9月30日電 亞洲領(lǐng)先的MPLS VPN服務(wù)供應(yīng)商第一線安萊與其戰(zhàn)略合作伙伴，知名國(guó)際電信

T-Systems:宦宏伶 先生（左） DYXnet:李振宏 先生（右）

    全球IP通信聯(lián)盟：首先第一個(gè)問(wèn)題是對(duì)第一線安萊的，我們知道在國(guó)內(nèi)，IP VPN是眾多運(yùn)營(yíng)商覬覦的市場(chǎng)，第一線安萊在這塊市場(chǎng)需要面臨來(lái)自電信、二級(jí)運(yùn)營(yíng)商等的競(jìng)爭(zhēng)。談一談你們的優(yōu)勢(shì)。

    第一線安萊：這個(gè)問(wèn)題很好，但是我們沒有這個(gè)考量，并且可以幫他們建立一些橋梁。電信級(jí)的運(yùn)營(yíng)商本身固網(wǎng)的架構(gòu)比較大，并且他們發(fā)展的方向主要集中在中廣電。各個(gè)地區(qū)的地方級(jí)運(yùn)營(yíng)商都有自己的利益考慮，為了方便管理，他們往往更愿意找一些能夠比較靈活地滿足他們需求的合作者以方便更好地管理。我們雖然沒有國(guó)營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商這樣的架構(gòu)部署，但是我們的方案能夠給企業(yè)用戶更多靈活選擇的機(jī)會(huì)。借助T-Systems的應(yīng)用方案，我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能夠給公司提供一個(gè)更加有效的發(fā)展方向。在大陸地區(qū)，我們有專門的團(tuán)隊(duì)為客戶量身設(shè)計(jì)合理方案。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不用自己每個(gè)地方找當(dāng)?shù)氐碾娦抨P(guān)系。他們只需要交給我們，由我們提供通道給他來(lái)管理、建構(gòu)他的網(wǎng)絡(luò)。并且，我們通過(guò)我們于國(guó)內(nèi)之據(jù)點(diǎn)為企業(yè)專門提供IT服務(wù)，電信運(yùn)營(yíng)商沒有抓住這塊市場(chǎng)，所以就變成我們的一個(gè)升值空間。這個(gè)也是為什么T-Systems選擇與我們展開合作的原因。因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)大陸做的時(shí)間長(zhǎng)，北方和南方電信的線路都接觸過(guò)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

    全球IP通信聯(lián)盟：同樣的問(wèn)題對(duì)于T-Systems來(lái)說(shuō)，如果有一天國(guó)內(nèi)的電信市場(chǎng)完全開放，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完全展開，你們也會(huì)提供像類似于安萊一樣的IP VPN服務(wù)，雙方會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

    T-Systems: 首先我覺得這個(gè)可能性在未來(lái)的三年還不太可能出現(xiàn)。為什么？最近英國(guó)電信也公開地呼吁，希望工信部開放IP VPN市場(chǎng)。我們最近也接受了工信部在委托下屬的一些機(jī)構(gòu)，在跟國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商在做接洽,探討開放IP VPN市場(chǎng)的步驟和可行性。從可行性研究到具體的開放還有很長(zhǎng)的日子，這是其一。第二，即使真正開放了IP VPN市場(chǎng)，我們跟第一線安萊還會(huì)有合作，這是為什么？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)公司你不可能再去做一個(gè)投資去建很多的網(wǎng)絡(luò)部署點(diǎn)，這是非常大的一筆重復(fù)投資，既然第一線安萊現(xiàn)有的，我們?yōu)槭裁床唤柚覀儸F(xiàn)有的合作伙伴的關(guān)系呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不需要做很大的投資，同樣能夠提供給客戶有品質(zhì)的服務(wù)。就像現(xiàn)有的一樣。任何電信公司，電信營(yíng)銷不會(huì)做重復(fù)資源投資，也許會(huì)把更多的投資放在3G、4G這樣一種更先進(jìn)的技術(shù)上，放在我們稱之為動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)中心解決方案上。并且我認(rèn)為，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都會(huì)投資于最先進(jìn)的技術(shù)，而不會(huì)投資于已經(jīng)成熟的技術(shù)。   全球IP通信聯(lián)盟：T-Systems主要面向的是跨國(guó)公司，而根據(jù)我們了解，第一線安萊主要針對(duì)的是兩岸三地的用戶，是有不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略嗎？請(qǐng)分別介紹.

    第一線安萊：T-Systems 自己有很好的品牌，特別是在歐洲。自己本身有很多的跨國(guó)企業(yè)客戶，但是大多數(shù)客戶需要去排隊(duì)等待問(wèn)題的解決。我們跟他們實(shí)際區(qū)別在于，我們?cè)趪?guó)內(nèi)不同的地方都有自己的工作人員，可以去不同的公司維護(hù)。而他們是國(guó)際化客戶來(lái)應(yīng)用SAP，所以我們的方向就是首先在大陸幫他們做一些網(wǎng)絡(luò)連接 。我們本身市場(chǎng)大部分都是在兩個(gè)地方，很少在歐洲做，所以經(jīng)過(guò)跟他們的合作，大家有一些互補(bǔ)的地方。客人在中國(guó)和香港公司，甚至去歐洲開分店，我們也可以讓他們用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

    全球IP通信聯(lián)盟：就是說(shuō)第一線安萊可以借T-Systems開拓海外市場(chǎng)，德電也借助第一線安萊加強(qiáng)在中國(guó)的鋪墊。

    T-Systems:對(duì)，我再補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)還有雙方合作的一個(gè)切入點(diǎn)，因?yàn)榈谝痪€安萊的客戶群。除了你剛才提到的大中華地區(qū)兩岸三地之外，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，他們更多地是零售、物流行業(yè)，也就是像今天所說(shuō)的，這是他們主要客戶群的基礎(chǔ)。而T-Systems主要客戶群是制造業(yè)和汽車業(yè)，這是德國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)。從邏輯格局是互補(bǔ)的角度來(lái)說(shuō)我們可以提供我們的解決方案，把它借此運(yùn)用、推廣到大中華區(qū)零售業(yè)的客戶群體當(dāng)中。并且由于電信業(yè)的行規(guī)，行業(yè)的監(jiān)管制度，我們需要借助第一線安萊進(jìn)入中國(guó)，這是一個(gè)大家互相合作的切入點(diǎn)。

    全球IP通信聯(lián)盟：剛才提到了這個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心解決方案，這方面兩家是怎么展開合作的？

    T-Systems:動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心解決方案的最大好處是提供給客戶一個(gè)靈活的付費(fèi)方式，我們叫“Pay As You Use”，就是說(shuō)你的使用量多大你就付多少錢，而不是一個(gè)固定的付費(fèi)方式，所以我們稱之為動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心解決方案。這將是一個(gè)比較全新的概念。據(jù)全球比較有名的咨詢機(jī)構(gòu)分析，尤其在電信行業(yè)，把我們和IBM的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)解決方案列為最值得推薦。T-Systems將從企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，通過(guò)一個(gè)基于第一線安萊MPLS（多協(xié)議標(biāo)簽交換）的安全VPN提供資源。這是我們另一個(gè)合作的契機(jī)。

     T-Systems：T-Systems是唯獨(dú)一家德國(guó)電信公司推出云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心級(jí)服務(wù)。

    第一線安萊：對(duì)，他們是首家，技術(shù)方面走的很快，所以我們希望借助他們的技術(shù)。還有他們?cè)谙愀酆团_(tái)灣都了。利用這個(gè)IT的技術(shù)幫他加快自己的開拓市場(chǎng)。其實(shí)公司走出去，最大的成本不是直接投資，而是管理成本。怎么樣讓管理成本降低？?jī)?yōu)化IT是管理一個(gè)方案，怎么樣利用IT將管理成本降低，這是一個(gè)非常重要的。很少有大陸的本土企業(yè)，中小企業(yè)，做的成功。比如說(shuō)100家店中的50家，他的管理全部是用傳統(tǒng)的人手。我們鼓勵(lì)中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)共同發(fā)展才可以。讓他知道不利用IT技術(shù)雖然照樣會(huì)發(fā)展，但是發(fā)展到某一個(gè)程度便會(huì)停滯。因?yàn)槟阏嬲母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是內(nèi)部了，而是跟其他境外的企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。他們有技術(shù)，中國(guó)公司要走出去，做大需要有自己的技術(shù)，這是兩方面。因?yàn)槲覀兪潜就吝\(yùn)營(yíng)商，我們希望真正可以多元地，給公司提供最大利用率的網(wǎng)絡(luò)。

    全球IP通信聯(lián)盟：我明白了，您的意思就是說(shuō)事實(shí)上企業(yè)多了一些更多的選擇，多了第一線安萊、電信商。但是基于電信提供不同的服務(wù)，您的服務(wù)更適合主業(yè)的話更好那企業(yè)仍然是。你們要站在巨人的肩膀上。  第一線安萊：對(duì)，這是第一個(gè)我們的方案多，我們跟企業(yè)不用講什么地方，不用跟電信打架，他不是超級(jí)大企業(yè)，是中小的，做一些零售商，可能每一個(gè)地方不需要很多的人力。

    全球IP通信聯(lián)盟：剛才講到3G這一點(diǎn)，引發(fā)全業(yè)務(wù)時(shí)代到了。Service Provider (SP)的增長(zhǎng)空間和運(yùn)營(yíng)商之間有很大的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，你是否感覺到SP的增長(zhǎng)空間有所提升？

    第一線安萊：我昨天在玩那個(gè)比較大的現(xiàn)在的玩具叫“沒有可能”，因?yàn)楝F(xiàn)在不同的技術(shù)方式。所以永遠(yuǎn)有一些空間是給互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，好像我們專門老是在一個(gè)范疇，這樣開拓的市場(chǎng)了。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)大的方向就是說(shuō)每個(gè)部分都有不同的長(zhǎng)處。大家看到發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在特別是IT技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快。特別在互聯(lián)網(wǎng)上面，IT過(guò)兩三年之后，現(xiàn)在講開心網(wǎng)什么的東西，過(guò)了幾年有什么出來(lái).電信商自己的變化很大，有可能每個(gè)出來(lái)以后他要投入很多的數(shù)據(jù)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)越來(lái)越廣泛，管理不了。所以為什么德電他們專門做一些比較，他有很多的方案了。但是后來(lái)電信自己在找其他不同的公司合作，比如說(shuō)全世界這個(gè)地方有不同的人在合作，不用再重建.我覺得應(yīng)用越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商生存的空間更加大。

    T-Systems：我也是相同的觀點(diǎn)，就是說(shuō)后3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商和SP是共同生存的空間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代是電信運(yùn)營(yíng)商，尤其是國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商更關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也同時(shí)提供了更多的空間給SP來(lái)增加他們的增值服務(wù)。所以增值服務(wù)供應(yīng)商不管在內(nèi)容也好、應(yīng)用方案也好，將是未來(lái)具有很大活力的，未來(lái)哪一家SP在股票交易所上市的話，會(huì)非常好。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是最近幾個(gè)月非常熱門的一個(gè)概念，叫物聯(lián)網(wǎng)，是指將各種信息傳感設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的巨大網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然這樣一個(gè)新的概念會(huì)帶動(dòng)一大批新型的企業(yè)，帶來(lái)一筆很大新的財(cái)富，所以同時(shí)我就說(shuō)，在中國(guó)SP行業(yè)上也會(huì)產(chǎn)生很多個(gè)馬云。

    全球IP通信聯(lián)盟：回到今天的主題，今天的主題是流通業(yè)的峰會(huì)，為什么這次峰會(huì)著重選擇流通業(yè)呢？

    第一線安萊：因?yàn)楹芊奖?，第一我們覺得在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境要強(qiáng)調(diào)內(nèi)需，零售跟物流業(yè)是最快要走的行業(yè)。特別是物流業(yè)。通常因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家發(fā)展、進(jìn)步，物流很重要。印度跟中國(guó)比，印度為什么沒中國(guó)強(qiáng)大？他們IT做得很好，但他們物流做的不理想。零售業(yè)是需要物流業(yè)做配合的。在中國(guó)零售和物流業(yè)是很相關(guān)。

    T-Systems：我是這樣理解的，也是我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候?yàn)槭裁匆x擇零售和物流，基于這樣幾個(gè)主要因素：國(guó)家四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需政策，最受益的行業(yè)就是物流和零售，這兩塊、兩大行業(yè)板塊在未來(lái)的話，未來(lái)兩三年將是增長(zhǎng)非常迅速，所以物流同時(shí)促進(jìn)零售行業(yè)，會(huì)促進(jìn)當(dāng)外貿(mào)拉動(dòng)的話，也會(huì)促進(jìn)航運(yùn)，促進(jìn)物流各個(gè)方面，都會(huì)促進(jìn)拉動(dòng)內(nèi)需的政策。所以我們就看中這兩大行業(yè)的非常潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以我們提早盡快進(jìn)入。再說(shuō)這也是第一安萊原先他們的主業(yè)，主要所關(guān)注的。

    第一線安萊：對(duì)，本身對(duì)行業(yè)利用IT技術(shù)，可以幫他們，其他行業(yè)可能是沒有這么明顯了。特別是在物流行業(yè)跟零售行業(yè)，你用IT技術(shù)用的好的話，對(duì)他們的發(fā)展特別明顯。

    T-Systems：由于他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，所以相應(yīng)地他們投資于IT這一塊的費(fèi)用也會(huì)增加。

    全球IP通信聯(lián)盟：剛剛提到一點(diǎn)，德電是目前唯一的一家電信級(jí)別提出云計(jì)算(Cloud Computing)服務(wù)提供商。SaaS和云計(jì)算模式都是目前比較熱的話題，其實(shí)就我簡(jiǎn)單的理解而言，SaaS是不需要買的，而云計(jì)算是需要整體打包給你，并且需要讓客戶去買軟硬件資源，是這樣嗎？

    T-Systems：不是的，我們動(dòng)態(tài)服務(wù)解決方案是不需要客戶買任何的設(shè)備，我們是賣服務(wù)給客戶。就是說(shuō)我們擁有所有的硬件設(shè)備，然后我們根據(jù)這個(gè)設(shè)備搭建了一個(gè)平臺(tái)，客戶是分享了一個(gè)，就是說(shuō)等于是一個(gè)虛擬的數(shù)據(jù)中心。當(dāng)中其中分一塊，我們其中的一個(gè)概念叫“SAPS”，客戶買我的SAPS，根據(jù)你客戶有多少的用戶人數(shù)，我們根據(jù)這個(gè)用戶人數(shù)來(lái)確定，比如說(shuō)，某個(gè)零售店要上SAP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，包括甲骨文系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)上他需要用多少的流量，根據(jù)這個(gè)流量劃分出，根據(jù)這個(gè)流量我們可以上多少的SAPS，你就是買這個(gè)SAPS，每個(gè)月根據(jù)不同的流量，我現(xiàn)在人數(shù)增加了要提高SAPS，或者說(shuō)降低或者說(shuō)需求減少了，我把店關(guān)了，我從100家關(guān)到60家了。你原來(lái)最初簽了三年合同，你買了這100家哪怕減到60家，你還是這么多。這是一個(gè)不同的概念。而且一個(gè)傳統(tǒng)的概念，硬件設(shè)備都是客戶擁有的，或者說(shuō)是我們轉(zhuǎn)租給他們的。在這里我們提供的是一個(gè)平臺(tái)，這是一個(gè)完全不同的概念，客戶買的是服務(wù)，在服務(wù)當(dāng)中不存在要把硬件設(shè)備轉(zhuǎn)租給客戶。  全球IP通信聯(lián)盟：還有一個(gè)問(wèn)題是專門針對(duì)安萊的，據(jù)我的了解第一線安萊也是做外包呼叫中心的是嗎？目前我們國(guó)內(nèi)有很多外包呼叫中心的園區(qū)已經(jīng)建立起來(lái)，比如說(shuō)在上海、青島、大連都有這樣。面對(duì)這一塊的市場(chǎng)也就這么大，好多競(jìng)爭(zhēng)都集中到這一塊了，會(huì)不會(huì)面臨吃不飽的現(xiàn)象？

    第一線安萊：我們的IP呼叫中心跟我們的立足點(diǎn)不一樣，當(dāng)初有很多不同的點(diǎn)，有不同的線路，我們主動(dòng)去抓住客人，我們有自己的呼叫中心自己用的。但是我覺得，開拓市場(chǎng)的時(shí)候，客戶想擁有一些呼叫中心，所以我們把它變成了一個(gè)外包中心來(lái)，有一些業(yè)務(wù)在這里面做。所以我們做了兩方面，第一個(gè)部分是離岸的，所以我們有離岸的業(yè)務(wù)。還有我們用一個(gè)所謂的IP呼叫中心。呼叫中心在大陸剛剛開始，所以說(shuō)現(xiàn)在很多園區(qū)要弄呼叫中心，我覺得是剛剛開始而已。永遠(yuǎn)很多空間。剛說(shuō)的一樣，電信行業(yè)有很多的空間岸要發(fā)展，問(wèn)題是你怎么找出自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做出來(lái)就可以了。事實(shí)上我們現(xiàn)在呼叫中心有兩個(gè)，上海一個(gè)，以后晚一點(diǎn)在北京，比較小一點(diǎn)，大概100個(gè)座位?，F(xiàn)在我們有一千個(gè)座位，兩呼叫中心，在廣州兩個(gè)點(diǎn)大概650多位，上海350多個(gè)。我們很少去園區(qū)，因?yàn)槲覀儾恢皇强?，做一些人力成本比較低的呼叫中心，我們希望做一些效率比較高的呼叫中心。

    全球IP通信聯(lián)盟：那宦總呢？我知道， T-Systems一個(gè)活動(dòng)也是運(yùn)用了安萊外包呼叫中心的服務(wù)，您對(duì)此有什么看法？

    T-Systems：我們跟第一線安萊合作也有一段時(shí)間了，對(duì)于他們的呼叫中心業(yè)務(wù)，我只能談到的，一些比較膚淺的看法，就像剛才李總所介紹的，第一他們的商務(wù)模式和其他的商務(wù)模式，其他的呼叫中心的商務(wù)模式是不一樣的，他們更注重離岸的外包服務(wù)還有更注重一些相對(duì)高端的客戶，而不是一些比較低端的客戶。從我們利用他們做了一個(gè)Telmarketing這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，我覺得起到了很好的效果，就像上次開SAP的業(yè)務(wù)推介會(huì)，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)出去大概180多個(gè)邀請(qǐng)函，最終我們能夠借助他們Telemarketing專業(yè)人員不斷地打電話、去邀請(qǐng)，最后來(lái)了50多個(gè)人所以從正常的商務(wù)來(lái)說(shuō)，一般大家預(yù)計(jì)大概是在1%。所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)。

    全球IP通信聯(lián)盟：我們知道第一線安萊在境外也有很多的業(yè)務(wù)是吧？

    第一線安萊：是的。境外就是香港、臺(tái)灣、越南、新加坡。

    全球IP通信聯(lián)盟：有沒有感覺到境外的業(yè)務(wù)跟我們?cè)趪?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的需求有什么不一樣呢？

    第一線安萊：我們抓重點(diǎn)部分，在業(yè)務(wù)部分就是抓大中華，為什么我們要在境外有業(yè)務(wù)呢？因?yàn)楹芏喙究剂坑胁煌南敕ǎ热缯f(shuō)有些企業(yè)有分支機(jī)構(gòu)在新加坡、越南，我們希望在那邊有幫助他。這個(gè)出來(lái)是不同的客戶群要求我們過(guò)去的。所以當(dāng)時(shí)我們抓住的戰(zhàn)略，都是抓住在大中華地區(qū)、香港、臺(tái)灣跟中國(guó)大陸，這是我們的需求來(lái)的。其他的，比如說(shuō)越南，現(xiàn)在目前有很多的電信商正在過(guò)去，我們跟那些客戶有一些關(guān)系合作.

    全球IP通信聯(lián)盟：可以透露一下銷售額的比例是多少嗎？

    第一線安萊：如果說(shuō)大中華跟其他的來(lái)比，大中華占了8成以上，其他的地方20%以上。

    全球IP通信聯(lián)盟：好的，最后一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于第一線安萊與T-Systems強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的組合給市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的反映？

    第一線安萊：我們這個(gè)公司在大陸的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)不是很多，就幾家，我們算是比較好的一家，所以我們要跟不同的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，我們聯(lián)盟關(guān)系建立起來(lái)的時(shí)候，作為我們的整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)更完善，差別就是我剛才說(shuō)的，我們現(xiàn)有的客人，他現(xiàn)在不只是在大中華，他要走出去，我們希望是走出去，我們幫助他們投資建建，幫助他們?cè)诶盟麄兊木W(wǎng)絡(luò)，跟他們用我們的一樣。所以我們希望這個(gè)合作可以加快行業(yè)的發(fā)展，不只是在中小企業(yè)，大中華區(qū)的。實(shí)際上我們都是這樣的，幫助大陸的企業(yè)到歐洲，幫他們做一些解決方案，對(duì)他們開拓市場(chǎng)有方便。

    T-Systems：從我這邊說(shuō)，我們希望我們雙方的合作是雙向的，像第一線安萊的一些臺(tái)商、一些港資企業(yè)，能夠借助于我們?nèi)虻母采w范圍。如果他們要走向世界，特別是走進(jìn)歐洲、北美，與我們提供他們這樣一個(gè)一整套的ICT服務(wù)，包括電信、包括IT服務(wù)。我們有這樣一套完整的解決方案，同時(shí)我們也希望借助與第一線安萊在中國(guó)的這樣一種覆蓋范圍，在大中華地區(qū)，我們會(huì)更多地把一些歐洲客戶帶入中國(guó)。這里我再補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)，雙方的合作，并不是排他性的，從德電本身來(lái)說(shuō)，與其他的運(yùn)營(yíng)商也繼續(xù)保持一種合作的關(guān)系。

    全球IP通信聯(lián)盟：好的，非常感謝宦總和李總接受我們今天的專訪。希望我們兩家的合作能夠給市場(chǎng)帶來(lái)很好的引導(dǎo)示范作用。