全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，于12月9日與中鐵信息工程集團(tuán)有限公司（以下簡稱中鐵信）在京共同舉辦了為期兩天的中鐵信百人大培訓(xùn)，中鐵信全國所有分公司、子公司的銷售和服務(wù)代表共計(jì)100余人參加了培訓(xùn)。華為組織了10余名各產(chǎn)品線和解決方案領(lǐng)域的資深專家，全方面介紹了在IT、網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通訊、能基等方面的優(yōu)秀解決方案。雙方人員就鐵路信息化建設(shè)進(jìn)行了深入的交流和探討。   

    為順應(yīng)國內(nèi)自主創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，同時(shí)基于華為“被集成”發(fā)展戰(zhàn)略、完整的產(chǎn)品線、平臺(tái)化的服務(wù)支撐體系等眾多優(yōu)勢，中鐵信與華為經(jīng)歷相知相識到現(xiàn)在啟動(dòng)全面合作。為了迅速壯大交通領(lǐng)域IT銷售渠道，此次合作被列為了華為交通系統(tǒng)部2014年渠道工作重要目標(biāo)。華為與中鐵信的戰(zhàn)略合作至此拉開序幕。

    中鐵信第二事業(yè)部總經(jīng)理張鵬先生表示：華為是一家非常優(yōu)秀的ICT解決方案供應(yīng)商，中鐵信一直與華為有著良好合作，包括12306客票系統(tǒng)、鐵總調(diào)度系統(tǒng)等成功合作的項(xiàng)目，從最初的幾百萬做到了現(xiàn)在的幾千萬。中鐵信正在與華為洽談戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步進(jìn)行政策、解決方案、服務(wù)等方面全面對接，本次培訓(xùn)就是為了深入了解華為的產(chǎn)品和解決方案，為與華為一起拓展鐵路的信息化市場做好鋪墊。

    華為中國企業(yè)交通系統(tǒng)部副部長趙福龍先生表示：“中鐵信是鐵路信息化建設(shè)、信息技術(shù)服務(wù)和綜合IT工程項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)者。“被集成”是華為重要的戰(zhàn)略，華為需要與像中鐵信這樣有實(shí)力的大型集成商展開全面合作，包括渠道合作、服務(wù)合作、聯(lián)合創(chuàng)新等，共同致力于鐵路信息化的建設(shè)。華為與中鐵信從2011年開始合作，從呼叫中心到服務(wù)器、防火墻、存儲(chǔ)、數(shù)通、波分、視訊的全面合作，2015年，華為與中鐵信將基于IT產(chǎn)品進(jìn)行全線產(chǎn)品的深入合作。本次培訓(xùn)將為明年的全方位深入合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，共同拓展廣闊的鐵路信息領(lǐng)域市場。

    目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)的發(fā)展方向和主要增長點(diǎn)，其中交通成為7大重點(diǎn)行業(yè)之一。華為面向政企市場提供云-管-端的產(chǎn)品和解決方案，在鐵路領(lǐng)域?yàn)檫\(yùn)輸組織、客貨營銷、經(jīng)營管理提供了包括骨干傳輸與數(shù)據(jù)通信、GSM-R車地?zé)o線、IT與基礎(chǔ)設(shè)施、會(huì)議電視、視頻監(jiān)控等系列化產(chǎn)品方案。

    在服務(wù)合作方面，中鐵信第二事業(yè)部總經(jīng)理張鵬表示：中鐵信需要積極提高技術(shù)能力和轉(zhuǎn)變運(yùn)營方式，以更好與華為對接，作大做強(qiáng)。通過銷售和服務(wù)的聯(lián)動(dòng)，增加客戶對服務(wù)品牌的粘性，以服務(wù)推動(dòng)銷售，與華為共同成長。

    華為與中鐵信將以互相信賴、長期合作、共贏發(fā)展為原則，加強(qiáng)溝通，緊密合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同拓展鐵路ICT發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)雙方更大的商業(yè)成功。