英國(guó)電信（BT）已決定通過“牌照合作”方式進(jìn)入我國(guó)多方通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。在此之前，BT嘗試自身申請(qǐng)牌照然后在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。

BT日前向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，BT已與北京創(chuàng)想空間商務(wù)通信服務(wù)有限公司(下稱“全時(shí)公司”)簽訂五年合作協(xié)議，屆時(shí)BT電話會(huì)議解決方案將通過全時(shí)公司進(jìn)入中國(guó)。“作為一個(gè)外國(guó)通信公司，BT的技術(shù)能不能帶進(jìn)中國(guó)，主要原因就是牌照，合作伙伴是一個(gè)方法。”BT東北亞區(qū)董事總經(jīng)理邱湘營(yíng)向記者表示。

BT目前擁有寶潔、諾華、百威、聯(lián)合利華、百事等跨國(guó)企業(yè)客戶，為其中國(guó)業(yè)務(wù)部門提供電話會(huì)議、視頻會(huì)議等多方通信服務(wù)。除了為海外公司在中國(guó)做業(yè)務(wù)服務(wù)，BT也獲得了一些中國(guó)客戶，為其進(jìn)軍全球市場(chǎng)提供通信服務(wù)，包括中國(guó)國(guó)航、中石化等公司。

工信部有規(guī)定，在我國(guó)開展多方通信服務(wù)業(yè)務(wù)，需向相關(guān)電信主管部門申請(qǐng)辦理相應(yīng)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可。“我們本來(lái)有一些想法，要不要等等，看有沒有機(jī)會(huì)拿到牌照，現(xiàn)在我們就不等了，再等市場(chǎng)就沒了。”邱湘營(yíng)說。

2014年5月，BT集團(tuán)首席執(zhí)行官GavinPatterson訪問中國(guó)。而據(jù)記者了解，正是這一次訪問，促成BT下定決心。

至于如何合作，全時(shí)實(shí)際上相當(dāng)于BT該產(chǎn)品的中國(guó)代理，向全時(shí)的客戶提供BT的電話會(huì)議解決方案，該方案中包括BTMeetMe服務(wù)，利用傳統(tǒng)固定電話和IP接入（使用互聯(lián)網(wǎng)或私人數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音技術(shù)）提供會(huì)議服務(wù)。

全時(shí)創(chuàng)立于2000年，同樣是一家面向企業(yè)市場(chǎng)的多方通信服務(wù)公司，產(chǎn)品包括電話會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、視頻會(huì)議等。全時(shí)公開資料顯示，該公司在40個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

一定程度上，雙方互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過全時(shí)副總裁徐檳向記者表示，雙方合同中包含有相關(guān)善意條款，全時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求推薦采用哪家的服務(wù)，“對(duì)我們來(lái)說，我們可以讓客戶有不同的選擇，我們有自己的解決方案，但是客戶可能也需要不同的全球化方案”。

中國(guó)正在成為僅次于美國(guó)的全球第二大電話會(huì)議市場(chǎng)，中國(guó)跨國(guó)公司以及在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)會(huì)議服務(wù)的需求都在增加。“坦白說我們雙方對(duì)市場(chǎng)前景都有量化的目標(biāo)，正是基于這一點(diǎn)才決定投入。”徐檳說。雙方的合作未來(lái)也可能延伸至視頻服務(wù)領(lǐng)域。

邱湘營(yíng)向記者表示，BT更多業(yè)務(wù)不排除將以牌照合作等方式曲線進(jìn)入中國(guó)，“將來(lái)我們可能會(huì)有不同合作伙伴，但也要看時(shí)機(jī)”。