的網(wǎng)絡(luò)直銷體制，將在美國、加拿大等地區(qū)的3000多家沃爾瑪商店中銷售自己的電腦。

　　“零售渠道商們的本領(lǐng)已經(jīng)比20多年前強很多，這使消費者們更樂意到商店里面去體驗和購買電腦?！敝匦?lián)未鳡朇EO的邁克爾·戴爾（M.Dell），決定帶領(lǐng)戴爾邁上復(fù)興之路，進(jìn)入傳統(tǒng)零售渠道，便是其舉措之一。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)渠道分銷的博弈，由來已久。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)直銷有著諸多的優(yōu)點，但在中國依然面臨著如品牌樹立、中國信用體系有待完善、揣摩顧客消費習(xí)慣、售后服務(wù)等很多困難?！澳壳?，網(wǎng)絡(luò)銷售還有待普及，國內(nèi)消費者對大宗商品的采購還未發(fā)展到信任網(wǎng)絡(luò)的地步，而且交易過程中如果產(chǎn)生問題，對品牌也很不利。”中央民族大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心的馬主任如是說。

　　的確如此，對于汽車網(wǎng)絡(luò)直銷來說，消費者短期內(nèi)很難接受這種網(wǎng)絡(luò)交易?！熬W(wǎng)絡(luò)購車讓人不太放心，買車的費用畢竟不是小數(shù)目。”一位有購車意向的讀者在接受采訪時表示，“還是到市場或4S店當(dāng)面提車比較放心，而且有什么問題也可以當(dāng)面解決。”

　　對奇瑞A1的網(wǎng)絡(luò)直銷，無論奇瑞公司還是其4S店，均表示看好這種營銷方式。“奇瑞網(wǎng)絡(luò)直銷是利好消息。將銷售剝離出4S店，專心做服務(wù)和維修，不僅減輕經(jīng)銷商的壓力，對品牌提升也有極大的幫助?！币患移嫒?S店的負(fù)責(zé)人表示。“奇瑞可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本，這些銷售成本可以返還給消費者，同時可以增加奇瑞的利潤率?！逼嫒饘Υ顺錆M信心，“我們希望最終能將這種模式推廣到奇瑞全系車型?！?

　　盡管如此，維修如何進(jìn)行，新車出現(xiàn)問題算誰的？作為維修商的4S店是否愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任？這些本就容易相互扯皮的問題在網(wǎng)絡(luò)直銷時代更是無法回避。

　　以服務(wù)于北京、上海、深圳等大城市著稱的PPG公司，雖然目前產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)已達(dá)全國55個城市，卻很難在短期內(nèi)實現(xiàn)對國內(nèi)二三線城市，特別是中西部地區(qū)的服務(wù)。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道也依然面臨同樣問題。

　　什么產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)直銷？恐怕很難給出確定的答案。中國網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品多半都集中在小型產(chǎn)品，如數(shù)碼、手機(jī)、玩具、襯衣等日常消費品，由于產(chǎn)品本身價格適中、網(wǎng)絡(luò)定購相對便宜、便于派送，且顧客可以在其它實體店親身體驗性能，故而網(wǎng)絡(luò)直銷手段可以促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)購買行為。

　　對于電腦、汽車等相對昂貴、涉及日后復(fù)雜維修等問題的產(chǎn)品，人們則更愿意到實體店購買。目前國內(nèi)尚未形成專業(yè)的配送中心來處理這些所謂的“大件”商品，配送體系有待發(fā)展。而且，中國還待完善的產(chǎn)品及服務(wù)信用體系，則更是拷問中國網(wǎng)絡(luò)直銷的最大難題。

融資中國　左勤程