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詳解中國電信七大激勵基金:眼疾更需手快 多勞必可多得

2015-12-18 09:19  《4PS呼叫中心國際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)   來源:C114中國通信網(wǎng)


12月17日下午消息 今天,中國電信在京召開終端產(chǎn)業(yè)2016合作戰(zhàn)略發(fā)布會,終端廠商、芯片商、方案商、代理商/零售商/連鎖企業(yè)、電商企業(yè)等合作伙伴,全國各地多家媒體等上萬人參加了會議。

 
為持續(xù)持續(xù)激發(fā)市場活力,中國電信在發(fā)布會上宣布,將以“卓越100”計劃為基礎(chǔ),匯集70億元七大激勵基金,通過定制和流量合作激勵合作伙伴,為消費者提供功能更強、應(yīng)用更豐富的終端產(chǎn)品,通過渠道直補、終端承銷和上市亮相激勵,為渠道提供更多支持,促進終端銷售。
 
具體來看,這70億元的巨額投入可以分為七個方面,分別是額度為22億元的發(fā)展基金、額度為6億元的定制基金、額度為1.5億元的亮相基金、額度為1.5億元的以舊換新基金、額度為4億元的渠道直補基金、5億元的承銷獎勵基金,至于額度為30億元的流量合作基金,則是以流量的方式進行兌現(xiàn)。
 
額度為22億元的發(fā)展基金是其中的重頭戲,適用于所有卓越100入圍終端,預(yù)計激勵終端數(shù)量5000萬部。
 
額度為6億元的定制基金,主要是滿足電信功能/應(yīng)用定制需求的終端,該基金采用搶盤機制先到先得。
 
額度為1.5億元的亮相基金主要是用于激勵上市首銷變臉,同樣采用搶盤機制先到先得。
 
額度為1.5億元的以舊換新基金主要激勵卓越100終端以舊換新,廠商可以自由選擇是否參與,但電信要求電信與廠商要對等資源投入,電信投入20元/部,廠商側(cè)也需要投入20元/部。
 
額度為4億元的渠道直補基金主要是面向連鎖/電商群體,電信將采用達量激勵、自行認(rèn)購的方式。以連鎖渠道為例,如果申報的是T0級別,單月銷量低于5萬臺則沒有補貼,單月銷量5萬--10萬臺則可以每臺獲取10元補貼;如果申報的T1級別,單月銷量低于10萬臺則沒有補貼,單月銷量10萬臺以上每部可獲20元補貼;如果申報的T2級別,單月銷量低于15萬臺則沒有補貼,單月銷量15萬臺以上每部可獲30元補貼.
 
額度為5億元的承銷獎勵基金,主要是面向單卡機、智慧家庭以及物聯(lián)網(wǎng)終端。中國電信將每個季度舉行一次訂貨會,預(yù)計將承銷獎勵1000萬智能終端。需要指出的是,中國電信集團對省分公司做出了非常嚴(yán)格的要求,如果省分公司在上報了需求款型以及數(shù)量的情況下,不執(zhí)行合同,則將會被集團處罰,執(zhí)行了則將有獎勵。
 
價值為30億元的流量合作基金,主要是為了和終端廠商合作,聯(lián)袂打造特色手機。對用戶可以限時限量流量免費,對終端廠商如果銷量達標(biāo)流量成本免費。但電信制定了比較嚴(yán)格的條件,終端廠商可以自由選擇應(yīng)用合作方,但必須承諾特色功能僅電信用戶可以享受,并且前6個月銷量要超過50萬臺。
 
 
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