虛商用戶突破2000萬

　　鲇魚效應(yīng)初現(xiàn)

　　在昨日召開的2016年移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會暨虛擬運營商太湖論劍上，工信部信息通信發(fā)展司政策標準處處長謝雨琦介紹了我國虛擬運營發(fā)展最新進展。截至2015年底，我國虛擬運營用戶數(shù)已達2050萬。尤其是最近三個月每個月新增300多萬用戶。2013年12月26日首批企業(yè)獲牌以來，共有42家企業(yè)獲得虛擬運營試點牌照。自2014年3月31日第一個虛擬運營商170號段手機用戶誕生以來，39家已經(jīng)正式放號，7家企業(yè)用戶數(shù)超百萬。其中，跑得最快的用戶規(guī)模已經(jīng)超過400萬。

　　對這份成績單該怎么看？謝雨琦指出，移動轉(zhuǎn)售試點基本達到了預(yù)期目標。她表示這兩年民營資本主導(dǎo)的移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)總體上實現(xiàn)了順利起步，為下一階段正式商用做出了有利探索。她特別表示，對于轉(zhuǎn)售這個新事務(wù)要給予更多的寬容和理解。

　　中國信息通信研究院泰爾規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東指出，經(jīng)過兩年的發(fā)展，轉(zhuǎn)售企業(yè)在通信服務(wù)、業(yè)務(wù)捆綁、跨界融合等方面的創(chuàng)新和嘗試得到了較好的市場效果，鲇魚效應(yīng)初現(xiàn)。“用戶數(shù)并不是試點的目標，主要是為了發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，塑造一個更完善的生態(tài)環(huán)境，這個目的基本上達到了。”

　　在中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇看來，兩年的試點令“虛商”這一新角色獲得了迅速的成長。虛商們對待移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)從最初的茫然到根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢有了更加明確的定位，不再是為了放號而放號。

　　虧損魔咒被打破

　　同質(zhì)化的競爭只能是死路一條

　　不過，2050萬用戶規(guī)模占全國移動用戶總數(shù)的1.5%，只是三大運營商的九牛一毛。蝸牛移動CEO陳艷坦言，很可惜大家都沒有達到預(yù)期銷量。

　　作為新角色，虛商作為民營資本進入通信行業(yè)的突破口而被寄予厚望。經(jīng)過兩年發(fā)展，行業(yè)心態(tài)已發(fā)生明顯變化。試點剛開始很“火”，虛商遭到各方勢力追捧，但隨著各種問題暴露出來，行業(yè)轉(zhuǎn)向冷靜。

　　42家虛商的試點表現(xiàn)也相差很大，樂語通訊、巴士在線受到挫折，連連科技也遇到問題收縮調(diào)整業(yè)務(wù)。170號段增速雖快但底子太薄。虛商在快速成長的過程中經(jīng)歷著“成長的煩惱”，大家在集體燒錢，如何尋找健康的盈利模式成為共同痛點。

　　不過，捷報還是傳來了，虛商賠本賺吆喝的窘境已經(jīng)被打破。巴士在線CEO王獻蜀昨日稱，巴士在線已經(jīng)實現(xiàn)盈利，2015年毛利超過1000萬元。據(jù)悉，巴士在線累計在移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域投入將近1.5億元。此前分享通信董事長蔣志祥告訴記者，該公司已駛?cè)肓夹园l(fā)展軌道，預(yù)計2016年能實現(xiàn)盈利。

　　不過對于多數(shù)虛商而言，盈利這條路依然是漫漫長途。在工信部電信經(jīng)濟專家委員會秘書長陳金橋看來，虛商的眼光絕不能局限于傳統(tǒng)電信市場，做同質(zhì)化競爭可以說是死路一條。差異化競爭是這兩年虛商們學到的最大的經(jīng)驗和共識，“這么多先驅(qū)企業(yè)會不會變成先烈，取決于轉(zhuǎn)型的速度。”

　　2016年全面放開

　　工信部正制定商用政策

　　按照工信部部署，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點已于2015年底結(jié)束，計劃2016年全面向民資開放。不過，從試點“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入全面“運動戰(zhàn)”，虛商們以及諸多有意進入該行業(yè)的民資力量都在等待商用政策。

　　謝雨琦透露，目前工信部正在全面總結(jié)評估的基礎(chǔ)上抓緊研究制定正式商用的政策，力爭盡快出臺。“作為行業(yè)主管部門，為轉(zhuǎn)售企業(yè)營造良好的市場環(huán)境是我們正式商用政策的著眼點。”

　　蝸牛移動CEO陳艷希望工信部為虛商發(fā)展提供更多的政策支持，同時也希望基礎(chǔ)運營商會更加開放包容、共享發(fā)展，為虛商打造市場化的土壤。

　　獨立電信分析師付亮指出，如果找不到商業(yè)模式，2016年半數(shù)試點企業(yè)會被淘汰退出市場。而領(lǐng)先企業(yè)之間的差異化將越來越明顯。但王獻蜀認為，今年虛商的確會加速分化，但不會有掉隊的。在他看來，經(jīng)過了前期的摸索，大家都找到了北。

　　在許立東看來，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場環(huán)境會越來越好。最近《工業(yè)和信息化部關(guān)于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價格調(diào)整的指導(dǎo)意見》下發(fā)，以解決困擾虛商發(fā)展的“批零倒掛”難題。在業(yè)內(nèi)看來，這是一個積極的信號，市場環(huán)境對虛商將會越來越有利。許立東預(yù)計2016年移動轉(zhuǎn)售新增用戶將達到4000萬以上，市場份額達到3%以上。