當(dāng)中聯(lián)通董事長(zhǎng)兼CEO常小兵8月28日在香港宣布，與蘋(píng)果達(dá)成引入iPhone(手機(jī)上網(wǎng))協(xié)議時(shí)，喧嘩了近兩年的“iPhone入華”一事，終于不再云里霧里，有了個(gè)確鑿的結(jié)果。
三天后的8月31日，在中移動(dòng)推出OPhone手機(jī)之際，中移動(dòng)總裁王建宙說(shuō)道：“我們和蘋(píng)果一直保持著聯(lián)系，一直保持著協(xié)調(diào)，在商談iPhone進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的客戶(hù)市場(chǎng)的合作。”
蘋(píng)果難道要通吃中聯(lián)通和中移動(dòng)？
在iPhone入華一事上，人們更多地把目光放在了中國(guó)兩大運(yùn)營(yíng)商身上，但千萬(wàn)別忽視第三個(gè)主角—蘋(píng)果的喬布斯。盡管拖著病體，但仍是那個(gè)冷酷強(qiáng)硬的喬布斯。
這是個(gè)“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的故事，還是個(gè)“螳螂捕蟬，黃雀在后”的劇本呢？
聯(lián)通和移動(dòng)的終端之爭(zhēng)
香港，中聯(lián)通的2009年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上。當(dāng)被問(wèn)到“是否是中國(guó)惟一一家代理iPhone的運(yùn)營(yíng)商”時(shí)，常小兵說(shuō)：“可以這么認(rèn)為吧，因?yàn)槟壳爸袊?guó)聯(lián)通是內(nèi)地惟一的WCDMA運(yùn)營(yíng)商，目前的iPhone一直只支持WCDMA制式”。
常小兵這個(gè)回答很巧妙，也很聰明。中聯(lián)通拿到了WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，這是中聯(lián)通手里最大的牌，這張牌在與蘋(píng)果的談判中，也是一個(gè)資本。也許常小兵在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心里也知道“中移動(dòng)仍與蘋(píng)果繼續(xù)協(xié)商談判一事”，但他還是選擇無(wú)視這一現(xiàn)實(shí)，畢竟中移動(dòng)與蘋(píng)果的合作尚無(wú)結(jié)果，而且，對(duì)中移動(dòng)的TD標(biāo)準(zhǔn)，iPhone尚無(wú)任何支持動(dòng)作。
中移動(dòng)的TD標(biāo)準(zhǔn)，缺少終端支持，所以，最早是中移動(dòng)開(kāi)始與蘋(píng)果洽談。2007年11月，參加澳門(mén)GSMA移動(dòng)通信亞洲大會(huì)的王建宙首次透露，正在與美國(guó)蘋(píng)果公司商討將iPhone引進(jìn)到中國(guó)的具體方式。
但中聯(lián)通的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，是全球最成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，不缺iPhone這個(gè)終端。但中聯(lián)通也看上了iPhone。據(jù)知情人士稱(chēng)，也是在2007年底，iPhone引起了中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛的注意。
“中聯(lián)通在引進(jìn)iPhone一事上，更多是市場(chǎng)宣傳的需要。與iPhone的談判不僅能夠讓中聯(lián)通吸引關(guān)注，iPhone手機(jī)本身也能讓中聯(lián)通吸引用戶(hù)”，BDA市場(chǎng)聯(lián)席總監(jiān)、分析師張宇如此說(shuō)道，“這是拿到WCDMA好牌，卻一直處于下風(fēng)的中聯(lián)通必須要做的，用戶(hù)不知道什么是WCDMA，但卻知道iPhone，這個(gè)吸引力更直接、更有效。”換言之，中聯(lián)通引進(jìn)iPhone，某種程度上，是志在必得。
不錯(cuò)，兩大運(yùn)營(yíng)商幾乎同時(shí)打起了iPhone的主意。當(dāng)然，最先動(dòng)作的是中移動(dòng)。中移動(dòng)派出了數(shù)據(jù)部部長(zhǎng)高念書(shū)與蘋(píng)果接觸，并專(zhuān)程飛往美國(guó)。2008年1月，高念書(shū)在通信經(jīng)濟(jì)年會(huì)上表示：“中國(guó)移動(dòng)不能接受蘋(píng)果要控制價(jià)值鏈的做法。”
與此同時(shí)，喬布斯接受CNBC采訪時(shí)說(shuō)道，中移動(dòng)只派出過(guò)一名高管，飛往蘋(píng)果總部所在地加州Cupertino僅僅一次。“整件事太匆忙，所謂談判分分合合、進(jìn)行了一輪又一輪，并不準(zhǔn)確。”
中移動(dòng)、蘋(píng)果各有立場(chǎng)，這不奇怪，但根本在于，兩家都有“自傲”的資本，所以業(yè)界人士一針見(jiàn)血地指出：“這是一場(chǎng)‘高傲’對(duì)決，其實(shí)這時(shí)需要一個(gè)第三方。”而這個(gè)第三方，正是中聯(lián)通所扮演的角色。
2008年5月中國(guó)電信市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商重組，中聯(lián)通確定已經(jīng)得到WCDMA牌照開(kāi)始與蘋(píng)果加速接觸，并被外界所關(guān)注。中移動(dòng)的王建宙也表示，與喬布斯多次電話(huà)會(huì)談等。但這之后，給外界的印象，似乎中移動(dòng)已經(jīng)退出與蘋(píng)果的談判，中國(guó)方面的玩家只有中聯(lián)通了。
中移動(dòng)、中聯(lián)通都想與蘋(píng)果合作，但這是鷸蚌相爭(zhēng)嗎？
喬布斯的iPhone大市場(chǎng)
對(duì)于引進(jìn)iPhone手機(jī)，聯(lián)通上下可謂群情振奮，但隨著王建宙一句“中一頂仍然在于蘋(píng)果保持接觸和商談”，立即讓聯(lián)通感覺(jué)到了莫大的壓力，對(duì)于記者的采訪， 一律噤聲。
如果iPhone真的花落兩家，蘋(píng)果公司無(wú)疑將成為最大的贏家。喬布斯雖然沒(méi)有直接參與談判，是蘋(píng)果COO蒂姆·庫(kù)克與中移動(dòng)的談判團(tuán)隊(duì)多次面談，但事實(shí)上，庫(kù)克是喬布斯的繼任者，沿襲的是喬布斯之路。
喬布斯之路，說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)的把控。對(duì)快消品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一代產(chǎn)品引領(lǐng)風(fēng)騷只有幾個(gè)月，兩年間，競(jìng)爭(zhēng)激烈而且快速變化的手機(jī)市場(chǎng)改朝換代好幾次了。但喬布斯的厲害也正在此，iPhone手機(jī)不斷出新，但iPhone的“統(tǒng)治地位”卻有增無(wú)減。
奧巴馬總統(tǒng)最喜歡的美劇《明星伙伴》在7月播出的第六季里，那些好萊塢的時(shí)尚男女還換成了清一色的iPhone。喜歡黑莓的奧巴馬是不是也要換個(gè)iPhone來(lái)玩玩呢？
盡管iPhone的明星效應(yīng)仍在，用iPhone仍是一件特酷、特時(shí)髦的事情，但iPhone入華談判長(zhǎng)達(dá)兩年，這兩年里，雖然iPhone還保持著“全球手機(jī)市場(chǎng)占有率8%，營(yíng)收卻占32%”的高利潤(rùn)率，但iPhone也面臨著后續(xù)增長(zhǎng)乏力的難題。
高傲的喬布斯，之前依仗“粉絲”支持而玩的“與運(yùn)營(yíng)商分成模式、每個(gè)國(guó)家只與惟一運(yùn)營(yíng)商合作”之類(lèi)的手法，現(xiàn)在已經(jīng)玩不動(dòng)了。“粉絲”以及潛在蘋(píng)果愛(ài)好者，在數(shù)量上，畢竟不是無(wú)限的。
更別忘了諾基亞這些傳統(tǒng)手機(jī)大佬的追趕和眾多的iPhone模仿者，面對(duì)市場(chǎng)的嬗變，喬布斯也在調(diào)整。
“非此即彼，這是誤讀，從蘋(píng)果近來(lái)的合作模式上看，已經(jīng)有所變化，即可以與中聯(lián)通合作，也可與中移動(dòng)合作”，正如沃克顧問(wèn)公司的洪石所言，去年在意大利，今年在美國(guó)，蘋(píng)果都已經(jīng)采取了與多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作的模式。事實(shí)證明，喬布斯已經(jīng)放低身段，畢竟市場(chǎng)更重要。
據(jù)美國(guó)MACNN網(wǎng)站從蘋(píng)果得到的一條線索顯示，蘋(píng)果正在考慮在中國(guó)實(shí)施雙授權(quán)制，即同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通合作，推廣iPhone手機(jī)。
與中聯(lián)通的合作協(xié)議細(xì)節(jié)，至今尚未公布。但據(jù)知情人士透露，中聯(lián)通只是買(mǎi)斷了500萬(wàn)部iPhone手機(jī)的供貨權(quán)，既沒(méi)有分成模式，也沒(méi)有引進(jìn)蘋(píng)果引以為豪的App Store應(yīng)用商店、Wi-Fi，被人稱(chēng)為“閹割”版。
與中聯(lián)通的合作，并不影響蘋(píng)果與中移動(dòng)的談判，后繼空間仍有很多。8月中旬，一位朋友致電時(shí)代周報(bào)記者：“iPhone最近很熱鬧，我喜歡iPhone，曾考慮換聯(lián)通的3G，可是還得換號(hào)，還是等等吧。”—而這，正是蘋(píng)果與中移動(dòng)仍在接觸的主要原因，張宇分析道。
iPhone在華命運(yùn)猜想
盡管與中聯(lián)通已經(jīng)達(dá)成合作，但對(duì)iPhone在華的前景，喬布斯心里仍有疑問(wèn)：中聯(lián)通到底能吸引多少用戶(hù)呢？
盡管在兩年中，iPhone已經(jīng)成了某種“審美疲勞”，但在大眾用戶(hù)來(lái)看，光環(huán)仍在。
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利？沒(méi)那么簡(jiǎn)單。螳螂捕蟬，黃雀在后？沒(méi)那么復(fù)雜。如分析人士所稱(chēng)，都是市場(chǎng)行為而已。
一位北京大學(xué)的高端人士，對(duì)所謂的3G標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)商之爭(zhēng)一點(diǎn)也不了解，但從去年一位國(guó)外朋友送他iPhone后，他就迷上了這個(gè)好玩的終端。這或許就是當(dāng)下普通消費(fèi)者對(duì)iPhone的感受。“只要用過(guò)iPhone，就不會(huì)對(duì)其他手機(jī)有感覺(jué)”，一位已經(jīng)用了一年iPhone水貨的時(shí)尚女士說(shuō)道。
消費(fèi)者的支持，這是中聯(lián)通、中移動(dòng)大費(fèi)周折與蘋(píng)果合作的根本原因，但不可否認(rèn)，在這兩年間，中國(guó)市場(chǎng)已有100萬(wàn)的iPhone水貨用戶(hù)。
“我是喜歡iPhone，但我不看好iPhone在中國(guó)的命運(yùn)，”在時(shí)代周報(bào)記者的多方詢(xún)問(wèn)中，這些時(shí)尚而使用iPhone，并表達(dá)著對(duì)iPhone熱愛(ài)的朋友都這樣說(shuō)道。
馬工程師是國(guó)內(nèi)第一批買(mǎi)到水貨iPhone的人，當(dāng)初他專(zhuān)門(mén)花7000多元買(mǎi)回一款水貨iPhone，激動(dòng)了好幾天?，F(xiàn)在，中聯(lián)通的iPhone必須要面臨兩年的話(huà)費(fèi)捆綁，有可能“一下子掏出6000多元，還得換號(hào)”，馬先生猶豫了。
但也有人認(rèn)為，如果聯(lián)通將iPhone引入國(guó)內(nèi)，必然會(huì)在資費(fèi)補(bǔ)貼上對(duì)iPhone給予優(yōu)惠，降低購(gòu)買(mǎi)iPhone的成本，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
中移動(dòng)也在和iPhone談判，這也激起了消費(fèi)者的好奇和更多的可能性。無(wú)論如何，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是好事。分析人士認(rèn)為：“中國(guó)有兩個(gè)‘蘋(píng)果’，對(duì)運(yùn)營(yíng)商是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)服務(wù)的促進(jìn)。”
