2009 NexCom 下一代網(wǎng)絡(luò)通信展暨CIPCC 中國IP通信大會(huì)、CWCC 中國無線通信大會(huì)于9月23-25日在上海浦東展覽館隆重召開。來自來金融，保險(xiǎn)，物流，交通，煤炭，制造，醫(yī)療等行業(yè)的逾千名觀眾參與了此次盛會(huì)，眾多國內(nèi)外知名廠商參與了此次盛會(huì)，并在兩會(huì)一展的平臺(tái)上展示了其最新的解決方案，產(chǎn)品，吸引了眾多線上線下觀眾的注目。

    國際知名廠商RadiSys也攜其最新解決方案(產(chǎn)品)亮相此次展會(huì)，RadiSys ATCA事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)譚德海在CWCC中國無線通信大會(huì)上發(fā)表了演講，其演講主題為RadiSys worldwide Successful ATCA Case Studies。下是對(duì)其發(fā)言的現(xiàn)場(chǎng)快遞。

    （聲明：本稿件來源為現(xiàn)場(chǎng)速記，謹(jǐn)供參考，不代表發(fā)言者準(zhǔn)確觀點(diǎn)）

    譚德海：

    大家早上好，我是譚德海，非常高興有機(jī)會(huì)跟大家一起分享，Radisys在ATCA方面的案例?？赡苡行┡笥咽鞘煜adisys，有些朋友還不是特別的熟悉，我介紹我們成功案例之前我對(duì)Radisys做一個(gè)比較簡(jiǎn)略的減少。

    Radisys是來自于美國，總部在美國的西北角，我們一直致力于做嵌入式的模式等等，我們?cè)谇度胧嚼锩嬗虚L(zhǎng)達(dá)20幾年、持續(xù)、關(guān)注的技術(shù)。我們整個(gè)公司策略來說是一個(gè)技術(shù)接入型的，所以可以看到我們有300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且專注于嵌入式。我們?cè)谌蛴?個(gè)市場(chǎng)機(jī)包括北美、歐洲和亞太。

    比如說一些IPTV、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等等的方面的信息很多方面都需要很多的平臺(tái)支撐，這個(gè)Radisys就是提供這樣的平臺(tái)。

    我們覆蓋的領(lǐng)域是兩大領(lǐng)域，一個(gè)是通信領(lǐng)域，一個(gè)是嵌入領(lǐng)域，我們的通信領(lǐng)域圍繞IMS領(lǐng)域展開，在嵌入式領(lǐng)域圍繞著醫(yī)療等等的，都是Radisys及我們能夠看的見Radisys所走的話是面向嵌入式的系統(tǒng)，到嵌入式的系統(tǒng)，到嵌入式的模塊，就是面向運(yùn)營(yíng)商，面向醫(yī)療等等的嵌入式領(lǐng)域。

    大家知道我們ATCA我們從2005、2006、2007年經(jīng)歷了大家不斷的質(zhì)疑，在我們的核心機(jī)房是我們的邊緣機(jī)房，大家已經(jīng)從原來的質(zhì)疑走向很多的應(yīng)用，可以應(yīng)用起來，包括我們的網(wǎng)絡(luò)安全，到我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等等一系列的環(huán)節(jié)都可以發(fā)現(xiàn)ATCA都可以融入到我們的生活中來，網(wǎng)絡(luò)生活化。但是我們直接感受不到，所以我們后面的能夠給大家展示一下ATCA在各個(gè)典型的運(yùn)用，包括我們的網(wǎng)源設(shè)備，包括我們的PC業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括我們的監(jiān)控、測(cè)試測(cè)量等等方面都會(huì)有全面的覆蓋。

    這是我們的customers，包括我們國內(nèi)的華為、中興等等客戶都是在Radisys的模塊里面，我們的客戶在這邊是運(yùn)營(yíng)商。我們?nèi)虻拇嬖?，大家可以看到有研發(fā)中，我們有三大研發(fā)中心，總部、北美、第三個(gè)中心在上海，所以這樣我們有足夠的精力和足夠的支持能力來應(yīng)對(duì)中國各個(gè)層面的客戶需求。而這里就是說在Radisys大家可以看得見Radisys是一個(gè)持續(xù)的，我們不是一個(gè)很大的工作，也不會(huì)從一下子從高峰到低谷，我們是緩速成長(zhǎng)的。大家可以看到我們Radisys有兩個(gè)間隔，從2002年到2008年，因?yàn)槲覀冊(cè)?006年收購了最具有影響力的一個(gè)公司，同時(shí)在2007年大家熟悉ATCA的話，Radisys全面收購了另一家公司。到了美國那邊，2008年、2009年在這么嚴(yán)重的金融危機(jī)下我們也有持續(xù)的增長(zhǎng)，確保我們的支持，不管面向我們自運(yùn)營(yíng)商還是面向設(shè)備提供商，Radisys是一個(gè)穩(wěn)定型公司，是值得依靠的。哪怕是在我們的全球金融危機(jī)下，Radisys一貫是一個(gè)支持的公司，所以在投入方面一直保持一個(gè)大的投入方式，包括我們的Radisys的主流平臺(tái)，從原來的接入到現(xiàn)在的萬兆都經(jīng)過了40G，Radisys走的是一脈相承的，技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，可以看到我們的產(chǎn)品會(huì)比主流的產(chǎn)品線領(lǐng)先兩年，但是就是這兩年、三年的時(shí)間可以通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，給我們的客戶大規(guī)模使用的時(shí)候，帶來是一個(gè)穩(wěn)定、踏實(shí)、可靠的一個(gè)平臺(tái)。

    這里就是Radisys整個(gè)產(chǎn)品線，這也是我們可以說平臺(tái)提供商和我們的區(qū)別，我們給客戶提供的就是完整的平臺(tái)，各式各樣的領(lǐng)域，一會(huì)可以看到我們的LTE，包括我們的VoIP，包括我們的IPTV等等各種各樣的。這樣的話這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)完整的平臺(tái)，給客戶一個(gè)比較可靠、踏實(shí)，經(jīng)過時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，所以對(duì)客戶來說就沒有太多的風(fēng)險(xiǎn)，而把真正有價(jià)值的地方放在自己真正能體現(xiàn)價(jià)值的地方。

    剛才是我們簡(jiǎn)單地介紹了Radisys公司給大家

    這張圖（PPT）是來自于2009年的市場(chǎng)調(diào)研，從Radisys整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，我們從2004年開始到2006年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說都是一個(gè)積累階段，到了2007年、2008年到2009年，甚至到2010年，會(huì)是一個(gè)逐步發(fā)展的階段，然后我們也會(huì)看得見，當(dāng)我們現(xiàn)在面臨更多的一些運(yùn)營(yíng)商機(jī)房有更多的ATCA出現(xiàn)的時(shí)候，是一個(gè)逐步積累、發(fā)展的階段。到了2011年以后會(huì)是一個(gè)逐步全面開放的階段，之后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)民會(huì)逐漸從事ATCA上來的。比如說華為、谷天等等的會(huì)有更多的產(chǎn)品接上。

    從Radisys整個(gè)成長(zhǎng)來看，有很多的成長(zhǎng)，當(dāng)然不只是ATCA產(chǎn)業(yè)鏈了，都有一個(gè)快速成長(zhǎng)的過程。我們的2G網(wǎng)絡(luò)的引入過程，從2.5到3G，到今后的LTE，整個(gè)來看李先生也聊到，在目前的3G來說，在GSB帶動(dòng)還不夠，CSB可能足夠了，這當(dāng)中也和GE達(dá)成了共識(shí)，我們第一個(gè)成熟的案例就是基于LTE解決方案。這是一個(gè)完整的平臺(tái)，包括我們的萬兆平臺(tái)，剛才我也提了，我們?cè)瓉淼膸掝l兆不夠，所以說隨著我們的帶寬逐漸的拓展，到后面我們逐漸部署了高清的階段，那么這使企業(yè)上了一個(gè)新的臺(tái)階。實(shí)際上包括我們的CS目前的運(yùn)量是不夠，到了PC我們更多的數(shù)據(jù)上來，我們更多的客戶拿著筆記本，上面帶著更多的3G模式，這樣帶動(dòng)更多。比如說下面的亞太和美國都有一些比較小片的部署，LTE我們知道目前是一個(gè)試商用的階段，在中國還沒有真正的試商用，但是在亞太、在北美都已經(jīng)試商用了。在LTE方面。所以這是我們給大家的一個(gè)網(wǎng)源設(shè)備。它采用了我們完整的平臺(tái)，包括我們?nèi)f兆完整平臺(tái)，交換、機(jī)箱，高處理，還有各種層面的斷口，其實(shí)通過這個(gè)CASE可以看到我們的環(huán)境，比如說不斷在什么的應(yīng)用，比如說我們的0處理、高處理，我們的PC等等的架構(gòu)，我們真正會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上很多的應(yīng)用環(huán)境，都會(huì)出現(xiàn)很多重用的模型，包括我們的協(xié)議處理、包括我們的交換、我們的計(jì)算，我們的TSP等等的東西，會(huì)形成一個(gè)完整的價(jià)格，但是分拆以后又是各個(gè)獨(dú)立的功能模塊，這樣的話產(chǎn)生的一些架構(gòu)提供給客戶，很好地把用戶的需求，不管是穩(wěn)定性、可靠性等等都融入到客戶架構(gòu)里面來。

    所以像這個(gè)LTE就實(shí)現(xiàn)了我們的交換、我們的集團(tuán)管理、我們的業(yè)務(wù)管理和高處理協(xié)議處理，還有其他方面的東西，當(dāng)然用戶拿過來之后在上面，他上升對(duì)于6層面的開發(fā)，和協(xié)議處理等等方面專注其他充分價(jià)值的地方，所以這個(gè)LTE就是在日本、在韓國、在美國都有成熟的一些小批量的應(yīng)用。

    我們提供給用戶完整解決方案，我們知道運(yùn)營(yíng)商給設(shè)備商提供的很短，設(shè)備商給自己的收發(fā)提供很短，我們就不用花兩三年做一件事情，這樣可以充分體現(xiàn)我們價(jià)值的事情就是把我們的研發(fā)時(shí)間縮短，這樣Radisys提供給客戶，客戶就不需要太多的資源來整合，以及自己來創(chuàng)造一個(gè)整合的角色。同時(shí)我這里不需要展開我們每一個(gè)產(chǎn)品什么的，我所要知道就是說我們的客戶在終端選擇我們平臺(tái)的時(shí)候，他選擇的依據(jù)就是說我們需要對(duì)今后未來的產(chǎn)品，給我們今后未來的平臺(tái)，不管做LTE還是做IPTV等等的東西，能夠提供足夠的市場(chǎng)空間。第二個(gè)有可以節(jié)省很多的研發(fā)周期。第三個(gè)能夠給客戶在真正及價(jià)值的地方，提供足夠的施展空間，這樣的話能夠平臺(tái)和業(yè)務(wù)層面進(jìn)行充分的整合。這是第二個(gè)方面的東西。

    第三個(gè)方面，我們voip，這是一個(gè)經(jīng)典的，在北美體現(xiàn)的一個(gè)，像這一大型項(xiàng)目，我們剛才是一個(gè)電信的網(wǎng)源設(shè)備拿來做我們的LTE。這是高處理的平臺(tái)，集成我們的高處理和交換，但是這里面就加了大容量的GSP，這樣就給客戶真正帶來能夠體現(xiàn)他的大容量的集成。我在我們這個(gè)CASE里面美國一個(gè)州用了四套這樣的設(shè)備，可以把這個(gè)州里面4套設(shè)備，可以使平滑地像打電話一樣，這是Radisys一個(gè)全新的突破?？梢栽谝粋€(gè)試商用的領(lǐng)域可以系帶到一個(gè)持續(xù)的領(lǐng)域里，客戶感覺相當(dāng)好。

    我們給用戶提供了很穩(wěn)定的系統(tǒng)，使用戶用起來很有感覺，在美國的州里面已經(jīng)應(yīng)用了，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模型，可以使很多其他的地方進(jìn)行參考，怎么在現(xiàn)有的IP網(wǎng)絡(luò)提供給用戶比如說基于原來的持續(xù)網(wǎng)絡(luò)，可以有高品質(zhì)的語音能力。

    這個(gè)（幻燈片），這是我們安全方面的應(yīng)用，大家知道在ATCA的用法里面，已經(jīng)不局限于剛才提到的網(wǎng)源設(shè)備，第二個(gè)我們的增值服務(wù)，比如上IPTV等等方面的應(yīng)用，其實(shí)它是一個(gè)很開放的架構(gòu)，比如說在安全方面，原來更多是一個(gè)一個(gè)服務(wù)器上去，或者說怎么樣的東西，但是這種架構(gòu)真正拿到電信機(jī)房里面，我們骨干網(wǎng)安全方面接入的時(shí)候，提供安全服務(wù)的時(shí)候，這些架構(gòu)受到越來越多的質(zhì)疑。我們的客戶拿著我們的ATCA用來做什么？都可以有一個(gè)完整的解決平臺(tái)，這樣拿來解決從千兆級(jí)，到我們40G，基于完整的安全解決方案，這是我們目前來說安全級(jí)別例子。

    這樣的話我們一方面在處理力度上給用戶提供很完整的東西，同時(shí)我們?cè)趨f(xié)議處理，在策略方面的東西都有完整的應(yīng)對(duì)，來給用戶提供一個(gè)可以直接上到運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)主干網(wǎng)絡(luò)上面的監(jiān)控模型。網(wǎng)絡(luò)安全確保用戶的安全，這樣的話實(shí)際上整個(gè)骨干網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是用這種模式來做的話，中國的安全是絕對(duì)不會(huì)削弱，因?yàn)楣歉删W(wǎng)絡(luò)會(huì)進(jìn)入越來越安全的網(wǎng)絡(luò)，原來沒有這個(gè)能力，原來的安全在邊緣的情況下，但是現(xiàn)在有ATCA的架構(gòu)，對(duì)于40級(jí)別平臺(tái)來說，我們可以說骨干網(wǎng)有足夠的安全。這樣使壓力變的越來越小。今后的模型會(huì)把骨干網(wǎng)絡(luò)變的越來越安全，而邊緣對(duì)于用戶的要求越來越低，這是一個(gè)很成功的案例。包括拿來做，我們目前的這種從千兆、萬兆到40G，到BOSS，甚至2.5都有很成熟的應(yīng)對(duì)。

    這個(gè)（幻燈片），衛(wèi)星電視我們知道，現(xiàn)在的寬帶已經(jīng)不局限在，比如說限制在語音、固電網(wǎng)絡(luò)、我們的廣電，還有通過衛(wèi)星來做的，這就是北美來的一個(gè)比較大的電視，外網(wǎng)絡(luò)可以看到是衛(wèi)星來做的一個(gè)接入網(wǎng)絡(luò)，所以利用衛(wèi)星來做，原來我們很多的固網(wǎng)、我們的移動(dòng)，我們的3G所無法覆蓋的問題通過衛(wèi)星來解決問題。

    這個(gè)也是一樣的，我們提供了完整的平臺(tái)，萬兆級(jí)的平臺(tái)，我們的處理、我們的機(jī)房，同時(shí)我們也開通了另外一個(gè)模式，當(dāng)我們的產(chǎn)品線，我們通過這個(gè)平臺(tái)夠的時(shí)候，用戶可以自己定義他專用的一些片，比如說類似與衛(wèi)星的，專門做接入的，我們可以支持用戶來做一些3G的開發(fā)。

    這個(gè)（幻燈片），剛才我們看到有基于網(wǎng)源的LTE，有基于增值服務(wù)的VoIP、IPT，我們也有基于安全的，這是另外一個(gè)比較典型的案例，我們拿來做什么，做  測(cè)試測(cè)量的設(shè)備，我們知道在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部署的時(shí)候，我們有很多種，比如說3GIDC，還有核心網(wǎng)，來自于不同的公司、不同的產(chǎn)線，再怎么協(xié)議不同的方面都會(huì)帶來一些問題，這個(gè)時(shí)候就是我們有一個(gè)客戶，拿來我們的ATCA做什么？做協(xié)議處理，就是說拿來監(jiān)控，我們網(wǎng)絡(luò)互通的時(shí)候到底是誰不遵循規(guī)則，或者說不遵循標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候能看的見，這是我們的接入網(wǎng)，這是RC或者說BSC，SGSN，這個(gè)時(shí)候可以用網(wǎng)絡(luò)檢測(cè)看到底是哪一個(gè)不遵守架構(gòu)，有可能成為一個(gè)互通性的問題。這個(gè)可能會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典的架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)可以對(duì)接IMS、覆蓋WCDMA等等的，這個(gè)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)包括我們IAO，我們的協(xié)議處理，我們的上層的信令，等等的，同時(shí)我們可以做一個(gè)完整的解決方案，對(duì)于我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤其是電信、移動(dòng)或者是聯(lián)通，真正網(wǎng)絡(luò)部署的時(shí)候，到底是誰，在我們部署的時(shí)候有一些問題，可以做完整的接入。這是我們?cè)谶@兩方面的一些CASE，提供交換，提供完整的平臺(tái)，服務(wù)器，甚至重組都可以完整地提供。

    然后這一塊就是說實(shí)際上我們就是，剛剛提到的我們覆蓋了網(wǎng)源設(shè)備、增值服務(wù)、安全、測(cè)量，這個(gè)層次是CASE里面是什么呢？就是說我們可以看到ATCA的架構(gòu)是一個(gè)完整的東西，剛才我們也展示了，也看的見，從一個(gè)很龐大的體系，發(fā)展到一個(gè)能夠平滑擴(kuò)展，從目前的2U到5U，到最大的12U，13U，最完整的部署，這個(gè)部署就是拿來做，在北美那邊拿來做什呢？我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備里面，其實(shí)美國和中國一樣，中國也存在這樣大的需求，我們網(wǎng)絡(luò)上面很多U，那個(gè)U很多都是合法的，但是也有很多U是違法的，通過這個(gè)2U拿來做萬兆級(jí)的能量整形，把不需要得流錯(cuò)掉，把合法的U放上去，這也是合法的應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用全球都存在，從美國到中國，到歐洲、甚至到非洲都存在這樣的應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用是比較經(jīng)典的應(yīng)用，就是從2U的系統(tǒng)來做萬兆級(jí)的業(yè)務(wù)整形，這個(gè)業(yè)務(wù)來說也是來的很實(shí)在，就是說也說應(yīng)用了我們一貫的概念，我們進(jìn)入了平臺(tái)來做，用戶管他的應(yīng)用，把他真正的業(yè)務(wù)模型和所有的利益等等方面掛鉤，然后定義到我們的2U上面來，這給我們一個(gè)快速研發(fā)的時(shí)間，縮短研發(fā)的時(shí)間。

    剛才說我們覆蓋了幾個(gè)典型的應(yīng)用，包括VoIP等等的，這是經(jīng)典的案例，包括我們的網(wǎng)絡(luò)安全，我們IPTV的用戶模型，我們的測(cè)試測(cè)量，甚至網(wǎng)絡(luò)整形等等方面的東西，可以看到我們提供完整的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以后，客戶的市場(chǎng)，從我們的概念設(shè)計(jì)到最后，整個(gè)周期，從美國來講，三年的時(shí)間，一下子縮短到12個(gè)月到15個(gè)月，我們甚至在國內(nèi)很快速地部署，我們從用戶開始定義，到一些骨干級(jí)的網(wǎng)源，整個(gè)周期6個(gè)月，這在我們電信市場(chǎng)，骨干電信市場(chǎng)上是難以想象這是一個(gè)什么？就等于是完整的平臺(tái)，我們提供了完整平臺(tái)的覆蓋、交換、計(jì)算、管理、控制，還有我們的包處理，等等，這樣給用戶一個(gè)完整的平臺(tái)可靠性、穩(wěn)定性和快速開發(fā)性。客戶把相關(guān)平臺(tái)增值的，業(yè)務(wù)處理層面的東西，那在那邊相當(dāng)?shù)姆e累，可以直接到我們的平臺(tái)上來，可以說最短的時(shí)間，在中國已經(jīng)有成熟的CASE，6個(gè)月的時(shí)間可以把這個(gè)東西放在我們中國的，比如說我們的聯(lián)通、電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行部署。這個(gè)我們必須要感謝我們我們這么多年的積累，從2004年到2006年，最開始這個(gè)東西，到2007年到2009年目前的發(fā)展情況。用戶一方面接受很多的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們也積累相當(dāng)程度的ATCA的經(jīng)驗(yàn)，所以我們的周期可以最短縮短到6個(gè)月，最長(zhǎng)是15個(gè)月，這個(gè)對(duì)客戶來說不斷那個(gè)方面的節(jié)省都來的很重要。

    從產(chǎn)業(yè)鏈來說，最開始的，到2007年逐漸地已經(jīng)接受，到目前來說我們很多電信機(jī)房，我們的移動(dòng)、我們的聯(lián)通很多機(jī)房里面已經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)ATCA了，可以看出來整個(gè)ATCA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵饾u過暖的過程。到了2001年，從整個(gè)全球的角度來看，可以進(jìn)入一個(gè)全面開放的過程，會(huì)比現(xiàn)在來說是一個(gè)突破性的進(jìn)展。同時(shí)在我們Radisys來看，我們整個(gè)ATCA產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們覆蓋的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碓谥袊采w了也同樣提供了很多，包括我們的核心網(wǎng)GSM、SGSM，到那種PDSN等等方面的東西都有很足夠的一些產(chǎn)品應(yīng)用，包括我們的IPTV、VoIP等等方面的，甚至安全，所以這樣給用戶足夠的經(jīng)驗(yàn)，就是說拿來把他的研發(fā)放在真正體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的地方，縮短他的周期，這也是另外的其他運(yùn)營(yíng)商不能提供的價(jià)值。這個(gè)差別是很的的。

    然后我們?cè)谙旅嫖覀兛梢越o中國提供的價(jià)值，我們最大的特色是提供了完整的平臺(tái)，第二個(gè)提供了足夠產(chǎn)品線的生命管理，總現(xiàn)在的、最新的，到以前很老的產(chǎn)品線提供全面的服務(wù)。同時(shí)我們提供了系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)概念，讓用戶充分節(jié)省他的資源。同時(shí)我們的研發(fā)周期也來的非?？欤ㄎ覀冏钪髁鞯漠a(chǎn)品已經(jīng)從2006年到發(fā)布到目前已經(jīng)有4年的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶足夠的平臺(tái)。大家可以看到我們的布局，我們?nèi)也季?，一個(gè)在總部，一個(gè)加拿大溫哥華，第三個(gè)上海。所以這樣的話我們可以給中國的客戶提供從最淺的，到最深的，覆蓋主流，今后所有的應(yīng)用的支持架構(gòu)，這是整個(gè)應(yīng)對(duì)中國客戶的需求。

    我今天的介紹就到這里，謝謝大家。