8月21日消息，知情人士透露，備受關(guān)注的360萬(wàn)部中國(guó)電信千元3G手機(jī)聯(lián)合招標(biāo)結(jié)果將出爐。這將是今年以來(lái)規(guī)模最大的一次3G手機(jī)招標(biāo)，而且首次將3G手機(jī)拉至千元左右，無(wú)論對(duì)3G市場(chǎng)形勢(shì)、手機(jī)廠商還是用戶來(lái)說(shuō)都意義重大。

　　今年最大規(guī)模3G手機(jī)招標(biāo)

　　據(jù)悉，中國(guó)電信將于8月24日在南京召開(kāi)天翼手機(jī)訂貨會(huì)，將揭曉這一幕。

　　與會(huì)者向新浪科技透露，此次CDMA手機(jī)訂貨會(huì)，參與者非常廣泛，包括上百家手機(jī)廠商、30多家手機(jī)設(shè)計(jì)公司、幾家芯片廠商以及數(shù)家國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)渠道商，人數(shù)將達(dá)2千人，這樣規(guī)模的會(huì)議在國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)界堪稱第一。

　　中國(guó)電信副總裁楊小偉和中國(guó)電信終端管理中心總經(jīng)理馬道杰都將參加，并將發(fā)表重要講話和發(fā)布CDMA產(chǎn)業(yè)的重要信息。

　　此次會(huì)議具體內(nèi)容不詳，但據(jù)稱將是CDMA手機(jī)社會(huì)化的一種全新舉措，即手機(jī)廠商和渠道商將直接見(jiàn)面洽談協(xié)商，甚至可以當(dāng)場(chǎng)協(xié)商，當(dāng)場(chǎng)訂貨，而訂貨的主要內(nèi)容之一正是前段時(shí)間一直醞釀的千元天翼3G手機(jī)。

　　此前6月3日，中國(guó)電信聯(lián)合四大手機(jī)國(guó)代商共同召集手機(jī)廠商舉行了千元手機(jī)招標(biāo)發(fā)布會(huì)，會(huì)上將發(fā)放標(biāo)書(shū)，并做相關(guān)招標(biāo)說(shuō)明。此次招標(biāo)規(guī)模龐大。當(dāng)時(shí)宣布招標(biāo)數(shù)量為360萬(wàn)部，但實(shí)際最后中標(biāo)數(shù)量可能比這個(gè)數(shù)量還大，由此可見(jiàn)此次手機(jī)招標(biāo)對(duì)廠商的重要意義。

　　四大國(guó)代商向廠商直接訂貨

　　此次天翼千元3G手機(jī)招標(biāo)由中國(guó)電信旗下天翼終端公司負(fù)責(zé)，聯(lián)合中國(guó)最大的四家手機(jī)國(guó)代商進(jìn)行，包括中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛(ài)施德、北京普天太力有限公司，這些國(guó)代商原本就是諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等著名國(guó)外品牌手機(jī)的國(guó)代商。

　　據(jù)手機(jī)廠商人士透露，會(huì)上，四大國(guó)代商將與相關(guān)手機(jī)廠商直接簽約采購(gòu)，其中，中郵通信設(shè)備有限公司將與12家手機(jī)廠商簽署千元3G手機(jī)采購(gòu)協(xié)議，深圳天音將與13家手機(jī)廠商簽署采購(gòu)千元3G手機(jī)協(xié)議，普天太力則與6家手機(jī)廠商簽采購(gòu)協(xié)議，深圳酷人將與7家廠商簽署采購(gòu)手機(jī)協(xié)議。

　　據(jù)悉，不同的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)與同一手機(jī)廠商會(huì)簽約采購(gòu)千元3G手機(jī)，照此推斷，雖然無(wú)法確定中標(biāo)廠商的準(zhǔn)確數(shù)量，但可推斷出最少20余家廠商中標(biāo)，包括三星、LG、酷派、海信、華為、中興等老牌CDMA廠商以及多普達(dá)、天語(yǔ)等CDMA手機(jī)新軍等。

　　據(jù)透露，千元3G手機(jī)的招標(biāo)表明中國(guó)電信對(duì)3G手機(jī)非常有信心。而產(chǎn)業(yè)鏈參與廠商眾多，也顯示中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的成功。

　　加速CDMA終端社會(huì)化運(yùn)營(yíng)

　　有廠商人士認(rèn)為，此次訂貨會(huì)主要是要更快加速實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)化，讓渠道商更全面積極的參與到CDMA手機(jī)銷(xiāo)售中來(lái)。

　　此次招標(biāo)對(duì)象是1000元價(jià)格左右的3G手機(jī)，加上360萬(wàn)的采購(gòu)規(guī)模，顯示中國(guó)電信力圖進(jìn)一步降低3G使用門(mén)檻，讓更多的用戶使用3G手機(jī)。中國(guó)電信相關(guān)人士也表示，打造千元3G手機(jī)正是為了使3G手機(jī)更加平民化，使得3G手機(jī)更加普及。

　　此前，中國(guó)電信終端管理中心總經(jīng)理馬道杰在一次業(yè)內(nèi)會(huì)議上表示，中國(guó)電信的3G終端運(yùn)營(yíng)將以“四個(gè)共贏”為目標(biāo)：共贏的定制模式、共贏的采購(gòu)模式、共贏的渠道模式、共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　在共贏的定制模式上，中國(guó)電信將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求，與產(chǎn)業(yè)鏈共組研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共研需求，共推產(chǎn)品，共享市場(chǎng)成果。

　　在共贏的采購(gòu)模式上，中國(guó)電信將與各級(jí)渠道開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)，既考慮共同利益，又兼顧差異化，推動(dòng)終端采購(gòu)的社會(huì)化。

　　在共贏的渠道模式上，中國(guó)電信進(jìn)一步推動(dòng)終端社會(huì)化，將盈利讓給渠道各個(gè)環(huán)節(jié)。馬道杰表示，中國(guó)電信的自有銷(xiāo)售渠道將不以盈利為目的，同時(shí)面向所有終端企業(yè)開(kāi)放自有渠道。

　　在共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式上，中國(guó)電信將聯(lián)合廠商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源分工合作，形成點(diǎn)線面結(jié)合的立體營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商

　　、終端商統(tǒng)一宣傳規(guī)范，代理商統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)籌各種資源，形成合力。

　　此次聯(lián)合采購(gòu)千元手機(jī)也正是中國(guó)電信3G手機(jī)戰(zhàn)略的另一個(gè)期望：“提升3G終端性價(jià)比”。

　　此次訂貨會(huì)也是中國(guó)電信積極推進(jìn)終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化積極嘗試，這次會(huì)議的召開(kāi)也將在CDMA終端社會(huì)化的進(jìn)程上起到非常關(guān)鍵的推動(dòng)作用。