新浪科技訊 9月16日上午消息，2009年中國國際信息通信展覽會今日在北京中國國際展覽中心舉行。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在做客新浪總裁在線訪談間時表示，中興通訊上半年手機(jī)業(yè)務(wù)增長率全球第一，并希望公司在未來五年能夠進(jìn)入全球前三位。
何士友表示，過去上半年，在全球經(jīng)濟(jì)還在持續(xù)低迷的情況之下，中興通訊手機(jī)終端業(yè)務(wù)與08年同期相比，增長超過了35%。這個增長率在全球的所有手機(jī)廠商中排在第一位，手機(jī)出貨數(shù)量也達(dá)到了三千萬。
以下為訪談實錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好。2009國際通訊展今天在北京開幕了。剛剛進(jìn)行了一個開幕式，現(xiàn)在我們迎來了新浪的總裁在線訪談的第一場。 我們邀請到了中興通訊執(zhí)行副總裁何士友先生。何總同時兼任手機(jī)體系的掌門人。所以也就是，他是負(fù)責(zé)整個中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)。
我們想請何總談一談中興通訊在手機(jī)方面，近年來主要的表現(xiàn)。因為我知道中興通訊上半年出貨量達(dá)到三千萬部。能不能給我們介紹具體的情況？
何士友：非常高興在這里作客。我主要是負(fù)責(zé)中興的手機(jī)業(yè)務(wù)，中興通訊是上市公司，很多財務(wù)報表，特別是買了中興公司股票的投資者，我們的股東，都能夠關(guān)注到這樣的一些數(shù)據(jù)。
在過去的上半年，向大家匯報一下手機(jī)的進(jìn)展情況。我們在過去上半年，全球金融危機(jī)還在持續(xù)低迷的情況之下，手機(jī)終端業(yè)務(wù)與08年同期相比，增長超過了35%。這個增長率應(yīng)該講在全球的所有手機(jī)廠商里面，我們是排在第一位的。出貨數(shù)量也達(dá)到了三千萬。在過去的2008年，全球手機(jī)出貨量超過4500萬，目前來看，我們的手機(jī)市場占有率在今年的第二季度超過了索尼愛立信公司，有望坐六望五，爭取進(jìn)入全球第五位。目前我們在全球排在第六位。
在手機(jī)的出貨里面，其中70%的手機(jī)來自海外業(yè)務(wù)，30%來自中國的市場。當(dāng)然，今年中國市場增長也非常迅速，我們非常有信心，隨著中國在進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及移動互聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中興手機(jī)會越來越多地在中國市場上?；貓笥趪瘢貓笥谙M者。謝謝大家。
主持人：能做到全球第六，并且有希望很快進(jìn)入前五名的行列，中興手機(jī)的出貨量和消費量確實是非常驚人的。我們很高興看到這個國產(chǎn)品牌的廠商做到這樣的成績。您能不能同時介紹一下中興通訊在海外的手機(jī)銷售情況？因為我們知道，中興通訊的最大特點還是運營商定制，而且主要是海外的運營商定制。
何士友：是。因為中興通訊手機(jī)的銷售模式確實跟其他的像諾基亞公司這樣的手機(jī)品牌非常有影響力的廠商相比，還是有差異的。中興在98年開始介入手機(jī)業(yè)務(wù)，我們主要圍繞電信運營商做差異化產(chǎn)品的業(yè)務(wù)定制開發(fā)工作。因為手機(jī)是消費品，但是，手機(jī)確實有別于傳統(tǒng)的像電腦、家電這樣的消費類產(chǎn)品，它必然與通信運營商緊密相關(guān)。手機(jī)所承載的業(yè)務(wù)必須跟運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺緊密相關(guān)。大家可能也注意到中興通訊70%的集團(tuán)業(yè)務(wù)收入方面在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和中心平臺。中興通訊是少有的在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)終端同時投入的廠商。我們認(rèn)為未來移動通訊的發(fā)展，手機(jī)終端將成為個人的工作、辦公以及生活的平臺。而且這個平臺上要存在很多的業(yè)務(wù)，對手機(jī)廠商的要求也會非常的高。中興通訊可以把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)跟手機(jī)終端結(jié)合起來，這也是我們差異化的競爭方式。我們可以給運營商和消費者提供端到端的解決方案，我們的手機(jī)產(chǎn)品一定要讓消費者喜歡。所以我們是圍繞運營商做定制產(chǎn)品，但實際上這個產(chǎn)品還要最終得到市場和消費者的認(rèn)可，大家要喜歡上這個產(chǎn)品，這是非常重要的。就是我們的差異化特質(zhì)在這一點。
主持人：今年是3G元年。中興通訊在3G手機(jī)方面大力發(fā)力，能不能介紹一下在這方面推出的新產(chǎn)品和取得的成績？
何士友：我們也非常高興地看到今年年初中國電信運營商組合成三大電信集團(tuán)公司，運營商都在進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
主持人：有個敏感的問題，我還是要問一下。你們在做三種制式的手機(jī)方面，有沒有側(cè)重？另外，你們現(xiàn)在三種制式的手機(jī)中，哪一種賣的更好、更多？
何士友：可能很多網(wǎng)友，包括客戶，并不關(guān)心一些技術(shù)。大家可能看到WCDMA、CDMA2000，特別是搞通訊技術(shù)的人知道，這是不同的通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們在內(nèi)部研發(fā)的時候，三種不同的技術(shù)都會有三個不同的團(tuán)隊進(jìn)行開發(fā)。但實際上我們做出的手機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前的時候，消費者并不關(guān)心中興的技術(shù)，因為不管是TD手機(jī)也好或者CDMA手機(jī)也好，W手機(jī)也好，普通的老百姓并不關(guān)心，他們更多的是從用戶體驗的角度關(guān)心產(chǎn)品。所以從內(nèi)部技術(shù)來講，并沒有特別喜歡什么技術(shù)。也許我們過去在W或者在CDMA投入的比較早一些，只不過說技術(shù)有早成熟和晚成熟的過程。實際上我們可以把W或者在CDMA方面的經(jīng)驗，把過去在這方面交的通訊技術(shù)的學(xué)費移植到TD。TD這個技術(shù)是中國的標(biāo)準(zhǔn)?？墒窃谥袊钠髽I(yè)，中國移動，國家政府相關(guān)部門大力支持下，TD能夠在短時間內(nèi)做到這樣的水平，是非常不容易的。W的技術(shù)在海外發(fā)展了多年，走到今天這一步也是非常不容易。我們可以把W的技術(shù)移植到TD，使TD少走彎路，快速讓中國國民放心使用。
主持人：通俗點說，還是WCDMA賣得好一點？
何士友：銷售的是最早的。實際上在2005年，就在開始進(jìn)行W手機(jī)的銷售。第一代進(jìn)入到歐洲英國，到2009年，今年已經(jīng)有4年多的時間，已經(jīng)在海外有普遍銷售。大家可能注意到，TD手機(jī)，去年中興在奧運會期間得到了商用的情況，參與中國移動的活動。今年來看，TD手機(jī)出貨在市場占有率上非常有信心能夠做到前三位。目前據(jù)我知道中興TD系列產(chǎn)品市場占有率排在第一位，今年我們有希望做到200萬的出貨量。在中國移動，今年才剛剛開始進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)運營，也是非常的不容易。如果說從銷售的總量來看，一定是W的數(shù)量比TD多。當(dāng)然在中國，中國聯(lián)通的宣傳力度不夠，他們也在加強這方面的工作。中國3G運營商要加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這需要一個發(fā)展階段。我相信在明年，乃至后續(xù)，中國3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一定會為廣大消費者提供更好的服務(wù)。至于哪項技術(shù)最終被市場使用，我相信還是市場說的算，還是使用者說得算。
主持人：千元天翼手機(jī)什么時候推出？
何士友：前不久中國電信在南京、北京相關(guān)區(qū)域進(jìn)行了手機(jī)洽談會，中興在所有的手機(jī)廠商里面，在中國電信天翼手機(jī)的采購量里面，我們占到了三分之一到四分之一，是所有手機(jī)廠商里面的千元EVDO定單里面，占的數(shù)量是比較大的，我們定單的簽單量是92萬。中國電信展開千元行動，其目的就是能夠把手機(jī)終端的價格降低下來，最重要的是能夠給消費者提供性價比好的產(chǎn)品，而不要把3G的第三代移動通訊的手機(jī)變成高高在上的產(chǎn)品，而是希望能夠把它更多地平民化，讓中國的消費者更多地能夠花得起、用得起，讓大家能夠感受到由于3G技術(shù)給消費者帶來的增值，這是我們最重要的使命。
主持人：你們的深度定制手機(jī)和千元手機(jī)，哪個先推出？
何士友：中國移動深度定制手機(jī)已經(jīng)在市面上銷售，在5月17號之前已經(jīng)上市。我們先于中國電信的EVDO手機(jī)。在中國移動所有的銷售網(wǎng)絡(luò)里面，包含社會上的渠道都已經(jīng)在銷售這樣的產(chǎn)品。
主持人：我們新浪特別提出了兩個問題。今年是建國六十周年，近二三十年通訊對老百姓的生活有很大影響，我們想請您回憶一下您自己經(jīng)歷的變遷，能不能給我們談一談，比如說您家里的第一部電話是怎么裝的，您使用的第一部大哥大是什么時候？比如說您用的第一部手機(jī)從什么時候開始使用？
何士友：近二十年的時間里面，變化還是非常大的。
我使用的第一部手機(jī)在95年左右，是西門子的。大家可能已經(jīng)看不到這個品牌了，西門子的S4，這是我所使用的。在90年、91年，那個時候模擬大哥大，像大磚頭似的，那是第一代模擬通訊。那個時候使用這個是有錢人的象征，我主要在公司從事產(chǎn)品研發(fā)，還是在做程控交換機(jī)。那個時候的手機(jī)又大又笨，后來到S4，現(xiàn)在西門子這個品牌也不存在。到今天，通訊發(fā)展非常迅速。那個時候的手機(jī)非常貴。我總結(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)是手機(jī)產(chǎn)品越賣越便宜，人的費用越來越貴。就是這么一個情況。
主持人：您講得非常好。我還有最后一個問題，您認(rèn)為3G給未來普通人的生活中帶來什么樣的變化？
何士友：隨著3G技術(shù)和未來的4G技術(shù)，實際上移動通訊技術(shù)的發(fā)展就類似于過去家里面裝的寬帶的ADSL，以及現(xiàn)在光纖到戶這樣的發(fā)展，移動通訊技術(shù)的發(fā)展，實際上過去手機(jī)主要是打電話，發(fā)短信或者是彩信、彩鈴這樣的業(yè)務(wù)。到現(xiàn)在，不光是打電話，除了這些業(yè)務(wù)以外，可以高速上網(wǎng)，比如快速瀏覽網(wǎng)頁，可以快速下載。另外還可以看視頻。現(xiàn)在可以做更多的業(yè)務(wù)，通訊技術(shù)的發(fā)展就是過去聽聲音已經(jīng)很滿足了，現(xiàn)在聽了聲音以外，你還可以看得見你的朋友，現(xiàn)在除了這個業(yè)務(wù)以外，還可以通過終端處理工作，以后你不用到固定場所上班。隨著未來通訊技術(shù)的發(fā)展，什么叫休假？休假就是把你家里的個人通訊終端關(guān)了，比如以后老板讓我休假，我讓我的手機(jī)關(guān)一個禮拜，這就叫做休假。以后凡是通信終端開著的，我認(rèn)為都是在上班。
主持人：非常感謝何總作客新浪訪談，我覺得您談得非常好，也非常生動。
何士友：謝謝大家，謝謝各位網(wǎng)友，謝謝大家關(guān)心中興通訊，我們還需要更多的消費者來支持，希望大家關(guān)注國產(chǎn)品牌，希望在未來五年能夠進(jìn)入全球前三位。我們有遠(yuǎn)大的理想，我們要做到這步確實非常難。就像經(jīng)常有人說中興的手機(jī)在國內(nèi)比較少，我相信隨著中國3G以及技術(shù)的發(fā)展，會越來越多的讓消費者看見中興手機(jī)。
主持人：祝中興早日實現(xiàn)自己的愿望。本次訪談到此結(jié)束。
