用了10個月時間，蘋果終于跟聯(lián)通達成了最后的聯(lián)姻。

　　更多的交易細節(jié)尚未披露，但在中國電信業(yè)三足鼎立格局下，任何領(lǐng)先技術(shù)和政策的結(jié)合，所引發(fā)的震蕩，改變的將是行業(yè)模式。

　　如是否攜帶WiFi功能，這一政策上的關(guān)口，事關(guān)運營商業(yè)務(wù)模式和業(yè)績的革新。此前外界一直認(rèn)為，因為政策限制，中國版iPhone的WiFi功能會被屏蔽，但在聯(lián)通的爭取下，事情已有微妙變化。

　　“聯(lián)通將推出的iPhone，可能仍將包含WiFi功能。”9月2日，接近工信部的消息人士向本報記者透露。

　　iPhone最終仍獲許支持WiFi，這是外界此前未曾預(yù)料到的，這不僅使得iPhone具有強大的市場競爭力，也將引發(fā)電信和中移動的反擊：更多帶有WiFi功能的手機將很快上市銷售。

　　整個產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩將由此開始。

　　WiFi的誘惑

　　8月28日，聯(lián)通發(fā)布上半年財報當(dāng)天，聯(lián)通和蘋果聯(lián)合宣布，已就在未來幾年里，合作在中國銷售iPhone手機一事達成一致。“iPhone手機將在2009年第四季度正式在中國市場上市。”聯(lián)通董事長常小兵在記者會上表示。

　　常小兵透露，中國政府監(jiān)管部門當(dāng)天已向iPhone手機發(fā)放了入網(wǎng)許可。參與談判的聯(lián)通人士則向本報記者確認(rèn)表示，“事實上，我們已經(jīng)簽署相關(guān)協(xié)議。”

　　對聯(lián)通來說，挑戰(zhàn)才剛剛開始。其面臨的最大的問題是，如何將iPhone，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的WCDMA用戶。

　　這是一個并不簡單的任務(wù)。在美國，一部頂級配置iPhone的價格300美元，同時捆綁每月70美元的兩年服務(wù)。這意味著，每個iPhone用戶，兩年內(nèi)最少需要支付1980美元-換成人民幣，相當(dāng)于每月支出500多元，這已經(jīng)超出了中國普通用戶的承受能力。

　　南方某省聯(lián)通人士向本報記者透露，聯(lián)通的3G商用資費套餐已經(jīng)確定。按照聯(lián)通的現(xiàn)有計劃，用戶只有選擇其中套餐，并支付部分手機成本，才能獲得聯(lián)通版 iPhone。iPhone的最低檔套餐價格也超過150元/月。這意味著，聯(lián)通將通過套餐捆綁方式，利用iPhone拉動WCDMA用戶的增長。

　　在增值業(yè)務(wù)體系上，聯(lián)通版iPhone除了蘋果軟件商店(App Store)外，還內(nèi)置了聯(lián)通的服務(wù)和應(yīng)用接口，但兩者并未融合。用戶可使用信用卡，在App Store上下載應(yīng)用，或是通過聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺，通過手機直接扣費獲得增值服務(wù)。

　　在業(yè)界看來，這是雙方都能接受的平衡：蘋果也保持了App Store的獨立優(yōu)勢，聯(lián)通也沒有向蘋果提供手機收費，從而避免了被通道化。

　　到目前為止，中國已有超過100萬的水貨iPhone用戶，同時還有大量“山寨iPhone”不斷涌入市場;諾基亞、三星、HTC等廠商的智能手機都在快速跟進，中移動的TD版Ophone9月份也將陸續(xù)上市，面對各方壓力，需要高話費套餐的聯(lián)通版iPhone能有多少吸引力?　聯(lián)通的殺手锏或在WiFi。

　　接近工信部的人士透露，工信部一度考慮禁止WiFi版iPhone入華，但聯(lián)通與蘋果向工信部承諾，未來iPhone將具備向中國無線寬帶標(biāo)準(zhǔn)WAPI升級的能力，最終獲得工信部放行。

　　“從準(zhǔn)備的情況來看，聯(lián)通可能會先推出一批不帶WiFi功能的iPhone，隨后再推出包含WiFi的版本。”該人士透露。

　　該消息目前尚未獲聯(lián)通證實。此前，聯(lián)通董事長常小兵8月31日在回應(yīng)記者時曾表示，“這次iPhone上沒有WiFi，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機，滿足中國政府監(jiān)管部門要求的新一代的蘋果手機進入中國。”

　　一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示，如果聯(lián)通推出WiFi版iPhone，有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點的電信，可能迅速推出大量WiFi手機，從而令移動通信市場的格局形成新一輪震蕩。“三大運營商的運營體系、商業(yè)模式和業(yè)績都會受到?jīng)_擊。”

　　談判幕后：10月拉鋸

　　“如果沒有意外，最早一批iPhone今年10

　　月就會開始上市。”9月2日，聯(lián)通市場部門人士向記者透露，這些手機甚至已經(jīng)生產(chǎn)完畢，進入聯(lián)通的庫房，其中包括部分帶WiFi功能的手機。

　　塵埃至此落定。雖然聯(lián)通與蘋果表示，有關(guān)合作協(xié)議的更多細節(jié)，還要留待未來適當(dāng)時機再行披露。

　　聯(lián)通與蘋果的密切的接觸與談判持續(xù)了10個月之久。

　　2007年11月，在澳門的GSMA大會上，在中移動總裁王建宙首次向公眾透露中移動正與蘋果接觸同時，時任聯(lián)通副總裁的李正茂就同時表態(tài)：“我對引入iPhone持開放態(tài)度。”

　　這次表態(tài)并沒有任何結(jié)果。當(dāng)時，蘋果還正與中移動花前月下。在聯(lián)通內(nèi)部，卻就引入iPhone的應(yīng)對策略討論提上了議事日程。

　　一年過去，中移動與蘋果談判陷入僵局，2008年9月，在達沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。

　　此消彼長的是，2009年1月7日，聯(lián)通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯(lián)通與蘋果的合作也開始出現(xiàn)曙光。

　　2008年9月16日，常小兵就在股東會上向蘋果示好，稱聯(lián)通關(guān)注iPhone未來將帶來的商業(yè)契機，希望有機會與蘋果合作發(fā)展，并會在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3Giphone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，2008年11月，雙方的接觸全面加速。

　　由于迫切需要一款有影響力產(chǎn)品來開發(fā)高端客戶，聯(lián)通對此事極為重視。據(jù)了解，新聯(lián)通尚在籌備期間，就已成立與蘋果商談iPhone事宜的談判小組，以董事長常小兵為組長，副總裁李剛、聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤、個人客戶部總經(jīng)理謝國慶為主要成員，其他各部門均配合協(xié)助。相關(guān)的辦公會上，上至李剛或常小兵，下至各部門總經(jīng)理和處長都列席，以確保談判問題順利解決?！∈虑椴⒎侨绱撕唵?。

　　“蘋果的很多要求，并不是聯(lián)通可以直接回應(yīng)的。”一位了解談判細節(jié)的人士透露，在雙方談判過程中，雖然由談判小組與蘋果接洽，但在話費分成、增值業(yè)務(wù)體系、收費及分成模式等諸多關(guān)鍵問題上，都只有常小兵能夠拍板。

　　此外蘋果的業(yè)務(wù)模式與聯(lián)通現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系也存在差異，各個部門為合作進行的體系調(diào)整也需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。來回之下，時間不斷延后。

　　直到今年8月初，蘋果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國，雙方才在最后一輪談判之后達成協(xié)議。

　　“至此，從開始談到現(xiàn)在簽協(xié)議，一共談了10個月。”8月31日，聯(lián)通內(nèi)部人士表示。

　　中移動仍有機會?

　　聯(lián)通或許并不是唯一一個“摘蘋果”的人。

　　2009年8月31日，蘋果發(fā)言人納特莉-哈里森(NatalieHarrison)在通過電子郵件表示，iPhone與聯(lián)通的合作并非獨家，“我可以證實這不是一份排外協(xié)議。”

　　同一天，在接受本報記者專訪時，王建宙也表示，中移動仍在與蘋果保持接觸，“就iPhone進入中移動客戶市場的問題，我們一直跟蘋果公司在積極協(xié)調(diào)。”

　　雙方不約而同的聲明，在外界看來意味深長。在此前的很長一段時間里，中移動都被外界視作蘋果最佳的合作伙伴。

　　始料未及的是，蘋果與中移動卻在談判中互不相讓，最終令聯(lián)通拔得頭籌。

　　碰壁的原因之一，是雙方都有著同樣的驕傲。中移動已經(jīng)是全球最大的電信運營商，蘋果里流淌的“傲慢因子”也早已成為業(yè)界共識。

　　據(jù)美國媒體報道，在中移動派出數(shù)據(jù)部部長赴美國談判時，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯甚至因為不是王建宙親自上門而大發(fā)脾氣，并要求下屬態(tài)度強硬。

　　更重要的是，商業(yè)模式的沖突令雙方難以達成共識。

　　在雙方談判之初，蘋果曾提出，按照其與美國AT&T、英國O2等運營商的合作模式，向中移動收取高達20%-30%的用戶話費分成，在遭到拒絕后，又改為手機的高額補貼。按照其要求，iPhone在中國的售價將高達600美元，而在國際上，iPhone的價格僅為8GB版1

　　99美元，以及16GB版 299美元。

　　更麻煩的是，中移動一直要求蘋果生產(chǎn)基于TD的3G版iPhone，蘋果則堅持只生產(chǎn)WCDMA的版本，因為“只有中國在用TD”。

　　雙方談判近乎破裂，聯(lián)通借機入局。在外界看來，中移動已經(jīng)占據(jù)中國近4/5的手機用戶，有無iPhone已經(jīng)意義不大，對聯(lián)通來說，3G已經(jīng)成為其扭轉(zhuǎn)業(yè)績的一根“救命稻草”，iPhone則正是WCDMA業(yè)務(wù)上最具號召力的產(chǎn)品之一。