3G手機供貨27萬部，銷售10萬部。上網(wǎng)卡供貨200萬部，銷售100萬部。這是中國電信啟動3G業(yè)務(wù)兩個月來的成績單。而其中，3G手機的銷售更是在最近一個月貨源、款式受限的情況下取得的。

　　對于將下一步3G業(yè)務(wù)拓展重點瞄準手機領(lǐng)域的中國電信來說，鼓勵終端廠商盡快規(guī)模供應(yīng)符合中國電信需求的3G手機，成為中國電信發(fā)力3G的重點。中國電信近日召開的“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”，就是一次這樣的產(chǎn)業(yè)鏈鼓勁大會。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武表示，這次中國電信的目標是向終端企業(yè)介紹3G發(fā)展策略、終端運營策略、如何與終端廠商合作以及移動終端的未來發(fā)展趨勢。

　　破解“時間差”戰(zhàn)術(shù)終端瓶頸

　　由于CDMA網(wǎng)絡(luò)平滑升級的優(yōu)勢，中國電信一直采取“時間差”戰(zhàn)術(shù)：即利用競爭對手網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈等的不完備，盡快形成先發(fā)優(yōu)勢。而這一點也得到了專家的認可。賽諾咨詢鄧奎斌就表示，2009年是中國電信跨越發(fā)展的最佳時機。

　　但是，要使得這一戰(zhàn)術(shù)獲得成功，就必須有大量終端?！霸?G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)應(yīng)用和應(yīng)用側(cè)全面就緒的情況下，我們發(fā)現(xiàn)終端成為瓶頸?！敝袊娦趴偨?jīng)理王曉初表示。

　　終端的瓶頸體現(xiàn)在兩點：首先，終端供貨量和款式較少。據(jù)王曉初介紹，中國電信EVDO3G手機僅有27萬部、14款?！爸挥?0多萬部終端，我們又如何去組織一個大的銷售計劃？”王曉初這樣責問。其次，3G終端的價格較高。據(jù)鄧奎斌介紹，EVDO2000元以下的終端嚴重不足，而在1500元以下的產(chǎn)品更是空白。因此，中國電信提出，今后，1000元以上的CDMA手機都將是EVDO手機，而2000元以上手機則能夠?qū)崿F(xiàn)雙網(wǎng)雙待功能。

　　而馬道杰也表示，這一要求也是在與產(chǎn)業(yè)鏈各方深度溝通后的結(jié)果。

　　謀求更多深度聯(lián)合

　　而在要求終端廠商給予更多支持的同時，中國電信也在與產(chǎn)業(yè)鏈上下游謀求更多深度聯(lián)合。比如，與渠道商的聯(lián)合采購，與手機廠商的聯(lián)合研發(fā)，以及在手機操作系統(tǒng)上與谷歌、微軟開展更多合作。

　　本次峰會上，中國電信宣布，和中郵器材、普天太力、天音、愛施德舉行聯(lián)合采購及營銷合作簽字儀式。其首次合作，就將在7月聯(lián)合采購300萬部千元以下3G手機。

　　此外，中國電信正在申請加入Google的開放手機（OHA）聯(lián)盟。谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理楊巍表示，谷歌將全流程支持中國電信的3G解決方案，其中包括增加數(shù)據(jù)流量使用，投入谷歌品牌和殺手級應(yīng)用；提升用戶體驗，包括快速搜索和PC一樣的互聯(lián)網(wǎng)體驗；增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營收。谷歌在全線產(chǎn)品上支持中國電信及中國電信的合作伙伴向用戶提供博客、郵件、地圖、軟件轉(zhuǎn)換、搜索等各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　此外，中國電信還在聯(lián)合CP/SP醞釀打造天翼聯(lián)盟。據(jù)介紹，天翼聯(lián)盟是一個CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，其主要職責包括設(shè)立CDMA相關(guān)行業(yè)標準，及促進圍繞天翼的產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展壯大，如聯(lián)合研發(fā)等。

　　這種深度聯(lián)合也包括圍繞軟件商店與軟件開發(fā)者的合作。據(jù)介紹，中國電信正在準備推出自己的軟件商店。據(jù)中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露，中國電信推出的軟件商店將是一個開放的平臺，允許SP/CP將開發(fā)的業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件加入到軟件商店進行銷售，同時允許終端廠商將自己開發(fā)的業(yè)務(wù)應(yīng)用放到軟件商店中進行銷售，此外，中國電信還將通過多種優(yōu)惠措施來吸引獨立開發(fā)者，從而豐富電信3G的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用。