9月20日電 Avaya的官方網(wǎng)站和華爾街日報已經(jīng)宣布Avaya以9億美金競拍北電企業(yè)網(wǎng)業(yè)務成功。這個金額超出起拍價4.25億美金一倍多，在簽訂“掩護嗎”協(xié)議的拍賣案例中此種情景已然司空見慣。華爾街日報報道說該交易還需要一些法律程序批準，而且美國司法部將評估其是否可能導致任何形式的壟斷。不過，這是一次開誠布公的交易，而且整合后的新公司也僅占1/4的市場份額，跟思科差不多，因此司法部的評估極可能順利通過。

    內(nèi)修生產(chǎn)線 外修經(jīng)銷渠道

    重要的問題在于Avaya能不能采取行動迅速優(yōu)化生產(chǎn)線和經(jīng)銷渠道來穩(wěn)住老客戶和增值經(jīng)銷商，以及它是否計劃這樣去做。生產(chǎn)線的優(yōu)化操作在內(nèi)部就可以進行，真正的風險和機遇則在于如何對待經(jīng)銷渠道。

    這樁交易對于Avaya不啻于一個巨大的突破。Avaya現(xiàn)在可以從雙方的生產(chǎn)線中精心選出最好的產(chǎn)品，相關(guān)媒體在之前已經(jīng)分析了整合后雙方的哪些產(chǎn)品將能最好地滿足客戶和服務市場，而Avaya同微軟原本松散的關(guān)系也有望得以增強。

    經(jīng)銷渠道的問題更大一些。首先Avaya需要說服北電經(jīng)銷商，Avaya將以經(jīng)銷渠道為中心。之前北電過于以經(jīng)銷渠道為中心，這被認為是其弱點之一，不過Avaya跟北電完全相反，它直到近期才開始重視經(jīng)銷合作伙伴。其次，Avaya需要說服北電經(jīng)銷商采用它的生產(chǎn)線來加大投資和產(chǎn)能，而不要采用其它供應商的生產(chǎn)線。這項收購完成后，Avaya需要立即開始這項工作，很可能要花上一兩年的時間才能取得成功。

    統(tǒng)一通信如虎添翼 奠定龍頭地位

    2010年4月25日到28日，“2010統(tǒng)一通信峰會”將在加利福尼亞州的La Jolla舉行。這將成為Avaya最好的展臺，人們有望看到Avaya全部的真正實力。

    正如UC eWeekly所說，Avaya真正的機會在于利用這次收購更多地增強在統(tǒng)一通信領域的競爭力，而不是VoIP。Avaya目前已經(jīng)擁有穩(wěn)定的統(tǒng)一通信專業(yè)服務項目，或許它可以利用北電的經(jīng)銷渠道來拓展該項目，同時告訴經(jīng)銷商們怎么贏得更多的機會去發(fā)展壯大統(tǒng)一通信業(yè)務。