地點(diǎn)：建外SOHO13號(hào)樓上島咖啡
訪談嘉賓：富酷網(wǎng)CEO——蔣南風(fēng)
內(nèi)容：

主持人：蔣總，您好！今天邀請(qǐng)您來是想和您探討一下精準(zhǔn)營銷，作為互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)這個(gè)行業(yè)組織，我們還是有這個(gè)義務(wù)或者說有責(zé)任幫助大家去做一些向業(yè)界的推介，它不是出于媒體的角度做一些報(bào)道，而是從行業(yè)協(xié)會(huì)的角度給大家做一些重點(diǎn)的推介，包括后期也會(huì)跟大家有很多的溝通。

我們一直在談互聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值在于商業(yè)應(yīng)用，它最核心的也就是網(wǎng)民廣告，在這個(gè)領(lǐng)域有一些做的不錯(cuò)有一些領(lǐng)軍人物，但是還有很多中小的企業(yè)有很多新的模式不被大家知道，從整個(gè)市場(chǎng)來講，這個(gè)市場(chǎng)還不是一、兩家就能把這個(gè)市場(chǎng)做大的，所以我們也希望通過這個(gè)更多的去發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域我們只知道幾家大的，有很多做的比較新的我們也不知道，也是通過這樣的活動(dòng)征集大家的意見，通過自薦的方式完成這件事情。

主持人：蔣總能不能簡(jiǎn)單的介紹一下你們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

蔣總：我們這個(gè)網(wǎng)站不是大家說的概念上的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在你看到這種形式，我們現(xiàn)在是收費(fèi)的，原因是因?yàn)槲覀兩系臅r(shí)間不長，4月底開始上的，大概一個(gè)多月。

還有一個(gè)優(yōu)勢(shì),我們現(xiàn)在發(fā)獎(jiǎng)的力度是所有網(wǎng)站中最高的,每天一臺(tái)IBM筆記本,還有千元以上的獎(jiǎng)金.而且10月份還要發(fā)汽車,每天一輛.這種天上掉餡餅的事情,很多用戶都不敢相信,所以也想在這做個(gè)澄清,我們絕對(duì)是真實(shí)可信的,到我們的論壇上看看其他的用戶留言就知道了.更重要的是,你堅(jiān)持著玩下去,到你中獎(jiǎng)的那一天,你就會(huì)愛上富酷.

主持人：在地鐵總是能看到。
蔣總：現(xiàn)在是收費(fèi)的，過一段時(shí)間開始免費(fèi)了，因?yàn)橄胗檬召M(fèi)限制一下流量，把運(yùn)營再調(diào)整一下。就像你剛才說的做互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)主要一部分收入來源主要是廣告，廣告主是要有一定的流量和用戶作為保證的，你要是收費(fèi)的話，收費(fèi)了來的人就少，不收費(fèi)來的人就多，現(xiàn)在收費(fèi)主要是想控制一下流量，7月1日之前免費(fèi)開通。

主持人：未來通過廣告主盈利嗎？

蔣總：對(duì)。

主持人：比如說通過給用戶什么增值服務(wù)，現(xiàn)在主要停留在抽獎(jiǎng)游戲和網(wǎng)絡(luò)嗎？

蔣總：回答問題然后抽獎(jiǎng)，贏得這里面所布置的獎(jiǎng)品，這是比較初級(jí)的手段，現(xiàn)在正在做調(diào)整，調(diào)整之后變成這樣，比如說現(xiàn)在想要一瓶紅酒，你在搜索欄里填紅酒，里面所有關(guān)于紅酒的就會(huì)跳出來，可能有八個(gè)品牌。出來以后點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去，回答問題，你贏得的就是這個(gè)品牌的獎(jiǎng)品。就是你為了得到什么你就得回答它的問題。 

主持人：跟試用品的網(wǎng)站有什么區(qū)別？

蔣總：試用品的網(wǎng)站做的是促銷廣告，我做的不是，試用品廣告是沒有用戶反饋的，我這有搜索的行為，包括你在上面回答的問題，這個(gè)問題的設(shè)置是我們一起幫他策劃的，有一部分是針對(duì)產(chǎn)品，一部分是針對(duì)品牌，跟促銷不一樣，促銷很難記錄用戶的行為。我是給他記錄整個(gè)用戶的過程和行為，八個(gè)品牌的紅酒為什么就選了你。

主持人：跟有獎(jiǎng)?wù){(diào)查還不一樣，對(duì)吧？每個(gè)人參與肯定能獲取東西嗎？

蔣總：這是在跟廣告主談的過程，這是廣告主比較難接受的過程。我們現(xiàn)在是東西放在這，然后兩種模式一種是你把東西拿走，另一種方式是我來買你的東西。比如說你想要紅酒，你最后可能得不到一瓶紅酒，可能是紅酒推廣的紀(jì)念品。這根據(jù)你到底投資我多少錢，一定是跟品牌相關(guān)的。

主持人：在跟廣告主談這個(gè)事情的時(shí)候，你覺得在他那邊對(duì)這個(gè)事情認(rèn)知上有問題嗎？或者說他能夠接受這種形式嗎？

蔣總：他對(duì)這種形式是非常接受的，但是我跟他談的過程中，他對(duì)這種模式很欣賞，但跟傳統(tǒng)模式不太一樣，他需要一定時(shí)間來適應(yīng)，這個(gè)過程會(huì)給我們?cè)斐梢稽c(diǎn)困難。在對(duì)廣告主我們有一個(gè)演示版本，用那個(gè)版你會(huì)看到我剛才說的那種感覺，但是用戶現(xiàn)在體驗(yàn)不到那種感覺。跟廣告主說的時(shí)候他對(duì)這種模式很接受，但是他希望看看這種模式放到以后用戶的反應(yīng)是怎么樣。

主持人：我們也談到精準(zhǔn)營銷，你覺得精準(zhǔn)營銷應(yīng)該達(dá)到什么樣的狀況，才算是精準(zhǔn)營銷呢？

蔣總：從廣告主的角度理解，精準(zhǔn)營銷第一個(gè)要有效率。

主持人：有很多受眾人群可能到廣告時(shí)間就出去了。

蔣總：第二是可控。如果放成一個(gè)戶外廣告或者是電視廣告，或者是首頁上的什么，你沒辦法控制，我放在新浪頭條一小時(shí)就是幾十萬，但是到底有多大效果你不知道，投這個(gè)錢是不可控的，你只能把錢擺在這，最后我媒體給你一個(gè)報(bào)告，達(dá)不到你真正賣東西的目的，不管你是一個(gè)服務(wù)型的產(chǎn)品還是一個(gè)真正產(chǎn)品型的產(chǎn)品，最終你是通過廣告或者媒體的投放來增加你的銷售量，如果不和銷售量聯(lián)系起來的話，我覺得這個(gè)東西就是不可控的，也就是沒有效率。我之所以說成點(diǎn)了以后你付錢，實(shí)際是想做到可控，就是如果沒有人來點(diǎn)你，你就不用付錢了。

主持人：您覺得普遍用戶來講呢？

蔣總：我們的最終概念是做到你想要什么你都可以在這找。比如說你今天想喝一瓶紅酒 了，你回答問題了，回答一個(gè)不行，就回答兩個(gè)。比如說你想要輛汽車，你可能要回答五個(gè)問題，但是最后汽車不是每個(gè)回答十個(gè)問題的人都能得到汽車，可能100個(gè)回答10個(gè)問題的人，100人去PK，誰得到就是誰的?？赡躊K過程也是給廣告主設(shè)計(jì)用戶行為的過程。比如說你怎么PK，有了100人怎么在100人選一個(gè)去做領(lǐng)頭，有幾種方式：第一種，讓用戶覺得有意思，比如說你問我答像考試一樣，趣味性就下降了。我們給他們?cè)O(shè)計(jì)一些游戲模式，你現(xiàn)在看到的都是擺著的，我們把它都翻過來，露出一個(gè)。比如說汽車品牌是大眾，那我把大眾露出來，告訴你在其他的里面還有一個(gè)，你在五步之內(nèi)能不能找出來?？赡苣忝糠鰜硪粋€(gè)不是大眾的東西，你也回答一個(gè)問題。 

主持人：時(shí)間就會(huì)增長了，我覺得您這種模式在這一塊想的比較多，然后幫助廣告主也好，從用戶這一塊來講也是考慮的非常多，目前為止網(wǎng)站運(yùn)營了多長時(shí)間？

蔣總：不到七周。

主持人：在沒有推出之前可能有一些想法，在實(shí)際推出之后有沒有想法在實(shí)際操作的過程中有一些不一樣呢？

蔣總：絕對(duì)有，從具體小的操作方向上應(yīng)該說受到挑戰(zhàn)了。一開始是純抽獎(jiǎng)，抽的獎(jiǎng)品比如說是通用的消費(fèi)品，并不是基于品牌，比如說手機(jī)沖值卡。這種模式就會(huì)出現(xiàn)一種問題，就是拼的誰回答問題快，最后圈子就小了。最后可能有8000的注冊(cè)用戶，但是每天得獎(jiǎng)的你發(fā)現(xiàn)都是那100個(gè)人。

主持人：其實(shí)圈子是在縮小。

蔣總：是因?yàn)檫@100個(gè)人太強(qiáng)了，而且他們放出話來了，說在你們網(wǎng)站很好的，好幾個(gè)大四的學(xué)生說我就這么點(diǎn)，每個(gè)月能掙4000多元。

主持人：從這種想法看，我們是不是也可以專門朝著這些方向做一些事情，又針對(duì)其他的人做一些事情。有一個(gè)網(wǎng)站大概的意思就是說閑著沒事我就點(diǎn)，他主要是針對(duì)就是沒有事的人。這樣的話，對(duì)于廣告主來講他可能也達(dá)到的推廣的目的，對(duì)于他個(gè)人講也有自己的小收獲，這一塊跟您的大目的有一些不太一樣嗎？

蔣總：我覺得從大的思路上，跟我們沒區(qū)別，但是他做不到精準(zhǔn)，我是一個(gè)被動(dòng)的心態(tài)，我是贏你獎(jiǎng)的，看到什么我不關(guān)心，我是看到的醬油還是三星對(duì)我沒區(qū)別，我就是要拿你東西，所以他很難做到精準(zhǔn)，很難給廣告主提供價(jià)值流量。

主持人：我感覺作為的精準(zhǔn)會(huì)寫到報(bào)告里面，因?yàn)橛涗浰穆窂胶托袨?，廣告主再投廣告的時(shí)候再進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

蔣總：包括每做一個(gè)動(dòng)作，我們后臺(tái)都有一個(gè)記錄，對(duì)于他如何達(dá)到這個(gè)動(dòng)作，包括提出問題的反饋都會(huì)有詳細(xì)的記錄，這個(gè)記錄作為最后報(bào)告的一個(gè)數(shù)據(jù)庫，把數(shù)據(jù)分析出來。

主持人：我感覺你們變成研究公司里的實(shí)驗(yàn)室。我覺得這一塊的數(shù)據(jù)可以給大家提供幫助。

蔣總：為什么說還不是一個(gè)調(diào)查公司的實(shí)驗(yàn)室呢，調(diào)查公司實(shí)驗(yàn)室核心概念是通過調(diào)查報(bào)告的結(jié)果，給他做一些決策這是我們一部分功能，還有一部分功能是通過過程增加你產(chǎn)品的流量。問題可以變成這樣，如果你是賣冰紅茶的，可以這么提問題，你知不知道我們?cè)诒热缯f西單商場(chǎng)有一個(gè)三折的免費(fèi)活動(dòng)或者是促銷活動(dòng)，或者你知不知道在下面哪個(gè)商場(chǎng)會(huì)有三折的促銷活動(dòng)，你回答西單商場(chǎng)你就答對(duì)了，你就會(huì)跟大家說，你就會(huì)知道在西單商場(chǎng)有這個(gè)活動(dòng)，我后面有一系列問題引導(dǎo)你去西單商場(chǎng)，增加最終產(chǎn)品的消費(fèi)。實(shí)際是兩個(gè)都有，但是根據(jù)不同產(chǎn)品來的，公司廣告主不一樣，設(shè)計(jì)的東西就不一樣。我覺得這個(gè)還跟其他的有點(diǎn)不一樣，現(xiàn)在我們網(wǎng)站如果從大的上說，應(yīng)該說有兩種，一種是屬于純廣告的，做門戶的，通過社區(qū)等等增加粘稠度，達(dá)到用戶的認(rèn)知，但是他始終缺一部分，就是沒有在你認(rèn)識(shí)之后沒有直接導(dǎo)致你的消費(fèi)行為。另一種網(wǎng)站是做我是賣東西的，比如說像ebay，我直接導(dǎo)致你的消費(fèi)行為，但是我對(duì)品牌的理解又缺乏了。一個(gè)是做產(chǎn)品，一個(gè)是做純廣告的信息發(fā)布，我覺得我們是把兩方面結(jié)合起來了。

主持人：您覺得在未來一年當(dāng)中，精準(zhǔn)營銷這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有一些什么樣的變化呢，或者說未來一年發(fā)展的趨勢(shì)是什么樣的呢？

蔣總：從互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能做到很好精準(zhǔn)營銷的工具并不多，而且既被廣告主接受的又被用戶接受的不多，搜索引擎是很好的。這個(gè)是不是精準(zhǔn)呢？肯定是比現(xiàn)在精準(zhǔn)了，但是還有問題，問題是之后的，比如說我搜出東西了，我明確就是想要筆記本，如果我很多搜索是模糊搜索，在一個(gè)搜索過程中可能有新的思路的分杈，那些東西是不能根據(jù)我的思想分杈引導(dǎo)我的。用引導(dǎo)性導(dǎo)致直接增加我的消費(fèi)，我覺得一年以后可能這么辦。

主持人：也是利用了互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的功能。

再繼續(xù)問一個(gè)問題，最后我們是想讓大家充分想象一下，或者說我們做精準(zhǔn)營銷這個(gè)領(lǐng)域，可以想像的很好，因?yàn)槲覀円恢背珳?zhǔn)方向努力，可能在未來幾年之后精準(zhǔn)營銷可能達(dá)到什么樣的程度，可能是一句話或者是一個(gè)例子，有一個(gè)人說我希望互聯(lián)網(wǎng)有一天能傳出人，我覺得代表了大家的一個(gè)意向或者是愿景，特別理想的狀態(tài)下你覺得達(dá)到什么程度？

蔣總：現(xiàn)在過程是廣告主，然后這些技術(shù)工具或者叫平臺(tái)，然后終端消費(fèi)者，就是大眾消費(fèi)者，我覺得最理想的狀態(tài)應(yīng)該是中間過程沒有了，直接是賣東西的和買東西的。

主持人：就是大家各取所需，要什么直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)了。

蔣總：如果把精準(zhǔn)營銷這么定位之后，已經(jīng)變成了生活中廣告主和消費(fèi)者不可或缺的一部分了。

主持人：因?yàn)榫珳?zhǔn)營銷最高的一個(gè)境界就是無營銷。

蔣總：社會(huì)是往前發(fā)展的，發(fā)展過程一定是把中間環(huán)節(jié)縮小，就是一個(gè)工具，然后通過這個(gè)工具達(dá)到你的目的，然后消費(fèi)者通過這個(gè)工具實(shí)現(xiàn)他的需求，工具本身應(yīng)該是免費(fèi)的。

主持人：我也希望您的網(wǎng)站成為這樣一個(gè)平臺(tái)，我們上去買東西的時(shí)候就不用通過其他渠道了。

蔣總：回答問題還是幫助你進(jìn)行篩選產(chǎn)品的過程，你可能搜紅酒出現(xiàn)的是八個(gè)品牌的紅酒。但是換一種品牌，比如汽車很難說你要一輛什么車，品牌太多我沒辦法給你導(dǎo)向，我就會(huì)問你比如說你要幾個(gè)座的，你要多大排量的。 

主持人：是了解他需求的過程。

蔣總：實(shí)際上是對(duì)廣告主有意義。

主持人：因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的關(guān)系，我覺得大概就這些內(nèi)容，您這邊有什么還要補(bǔ)充的或者是希望業(yè)界知道的嗎？

蔣總：希望用戶知道的信息有兩個(gè)，一個(gè)是馬上會(huì)有新的體驗(yàn)的平臺(tái)是免費(fèi)的，在7月1日；第二，我們馬上要發(fā)汽車了，和一些汽車廠商已經(jīng)確認(rèn)過的一些合作。

主持人：其他的呢？對(duì)廣告主的想法。

蔣總：對(duì)廣告主的想法是想給他們傳遞這樣一個(gè)信息，我們這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)大家參與的平臺(tái)，不是被動(dòng)參與，因?yàn)槟阆胍裁礀|西才來，也不是閑著沒事就點(diǎn)，實(shí)際你是有一種主動(dòng)需求的，可能這種需求不明確。比如說今天閑著沒事，突然想起來一直想買車或者房子，你可能去搜搜房這些網(wǎng)，但是這種網(wǎng)站搜過一遍以后你得到的是信息，并不能得到產(chǎn)品，到這里來以后，你既能得到信息又能得到產(chǎn)品，而且是免費(fèi)的。

主持人：那今天就這樣，有什么樣的事情也多多跟您溝通。我們近期還有很多活動(dòng)，跟您相關(guān)的有兩期，希望您有時(shí)間過來參與跟大家交流一下。

蔣總：現(xiàn)在屬于是一對(duì)一的，有沒有上線對(duì)下線的。

主持人：因?yàn)槲覀冞@是一系列的活動(dòng)，首先是一對(duì)一的了解這種模式，然后根據(jù)您的需求把上下游多會(huì)聚到一起。您有什么樣的需求都可以跟我們提，因?yàn)槲覀兙褪钦闲畔⒌牡胤健?BR>
蔣總：互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)展中心有沒有自己的媒體。

主持人：我們就有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)天地，是雜志。您這邊有什么樣的需求我們都可以跟他們說，我們這邊的一些信息還是通過網(wǎng)站發(fā)布的。

蔣總：可能一種媒體稍微有點(diǎn)單一，因?yàn)閺脑蹅冞@個(gè)角度講，實(shí)際是屬于行業(yè)協(xié)會(huì)或者叫行業(yè)的領(lǐng)軍者，你給大家提供一個(gè)平臺(tái)然后怎么促進(jìn)業(yè)界的發(fā)展，我覺得要想完成這個(gè)目的應(yīng)該有好的工具。

主持人：我們這些會(huì)員單位包括互聯(lián)網(wǎng)公司、各大門戶還有專業(yè)的媒體，資源這一塊我們的事情他們都會(huì)無條件的支持?，F(xiàn)在有一些什么樣的需求您也可以跟我們提，然后通過小的沙龍活動(dòng)或者是每年一屆的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，這次為什么要做這個(gè)呢？我們其實(shí)也是在為9月份的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)做準(zhǔn)備，我們不希望看到的總是搜狐等等老面孔，也應(yīng)該有新的面孔注入新鮮的血液，我們是通過這些活動(dòng)選出幾家來參與到互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)整個(gè)的對(duì)話當(dāng)中，跟國外的做網(wǎng)絡(luò)廣告的公司有一個(gè)對(duì)話，后期的事情我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的告知您，您有什么想法也可以跟我們聊一聊，希望能幫助您做一些事情吧。

蔣總：我是不是可以這樣理解，因?yàn)閲庥泻芏嘞裥吕?、搜狐、網(wǎng)易這種屬于大顎，還有小跳鰷魚，你要把小魚的力量結(jié)合起來，也不一定比大顎弱。

主持人：這快確實(shí)是大家都非常看好的，從2005年我們也在做一些工作，不僅要抓住紅海這一塊還要大力拓展藍(lán)海這一塊，我們能力非常有限，但也是在有限的能力之內(nèi)盡可能多的給大家做事情吧。
主持人：謝謝蔣總！

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