2009 NexCom 下一代網絡通信展暨CIPCC 中國IP通信大會、CWCC 中國無線通信大會于9月23-25日在上海浦東展覽館隆重召開。來自來金融，保險，物流，交通，煤炭，制造，醫(yī)療等行業(yè)的逾千名觀眾參與了此次盛會，眾多國內外知名廠商參與了此次盛會，并在兩會一展的平臺上展示了其最新的解決方案，產品，吸引了眾多線上線下觀眾的注目。

    國際知名廠商Lifesize攜其最新解決方案(產品)亮相此次展會，其演講主題為“高清視頻的領導者”，以下是對其發(fā)言的現場快遞。

    （聲明：本稿件來源為現場速記，謹供參考，不代表發(fā)言者準確觀點）

    郭瑞明：謝謝主持人的介紹。我叫郭瑞明，是負責Lifesize中國區(qū)的業(yè)務。很高興今天向大家介紹Lifesize公司，Lifesize產品。我希望通過我的介紹大家對Lifesize會有一個全面的了解，非常高興。

Lifesize中國區(qū)總經理 郭瑞明

    首先我在介紹公司和產品之前，先和大家分享一下目前我們市場環(huán)境以及用戶對視頻通信的需求趨向是什么，他們的要求是什么。Lifesize怎樣能滿足他們的要求，Lifesize高清視頻解決系統(tǒng)滿足了各個不同層面，不同領域用戶的需求。

    現在所有的機構用戶都在追求一種節(jié)省成本，提高效率的方法。在之前，比如說我們有一個國際化的會議，或者是一個國際化的業(yè)務往來，都需要大家召集到一塊去，把時間都浪費在了飛機上、車上，浪費了很多時間。現在就需要一個特別好的溝通方式，在之前我們標清的系統(tǒng)已經在市面上很多年了，那么標清和高清的區(qū)別，我前一段時間，我在Lifesize一直關注高清的東西，很少碰標清的。但是有一次突然有一個標清，基本上看不清楚，很模糊的概念。解決一種長距離的通信，而又不損失圖象質量，大家交流不管在哪個城市，還是在地球的對面美國，都能產生一種類似于面對面，隔著一層玻璃跟對方交流的概念。這個時候就需要高清，需要720P，甚至需要1080P。

    管理成本的降低也是各個組織機構和用戶非常關注的問題。降低成本又不影響經濟的增長，這也是目前廣大用戶對視頻通訊的需求。還有通過視頻，因為現在很多機構，很多工廠企業(yè)都是跨國性的分支機構，跨國的研發(fā)，比如說把軟件中心放在印度，硬件放在中國，總部在香港、美國等等。有很多跨國的交流的需求，尤其是研發(fā)這一塊，研發(fā)各地，全球的研發(fā)中心共享。剛才主持人介紹了我原來在摩托羅拉公司。那時候高清的技術沒有，美國的研發(fā)中心做完東西放上來，第二天早上中國這邊拿出來看，做完了以后再放上去，這樣實現了交流。我想現在有這種高清視頻通信，完全可以實現遠距離縮短研發(fā)周期，加快企業(yè)新產品的推出。

    當然，我們做的視頻通信業(yè)務，我們很自豪，因為這個業(yè)務是為人類帶來好處的。我們每減少一次飛機旅行，每減少一些汽車、能源的消耗就是為我們地球氣侯的改善，溫室氣體的排放作出貢獻。最近在紐約開一個“全球氣侯大會”，所以我們的聲音應該是屬于一種綠色聲音。

    用戶對高清視頻通訊有什么要求？我下面羅列了一些，這些要求完全是Lifesize可以做到的。第一個日常面對面的交流，因為搭載這種高清視頻通訊的系統(tǒng)只是一個一次性設備的投入，有一個網絡。這樣的話就非常方便的可以遠距離，不斷地溝通，跟公司內部溝通，跟客戶溝通。同時，要求必須有好的高清傳輸的解決方案，否則不清晰就不會滿足用戶遠距離的，面對面的交流。同時，目前我剛才談到標清已經在市面上很長時間了，目前標清的發(fā)展速度在逐漸的下降，高清的使用率和部署按現在30%—40%的速度在增長。同時用戶要求的是一種靈活性和可管理性，靈活性包括幾個方面，就是在現有的網絡條件下，可以獲得更好的視頻質量，不需要改動現有的網絡環(huán)境或者不需要大的改動現有的網絡環(huán)境，就可以完全、迅速的部署高清視頻解決方案。還有，對于帶寬的要求，為什么待會兒要介紹Lifesize公司的產品，在同樣的帶寬條件下都可以實現更高的質量。也就是說在帶寬不需要太大升級的基礎上，來實現高清的視頻通訊。當然還有易于管理，操作簡便，整個這一套系統(tǒng)的部署可以大大地降低公司的管理時間。

    還有部署高清視頻系統(tǒng)，要求有投資回報率?，F在所有的用戶都不希望有更多的開支部署高清視頻系統(tǒng)。同時在節(jié)約成本的情況下，又對于通訊質量和圖象質量不妥協(xié)。就是說我的降低成本，通訊質量不可以變。剛才我們談到投資回報率，大大地降低了人員的出差費用，加快了公司、企業(yè)、政府決策的響應時間，當然還包括減少了會議服務，降低管理成本，等等。

    剛才跟大家分享了一下現在市場環(huán)境以及用戶對于視頻溝通的一些需求。下面這張圖我想跟大家分享一下視頻通訊的發(fā)展。目前2009年終端市場應該在14億美金，全球，到2014年可以達到32億美金，年復合增長率達到17%以上。所以這個市場非常大，而且尤其在中國，視頻通信的客戶需求，增長的更大。

    這張圖給大家介紹，根據用戶不同的要求，以及我們產品發(fā)展不同的階段，我們有四層解決方案，對于視頻通訊來說。第一個成本比較低，基于計算機的軟件解決方案，現在市面上也有很多。第二個就是我們常說的老板桌面，就是個人桌面系統(tǒng)。這一款產品可以簡單的實現個人桌面或者老板系統(tǒng)。待會兒有一張圖片給大家看。還有最大的需求，占市場需求80%以上，那就是在會議室里邊部署高清視頻解決方案，這是目前占有主流的，也是客戶需求量很大的，而且要求各個廠家在這一塊上不斷地提高質量，不斷地提高穩(wěn)定性，不斷地提高可操作性，這一塊是很大的市場。還有剛才幾位都談到了網真。

    現在我們的用戶在哪里，潛在的用戶。現在已經包括很多政府、企業(yè)、醫(yī)療等等。目前有一個商機對于高清視頻通訊的商機。第一個現在都在要求做原有系統(tǒng)的升級和更新，標清已經部署了七八年，甚至十來年，現在已經到了更新換代的時候。另一個，現在已經部署了視頻會議的機構部門公司，有更多拓展的需求，他們要求部署更多的會議室，更多的辦公室，來實現高清視頻的通信。對于中小型企業(yè)，這一塊市場也是很大的。大家可以想象在中國中小型企業(yè)有多少？數量非常巨大。這一塊他們對視頻通訊的需求很迫切，尤其動作像Lifesize一款產品，內置MCU實現三四個點，或者四五個點的通訊，這樣的需求是非常大的。

    只有我們實現了720P，甚至于1080P這樣的解決方案，才可以把視頻通訊應用到醫(yī)療上，以后醫(yī)療要遠程的溝通，要看胸片，遠程的診斷，必須要高清，還有遠程教育等等這些。還有一個應用領域，就是家庭辦公，在美國目前18的IT工作者在家辦公，中國在家辦公人數不斷地增加。在家辦公就需要電話、電腦，還需要視頻的東西。這樣的話部署在家里，員工就可以在家里做更多的工作，可以做更多的會議等等。他可以做更多的事情。

    還有一個應用，就是個人應用。我們高清視頻解決方案可以為個人提高生活質量。比如說遠距離的，子女在美國，父母在中國，來回每年飛來飛去，少買兩次機票，布一套Lifesize高清終端就可以了，每天都可以跟父親通話。

    下面我想介紹一下Lifesize公司，Lifesize公司在視頻通訊里邊是非常優(yōu)秀的公司。我們設計、推廣和銷售世界上最具性價比的高清視頻通信系統(tǒng)。我們的目標不是追求市場的發(fā)展，追求市場的占有率，而是我們把很大的資源投入到了新的技術，新產品的研發(fā)上面。我們公司成立的時候，定位在不是追隨其它廠家追求市場占有率，而是要通過技術領先，去引導用戶視頻的習慣，引領視頻通信行業(yè)的發(fā)展。待會兒給大家看一下我們的技術優(yōu)勢在哪里。

    這張是基本的介紹，公司成立于2003年，在美國得克薩斯州，我們現在的CEO也是原來policom  ViewStation系列的共同開發(fā)者。目前有76項專利和正在申請的專利。剛才我談到Lifesize設定的目標，要以最好的性價比來向用戶提供高清視頻解決方案。這不是一句空話，我們做得東西又好，又便宜，怎么去實現，這是有矛盾的。它的依據就是技術先進，有76項專利，而且我們目前包括亞太區(qū)印度等等很多地方都有研發(fā)的機構。我們在視頻通信領域的技術領先性要領先于其它公司和其它產品至少18個月到24個月。公司成來以來，每年以140%的增長速度在增長，目前在80多個國家的8000多家用戶，已經部署了遠遠超過20000個Lifesize視頻終端。

    可以總結一下Lifesize公司的產品，我們的精髓在哪里，有三點，第一個卓越的體驗。就是為客戶提供高清晰的音頻、視頻，使用戶實現遠距離，類似于隔著一層玻璃，跟對方交流的視頻體驗。第二點，獨特的靈活性，靈活性包括兩個方面，一個很容易的配比到現有的網絡，很容易不需要對現有的網絡做太多的更新，就可以部署Lifesize高清視頻解決方案。另一個靈活性，體現在不同的網絡條件下可以實現很好的高清視頻解決方案。剛才講到了通過技術優(yōu)勢來實現高性價比，這就是Lifesize公司產品的三個特點。

    Lifesize公司自成立以來，2003年成立，成立以后不到兩年就在全球第一個向用戶推出了720P的產品，我們是全球第一個推出高清視頻解決方案的公司。由于我們一直在研發(fā)方面投入非常大，所以我們的新產品推出的速度很快，非常快。去年的時候，我們成立了四個系列，到今年基本上我們把所有的產品翻一一番。
    去年年底我們推出的Lifesize新一帶高清視頻通信系統(tǒng)，它的特點已經供貨的視頻通信系統(tǒng)支持全高清1080P，還有推出1.1M帶寬下實現720P等等特點。

    簡單給大家看一下一些客戶，我剛才談到我們已經有很多客戶部署了2500個左右的Lifesize終端，包括很多客戶，這里邊可以看到有海爾集團、佳能等等大的公司都是我們的合作伙伴。簡單地看幾張圖，這是我們在產品應用到衛(wèi)星車上的，大家可以看到這是我們的鏡頭，這是Lifesize的定焦鏡頭，這個鏡頭是目前世界上集成度最高高清的鏡頭。這是中國電信應急指揮車。為什么給大家看這兩張圖，都是安裝到車上面，通過衛(wèi)星網絡實現視頻通信。大家都知道衛(wèi)星網絡的帶寬資源有限，為什么在衛(wèi)星通信的時候用戶選擇了Lifesize公司的產品。就是因為他們認為在有限的帶寬資源條件下，可以實現更好的圖象質量，所以他們才使用Lifesize的終端。

    下面幾個案例給大家看一下，這是公安部邊防總局，我們給它部署的系統(tǒng)，包括地面網絡，我們的設備裝在車上、船上，實現整個網絡，現在運行，提高作戰(zhàn)能力，演練水平，起到了很大的作用。這張圖大家簡單看一下，我們給海爾集團包括海外10多個點，一共部署了100多個點，這是一個非常龐大的網絡，可以說明我們Lifesize公司跟合作伙伴一起完全有能力做這種龐大的網絡。這個網絡現在在海爾運行非常穩(wěn)定。 簡單地看一下對于多重防火墻，復雜的網絡，我們也可以部署。

    簡單的看這張圖，Lifesize的產品是什么樣子？這是Lifesize  express。網真使用1/的帶寬。風格都不一樣，大家看一下，這是在日本。這幾個案例就不介紹了，因為時間關系，這是在美國醫(yī)療方面的案例，在美國運輸中心，經過詳細的測算，9個月收回了Lifesize部署的成本，大大地降低了他們的日程費用。
    產品線。Lifesize公司現在產品線分為四個，我們都清解決方案，Express系列，這是點對點的產品，這是以前實現點對點，藍顏色express200是今年剛推出的。

    其他架構，包括現在Lifesize現有的終端，這是穿越防火墻的，還有MCU，這些東西加起來可以部署，滿足用戶的任何需求，來部署復雜的網絡。這是幾個周邊產品的照片。

    最后再講一下，我們現在對于質量和保證服務體系有一個完整的體系。首先我們有一個專業(yè)的服務，我們在中國的合作伙伴都是通過Lifesize嚴格認證的，我們的合作伙伴都是非常強的。我們廠家和合作伙伴共同協(xié)助，為用戶提供24小時七天的全球服務。我們還有一個GDP項目，我們可以在全球40個國家聯合部署Lifesize高清視頻通信系統(tǒng)。

   給大家看一下Lifesize的優(yōu)勢在哪里，因為它是以技術領先的，包括高清攝像頭都是我們研發(fā)設計的。視頻處理，我們有兩倍于傳統(tǒng)廠家的視頻系統(tǒng)能力，編解碼也有兩倍于其它的編解碼能力。這是不同帶寬的分辨率，大家可以看到我們在384的情況下，可以實現TV800×448的質量。

    這是Room200，曲線是剛才看到不同貸款和不同質量。實現就是我們新推出的產品，可以在同樣的帶寬下實現更好的圖象質量。

    由于時間的關系，我就講這么多，最后總結一下Lifesize作為一個新型的公司，一直是以技術領先優(yōu)勢引領用戶的消費習慣和引領視頻通訊的發(fā)展方向。我們的目標在視頻通信業(yè)內保持領先，做到第一的公司。我們?yōu)橛脩籼峁┤咔宓?，令人身臨其境的視覺體驗，為提高企業(yè)組織機構的工作效率，提高個人的生活質量，我們在不斷地發(fā)展新的產品，不斷地努力。謝謝大家。