在中國聯(lián)通和蘋果公司基本達(dá)成引入iPhone的協(xié)議后，誰將是受益者?答案也許望眼便知：如無意外，中國聯(lián)通將會獲得更多的新增用戶，而蘋果也會擴大在華的銷售額。

　　美國市場的成功案例可以證明：根據(jù)iPhone美國獨家運營商AT&T統(tǒng)計，其在第二季度銷售240萬部iPhone，其中大多數(shù)是6月19日開賣的iPhone 3GS版本。在購買者中，有35%都是AT&T的新用戶。

　　但在已經(jīng)完全開放競爭的中國3G市場，或許受益者的名單還能拉長。除了中國聯(lián)通和蘋果公司，甚至他們各自的對手也能間接嘗到甜頭，比如中國移動和諾基亞。

　　有消息稱，雖然諾基亞在聯(lián)通所擁有的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的終端中有足夠的積累，但因為中國聯(lián)通全力和蘋果公司進(jìn)行談判，而暫時放慢了和諾基亞等其它手機廠商合作的進(jìn)度，以至于一些手機廠商不得不也放慢了對WCDMA終端手機的投放。

　　而在這種情況下，諾基亞等也開始把其它的精力轉(zhuǎn)向擁有TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的中國移動。

　　盡管這種消息并沒有得到有關(guān)人士的證實，但是不容忽視的事實卻是，之前一直對中國移動TD-SCDMA制式不太感興趣的諾基亞，終于開始高調(diào)宣稱年底將推出自己的TD手機。而諾基亞CEO康培凱日前也強調(diào)，TD其它的研發(fā)諾基亞也會積極參與。

　　或許表面上，這只是聯(lián)通“收之東隅，失之西隅”的戲碼。但實際上，這反映的卻是在3G時代，手機廠商和運營商關(guān)系開始出現(xiàn)了微妙變化。

　　眾所周知，相較歐美市場以運營商定制手機為主的商業(yè)模式，在中國的2G時代，手機廠商和運營商之間合作關(guān)系相對松散，即使有運營商采購補貼、定制手機，也是屬于小規(guī)模事件。而由蘋果公司開創(chuàng)的iPhone和運營商AT&T獨家捆綁銷售、流量分成的模式，卻大大加深了手機廠商和運營商之間的合作關(guān)系。盡管此后蘋果放棄與AT&T進(jìn)行iPhone用戶售后分成，但iPhone并沒有因此減少利潤。

　　在很多觀察人士眼中，這也意味著，iPhone的出現(xiàn)，標(biāo)志著手機廠商的話語權(quán)增強—當(dāng)然前提條件是手機產(chǎn)品本身夠酷，而且有大量的應(yīng)用程序可以給運營商帶來流量—而這給中國市場帶來的啟發(fā)則是，在2G時代運營商和手機廠商松散的合作模式將徹底被改寫。“可以預(yù)料的是，除了中國聯(lián)通，其它運營商也會效法AT&T，放下身段采取對手機廠商進(jìn)行大規(guī)模補貼、定制的模式。”一位長期為中國聯(lián)通提供咨詢服務(wù)的人士說。

　　無論如何，這對3G時代的運營商和手機廠商都是好消息。一方面，運營商更為開放的態(tài)度，不僅會給手機市場帶來新機會，對一些跨國公司如諾基亞能擴大在TD-SCDMA方面的產(chǎn)品線，而一些本土公司如聯(lián)想、華為、中興等也能借機開辟新市場。另一方面，也正是由于這些手機廠商的進(jìn)入，反過來會對運營商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的完善和升級帶來各種幫助。

　　但如果著眼整個通信市場的生態(tài)系統(tǒng)，iPhone入華帶來的催化作用還不止于此。由于iPhone和應(yīng)用程序商店捆綁在一起的模式，不僅僅大大刺激了硬件本身的銷量，而且也給運營商帶來了不少流量，因此不僅諾基亞、索尼愛立信和LG都開始效法推出類似的應(yīng)用程序平臺，如諾基亞推出的Ovi平臺，據(jù)本刊了解，今年下半年將在中國市場逐步發(fā)力。

　　而且中國移動、中國電信等，也拿出了自己的平臺和產(chǎn)品。最為突出的莫過于中國移動，其應(yīng)用程序商店MMarket在8月中旬上線，而集成了不少應(yīng)用程序的硬件產(chǎn)品、擁有自主操作系統(tǒng)Ophone也幾乎在同期發(fā)售。這意味著在如何打造整體的手機生態(tài)系統(tǒng)方面，手機廠商和運營商的思路也開始趨同，而這無疑也為兩者進(jìn)行更為緊密的合作帶來各種新的可能。

　　或許可以證明的案例是，在MMarket進(jìn)行測試的期間，諾基亞的Ovi也成為中國移動MMarket商店中的“店中店”，這似乎暗示手機廠商和運營商之間正在探索另一種互

　　相開放的模式。

　　對于這一點，諾基亞中國區(qū)總裁趙科林也對《環(huán)球企業(yè)家》承認(rèn)，“蘋果對這種局面的出現(xiàn)，的確有幫助。”