2014年12月23日，對于中國電信以及終端產(chǎn)業(yè)鏈上的各個合作伙伴來講，是一個承上啟下的日子。當天，中國電信市場部總經(jīng)理劉平公布了2014年終端銷量突破8000萬臺的業(yè)績，同時也明確了2015年1億臺銷量的目標，還要打造100款精品終端。為此，中國電信拋出了160億元的終端基金，并輔以多項政策保駕護航。
四大政策齊公布
如何實現(xiàn)這1億臺銷量的目標，顯然不是中國電信一家的事情，反而，中國電信需要協(xié)調(diào)各方的資源為下游合作伙伴鋪路，所以，中國電信公布的第一個政策是：高通芯片降價促進終端上規(guī)模，從2014年12月1日起，高通芯片在1299元及以下CDMA終端上將實現(xiàn)與UMTS終端同價，預計節(jié)省成本為4美元/部以上。
中國電信公布的第二項政策為優(yōu)化入庫政策，縮短上市時間。中國電信將終端產(chǎn)品分為A和B兩個類別，其中A庫提供機補/話補，提供終端基金支持，即將要打造的百款終端必須通過A庫檢測；B庫則僅提供話費補貼。
劉平表示，為了加快終端上市進程，中國電信開創(chuàng)了B庫轉(zhuǎn)A庫的新模式，上市前3個月可申請備案，入B庫上市后可享受A庫政策，上市后一個月內(nèi)要可以通過A庫的測試進而進入A庫。“如果未通過的話就轉(zhuǎn)入到B庫，不過，該品牌其它終端將取消直享政策。”
中國電信提出的第三個政策未支持開放市場公開版終端政策，以全網(wǎng)通為核心的三種終端制式并存。其中，全網(wǎng)通手機支持電信4G及它網(wǎng)，進行全渠道推廣；單卡機支持電信4G，聚焦700-1000元產(chǎn)品，與寬帶進行融合營銷；公開版則支持三家運營商4G，支持以開放渠道為主的廠商推出公開版終端，中國電信也可以提供一定程度的話費補貼。
160億元終端基金是中國電信提出的第四項保障政策，中國電信希望借此能夠直接激勵7000萬臺終端的銷量，進而帶動2015年終端總銷量過億。中國電信表示，6億元用于直接補貼終端廠商價位段在299元以及300－700元段產(chǎn)品；30億元用于集約終端銷售傭金，是集團公司獎勵省公司給出的專項補貼渠道；剩下的124億元則用于中國電信集團統(tǒng)一對接支撐機補合約，實現(xiàn)快速結算終端補貼。
6億元的用法
劉平隨后更加細化了中國電信每個單項基金的具體用法。在6億元的終端直接補貼基金中，將有2億元用于299元價位段的產(chǎn)品。符合中國電信299元配置規(guī)范的智能手機將獲得20元/部的補貼。條件是廠商自報機型，通過簡易測試發(fā)布長名單，而兌付的條件則為：終端自注冊激活，入網(wǎng)三個月累計ARPU要大于30元。
看來，要想拿到補貼并不是想像中的那么輕而易舉。300-700元價位段的智能終端將獲得共計4億元的直接補貼，中國電信希望借此直接激勵2000萬部終端銷量。直補條件除了299元要求的兩條外，還需要廠商按照20元/部提供銷售激勵，中國電信提供的補貼仍舊是20元/部。
卓越100計劃
中國電信公布了2015“卓越100”計劃，也就是希望打造100部終端精品，這30億元集約終端銷售傭金正是致力于這一計劃的實現(xiàn)。卓越100計劃針對700元以上的全網(wǎng)通及單卡機（不含公開版）。設立了30億元集約終端銷售傭金以及124億元快速結算終端補貼。
在這百款終端中，中國電信希望打造10款戰(zhàn)略機型，并以評估上一代銷量為標準。上一代電信版的日銷量達到1000部以及上一代非電信版日銷量超過了4000部，都可以作為10款戰(zhàn)略機的備選產(chǎn)品。
卓越計劃中的另外90款產(chǎn)品定位在700-3000元價位段，可以通過兩個渠道入圍。其一是特色銷量入圍，條件一是滿足中國電信特色終端需求白皮書，條件二是上市首月銷量大于8000部；入圍的第二個渠道是銷量入圍，上市首月的銷量要大于16000部，根據(jù)歷史暢銷款型及銷量確定廠商入圍名單，半年調(diào)整一次。
同時，中國電信將聯(lián)合終端廠商一起設立專項傭金激勵。中國電信投入的部分用于代理商疊加傭金投入，終端廠商的投入用于代理商提貨或銷售激勵。
30億元的用法
中國電信對于30億元的集約終端銷售傭金進行了細化，根據(jù)不同價位段的手機進行了三檔劃分。700-1000元的終端銷售將獲得7億元的傭金。其中，電信投入全網(wǎng)通手機30元/部、單卡機60元/部，帶NFC功能為20元/部；而廠商的投入統(tǒng)一為30元/部。
1000-3000元的終端將獲得13億元的銷售激勵，其中，電信投入為50元/部，安全手機10元/部，帶NFC功能為10元/部；終端廠商的投入統(tǒng)一為50元/部。
超過3000元的終端將獲得10億元的銷售激勵，而在這一檔位上電信和終端廠商的投入也是最大的。雙方均需要投入100元/部。
中國電信表示將為卓越100建立互信、全程保障機制。中國電信及廠商總部發(fā)布通知，省電信及廠商分支機構向代理商發(fā)布“告知書”。“我們將公布實時監(jiān)督郵箱，省公司落實不到位，集團不予清算；廠商落實不到位的，將從"卓越100"名單剔除。”劉平說。
124億元的用法
通過翼支付，中國電信將打造124億元全國集約快速結算終端補貼。其中，24億元為中國電信集團與全國連鎖及電商統(tǒng)一對接；100億元用于省公司與本地合作伙伴對接。
據(jù)中國電信介紹，快速結算終端補貼適用于兩種銷售形態(tài)，針對公眾用戶，可以預存話費租機；針對政企用戶，可以提供信用擔保租機。
卓越100計劃內(nèi)的百款終端都可以通過快速終端補貼銷售，通過4G集約系統(tǒng)受理、驗證、清算、查詢，并實現(xiàn)快速結算，T+1時間內(nèi)終端款快速到代理商賬戶。
此外，針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務實舉措，進一步促進農(nóng)村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。
