1月23日消息，虛擬運(yùn)營商運(yùn)營一年多以來，看好者有，看衰者亦有。但“虛擬運(yùn)營的未來是光明的，會成就一部分，但肯定不會全部都成功”似乎已成基本共識。不過在通往“光明未來”的途中，業(yè)內(nèi)有說法，虛擬運(yùn)營商既要考慮轉(zhuǎn)售成本，輕資產(chǎn)投入，更要擺正與基礎(chǔ)運(yùn)營商的關(guān)系。

中國虛商生存有其獨(dú)特環(huán)境

自2014年始，各虛擬運(yùn)營商紛紛推出自己的品牌和資費(fèi)計劃，但和十年前歐洲與北美第一波虛擬運(yùn)營商繁榮時代不同的是，中國的虛擬運(yùn)營商恰好趕上了移動通信行業(yè)重大變革的時期。

虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇即表示，中國虛擬運(yùn)營商有其獨(dú)有特色，牌照發(fā)放時正逢兩個時代到來：4G和移動互聯(lián)網(wǎng)，最重要是手機(jī)用戶多年使用的套餐服務(wù)深受捆綁，通信市場化迫在眉睫。

全球性專業(yè)服務(wù)公司埃森哲指出，不論是OTT應(yīng)用對傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的沖擊與替代，還是移動互聯(lián)網(wǎng)成為最核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動力，都使得中國的虛擬運(yùn)營商不可能像十年前海外的前輩一樣，只是通過批零差價、簡單的市場細(xì)分或渠道分銷優(yōu)勢就能獲得舒適的生存空間。

要擺正與基礎(chǔ)運(yùn)營商的關(guān)系

細(xì)分整個虛擬運(yùn)營市場，一共有四類參與方：三大基礎(chǔ)運(yùn)營商，虛擬運(yùn)營商本身，扮演規(guī)則制定者、裁判員的行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及OTT應(yīng)用商、第三方應(yīng)用提供商。這四類企業(yè)構(gòu)成了虛擬運(yùn)營市場最核心的參與者。

埃森哲認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商要獲得成功一定要做到輕資產(chǎn)投入。“虛擬運(yùn)營商不是基礎(chǔ)運(yùn)營商，沒有沉重的網(wǎng)絡(luò)成本，所以最好不要采取基礎(chǔ)運(yùn)營商的建設(shè)模式和運(yùn)營模式，重投入大產(chǎn)出的這種模式可能不完全適合虛擬運(yùn)營商”。

另外還要擺正與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商的合作關(guān)系。對此，埃森哲分析，“有些虛擬運(yùn)營商只和其中一家簽訂了轉(zhuǎn)售協(xié)議，這就很好處理。如果和兩家乃至三家都簽訂了轉(zhuǎn)售協(xié)議，就面臨著如何擺正這三家基礎(chǔ)運(yùn)營商的位置，是按照市場定位劃分，還是按照地區(qū)劃分、或者按照終端劃分、甚至完全不劃分由客戶來自主選擇?？紤]到三家基礎(chǔ)運(yùn)營商的結(jié)算價格都有差異，那么如何處理與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商的關(guān)系還要考慮轉(zhuǎn)售成本”。

實(shí)際上，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)無論對于基礎(chǔ)運(yùn)營商還是虛擬運(yùn)營商都是一個機(jī)會。就如中國電信銷售與渠道拓展事業(yè)部副總經(jīng)理傅光明所言，基礎(chǔ)運(yùn)營商通過與轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)企業(yè)的合作，同樣能擴(kuò)大電信市場的獲取能力，探索多種深化和擴(kuò)大電信服務(wù)能力的途徑。因此，在選擇合作伙伴的時候就會看是否具有差異化、優(yōu)勢互補(bǔ)，及可持續(xù)運(yùn)營能力。

正式商用前半年最關(guān)鍵

中國虛擬運(yùn)營已經(jīng)有了一個良好開局，目前正處在一個探索前進(jìn)的階段。而對于到2015年年底，國內(nèi)整體虛擬運(yùn)營商運(yùn)營能否走向規(guī)?；?，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，只要現(xiàn)有虛擬運(yùn)營商中的幾家能夠短期內(nèi)找到適合的商業(yè)模式，這個目標(biāo)就有望實(shí)現(xiàn)。

而在目前的時間點(diǎn)，埃森哲認(rèn)為首當(dāng)其沖應(yīng)該關(guān)注業(yè)務(wù)正式商用起的前六個月。“各家虛擬運(yùn)營商在業(yè)務(wù)正式上線運(yùn)營的前六個月，是跑馬圈地的時期，也是各家虛擬運(yùn)營商在摸索和檢驗(yàn)自己的業(yè)務(wù)構(gòu)想是否符合現(xiàn)實(shí)的階段”，埃森哲指出。

據(jù)了解，在1998年到2003年間，全球很多虛擬運(yùn)營商在開始了自己的業(yè)務(wù)后，不斷嘗試不同的服務(wù)類型和方式，在前六個月動態(tài)的進(jìn)行了一些積極的、對后期業(yè)務(wù)開展影響深遠(yuǎn)的調(diào)整。所以前六個月對于新興的虛擬運(yùn)營商非常關(guān)鍵，它決定了虛擬運(yùn)營商未來的業(yè)務(wù)發(fā)展道路。

“另外需要關(guān)注的是，經(jīng)過一到兩年的運(yùn)營發(fā)展和競爭后，尤其是在兩年之后虛擬運(yùn)營商牌照期滿，是否會建立起比較成熟的虛擬運(yùn)營商體系，這將是未來中國虛擬運(yùn)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)”。