冬去春來，“馬”去“羊”到，伴隨著諸多利好消息的釋出，2014初登電信市場的虛擬運(yùn)營商，也在2015年伊始聞到了春的氣息。
繼虛商用戶規(guī)模第一的蝸牛移動(dòng)春節(jié)期間在央視投放首個(gè)虛商品牌廣告，吹響“大考年”的沖刺號(hào)角之后，近日又傳出了聯(lián)通、電信將向虛商開放4G業(yè)務(wù)，以及聯(lián)通首次下調(diào)虛擬運(yùn)營商批發(fā)價(jià)的消息。2016年，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將從試點(diǎn)轉(zhuǎn)向正式運(yùn)營，三重利好消息的到來，也勢必刺激虛商在沖刺年更快更好的發(fā)展。
利好1·認(rèn)知度提升>>170卡廣告首登央視
虛擬運(yùn)營商經(jīng)過2014年的運(yùn)營發(fā)展，截止目前用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到300萬，主要集中在蝸牛移動(dòng)、蘇寧互聯(lián)、京東通信、國美極信等企業(yè)中，當(dāng)然，由于后三批牌照發(fā)放較晚，目前還有近20多家虛擬運(yùn)營商尚未正式放號(hào)。
在批零倒掛、碼號(hào)資源緊缺等現(xiàn)實(shí)問題之外，對(duì)170卡的認(rèn)知度不足是困擾虛商發(fā)展的一大因素。在2014年里，中國虛商的品牌推廣宣傳更多采用的是網(wǎng)絡(luò)營銷和線下硬廣等方式，缺少像電視廣告這樣的強(qiáng)力媒體宣傳手段，增加用戶的信任度。
但是最近，虛商用戶量已接近百萬的蝸牛移動(dòng)在央視投放免卡廣告片，邁出了虛商通過熒屏主動(dòng)宣傳170品牌的第一步。免卡“免月租”、“無套餐”、“話費(fèi)低”等特點(diǎn)得到極大傳播，“能免則免”的個(gè)性化品牌形象也進(jìn)一步深入人心。
“類似這樣主動(dòng)的品牌宣傳不僅僅對(duì)蝸牛有益，對(duì)整個(gè)行業(yè)也至關(guān)重要。目前虛商最需要的，通過有影響力媒體的傳播，將有助于更多消費(fèi)者了解并信任170號(hào)段產(chǎn)品。”蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人談及了投放電視廣告的初衷，“在2014年用戶量達(dá)到百萬級(jí)后，虛商現(xiàn)在面臨的問題是要在2015年提升到千萬級(jí)甚至更大的份額。如何讓用戶相信你，信任你，主動(dòng)去宣傳你，這更多需要品牌的推廣。”
利好2·4G業(yè)務(wù)開放>>虛商步入4G轉(zhuǎn)售時(shí)代
春節(jié)前，傳言FDD牌照即將發(fā)放，雖然最后被證實(shí)是一場鬧劇，但這也暗示了FDD牌照距離正式發(fā)放已為時(shí)不遠(yuǎn)，屆時(shí)中國聯(lián)通和中國電信將正式開啟4G商用。FDD牌照下發(fā)后，1700和1709的虛擬運(yùn)營商4G號(hào)碼也將開始上市。加上此前，中國移動(dòng)已經(jīng)向與其合作的虛商開放4G業(yè)務(wù)，這意味著國內(nèi)虛擬運(yùn)營商正式步入4G轉(zhuǎn)售時(shí)代。
和此前2G和3G的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相比，4G業(yè)務(wù)的開放無疑為虛商探索商業(yè)模式增加了更多可能。速度的提升將進(jìn)一步讓電信市場從語音時(shí)代步入流量經(jīng)營的時(shí)代，4G網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和娛樂性的全面提升，將有助于虛商更好地將主營業(yè)務(wù)和虛商業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，尤其是在視頻、游戲等領(lǐng)域。
早在去年九月，蝸牛移動(dòng)總裁陳艷就曾呼吁主管部門給虛商開放4G業(yè)務(wù)，此后蝸牛發(fā)布首款支持4G的專屬游戲手機(jī)W3D，就已經(jīng)在相關(guān)硬件領(lǐng)域有所布局。
與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商均有合作的蘇寧互聯(lián)，則在今年2月14日率先上線4G資費(fèi)套餐，也標(biāo)志著虛商正式進(jìn)入4G轉(zhuǎn)售時(shí)代。據(jù)悉，巴士在線、迪信通、蝸牛移動(dòng)最遲在今年一季度將陸續(xù)開通4G業(yè)務(wù)。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“4G的到來將有助于虛商更好地進(jìn)行差異化經(jīng)營，也將進(jìn)一步推動(dòng)170卡的創(chuàng)新。”
利好3·批發(fā)價(jià)下調(diào)>>優(yōu)惠政策扶持虛商發(fā)展
虛商誕生之初就受到了“批零倒掛”問題的困擾，近日，中國聯(lián)通針對(duì)其轉(zhuǎn)售企業(yè)推出階段性優(yōu)惠政策，在3月1日至6月30日期間，給予移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)3個(gè)月優(yōu)惠期。在此期間，聯(lián)通將在現(xiàn)行階梯折扣的基礎(chǔ)上，再對(duì)國內(nèi)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)打8.5折的折上折。
批發(fā)價(jià)的下調(diào)雖然不會(huì)根本解決“批零倒掛”，但至少釋放出了積極的信號(hào)，讓虛商可以有更多的資金彈藥投入新模式的探索。尤其是隨著4G業(yè)務(wù)的逐步開啟，170產(chǎn)品將進(jìn)一步跨入流量經(jīng)營的時(shí)代，批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠可以讓虛商給用戶提供更多讓利空間，在發(fā)展模式的探索減少后顧之憂。
2014的高開低走讓很多虛商至今沒敢正式對(duì)外放號(hào)，2015年伊始的這三重利好，無疑將會(huì)促進(jìn)虛商在“大考年”更好地完成沖刺。守得云開見月明，2015年，虛商發(fā)展的春天或許才剛剛到來。
