此次合作關(guān)系不同于此前的運營商聯(lián)盟，其合作重點在于與第三方合作開發(fā)產(chǎn)品。值得慶幸的是，現(xiàn)在運營商似乎看到了更多與互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體進行合作的潛在機會，而非嘗試自己開發(fā)產(chǎn)品與其進行競爭。不過，尚不清楚該聯(lián)盟將會如何進行合作。俄羅斯運營商MTS宣布，將與合作伙伴一起對未來的趨勢和服務(wù)進行探索和知識交流，但是Ovum認為，這些成員之間的合作水平需要更深更廣。

 

近年來，與互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體公司進行合作，一直是電信運營商們的的一個戰(zhàn)略重點。根據(jù)Ovum的研究，自2013年以來，業(yè)界已有多達720個這樣的合作伙伴關(guān)系。這些合作伙伴關(guān)系大部分涉及免費使用特定的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（這樣用戶們就可以在無需擔心流量的情況下進行使用），或者在一個移動賬戶上綁定一項付費服務(wù)。

 

對移動運營商來說，與互聯(lián)網(wǎng)公司進行合作的吸引力在于，使其核心服務(wù)與其競爭對手出現(xiàn)差異化、降低客戶流失率和吸引新客戶。但是，業(yè)務(wù)捆綁并不一定能夠提高盈利。事實上，Ovum關(guān)于捆綁音樂流服務(wù)（如Spotify和Deezer）的研究顯示，在許多情況下，運營商在吸引到的新用戶方面是賠本的，因為運營商支付給流媒體服務(wù)提供商的費用，要超過新用戶帶來的增量收入。

 

Ovum對合作關(guān)系的原則表示贊同，并敦促運營商在同意業(yè)條款方面采取積極主動和自信的方式。運營商們擁有大量可以應(yīng)用于商業(yè)談判的杠桿。這些杠桿主要分為兩類。第一類涉及到分銷、品牌推廣和市場營銷：運營商們擁有商店、運作廣告活動，最重要的是擁有計費結(jié)算機制。第二類涉及到他們的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：運營商們可以提供高質(zhì)量的服務(wù)、對他們網(wǎng)絡(luò)、IT系統(tǒng)和通信服務(wù)（例如短信、語音和寬帶）的API訪問權(quán)限，所有這些都可以被第三方用來與其用戶建立關(guān)系。

 

Partnering Operator Alliance可以對這些杠桿進行協(xié)調(diào)使用。例如，如果所有的成員能夠提供相同的API，或者如果他們能夠集體協(xié)商，那么當遇到具有吸引力的交易時，這將能夠增強他們的話語權(quán)。不過，當運營商在過去采用這樣的方式時，很難發(fā)現(xiàn)通用方法，因為他們的戰(zhàn)略特權(quán)、定價方式和優(yōu)先事項往往都是不同的。各個市場的監(jiān)管方式也各不相同。

 

然而，該聯(lián)盟在成立之時便宣布，它已經(jīng)與30家創(chuàng)新合作伙伴企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括Airbnb、Celltick、Disconnect、Idomoo、Magisto、Mojio和Spotify等。鑒于業(yè)界對合作伙伴關(guān)系的熱情，Ovum預(yù)期會有更多的運營商加入該聯(lián)盟。不過，該聯(lián)盟能否向其成員提供有意義的實際益處，我們還有待觀察。如果不能，它極有可能成為巴塞羅那每年一次的例行會議和交談，就像許多其他的運營商聯(lián)盟一樣。