6月25日，剛?cè)敕谋本┑乇頊囟雀哌_(dá)60度。早上不到九點(diǎn)，廣東一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理劉峰就趕到位于西城區(qū)的金融街國際會(huì)議中心的主會(huì)議廳，到了那里才發(fā)現(xiàn)，諾大的會(huì)議廳已經(jīng)擠滿了五、六百人，會(huì)場(chǎng)外還聚集了大批因沒有請(qǐng)柬進(jìn)不去的人。
劉峰是趕來參加天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)議，他慶幸自己是被正式邀請(qǐng)的，進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)了好多熟悉的面孔，有他的客戶，也有競爭對(duì)手，“做CDMA生意的大大小小廠商幾乎齊了?！边€有許多他不熟悉的人，換了幾張名片后仍感到對(duì)方公司名字很陌生，“來找和電信做生意的門路?！睂?duì)方和他直言不諱道。
在從年初到現(xiàn)在的一波兇猛攻勢(shì)下，中國電信前五個(gè)月新增800萬CDMA2000用戶，從而使其用戶總量達(dá)到了3691萬。
得益于充沛的終端供應(yīng)，中國電信在各省普遍推出了承諾話費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)的優(yōu)惠政策，吸引到大批新增用戶，5月在新增用戶市場(chǎng)上的份額提高到27.5%。而對(duì)手中國移動(dòng)雖然在總量上依然占有優(yōu)勢(shì)，但其新增用戶數(shù)在今年5月繼續(xù)減少70萬，創(chuàng)下歷史新低。
硬幣的另一面是，中國電信旗下“天翼”仍未將CDMA帶出聯(lián)通時(shí)期的低端困局。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年CDMA終端銷售結(jié)構(gòu)中，80%以上仍為700元以下的低端和超低端手機(jī)，同期GSM市場(chǎng)則保持了50%以上的中高端銷售份額。
在以弱對(duì)強(qiáng)的局面下，《孫子兵法》中的最高戰(zhàn)術(shù)是：致人而不致于人，意思是調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng)。
6月25日，中國電信總經(jīng)理王曉初率眾高管召開天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)議，向與會(huì)的數(shù)百家CDMA產(chǎn)業(yè)鏈廠商發(fā)出強(qiáng)烈信號(hào)，中國電信“致人”的策略就是3G，要大規(guī)模地商用3G，不限制而是積極發(fā)展3G用戶，從而改變當(dāng)前市場(chǎng)競爭膠著于2G的實(shí)質(zhì)，率先進(jìn)入3G“無人區(qū)”。為此，王曉初倡導(dǎo)手機(jī)廠商放開手腳推出3G終端，并允諾“共同發(fā)展，一起賺錢?！?/P>
投行駐香港分析師亦認(rèn)為，中國電信目前的終端補(bǔ)貼政策雖然在一定程度上有效，但其整體業(yè)務(wù)仍急需對(duì)等價(jià)值來吸引高ARPU值的用戶。
現(xiàn)在，時(shí)機(jī)似乎到了。28（TD-SCDMA）、55（WCDMA）、120（CDMA EVDO），這是目前三大運(yùn)營商3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市數(shù)量。中銀國際報(bào)告指出，中國電信仍在擴(kuò)大EVDO 網(wǎng)絡(luò)部署，預(yù)計(jì)7月將覆蓋擴(kuò)張到324個(gè)城市，領(lǐng)先其他運(yùn)營商6-9個(gè)月。
但如果沒有終端的支持，這張牌永遠(yuǎn)打不出來。在上述天翼3G終端峰會(huì)上，天翼終端公司與天音、中郵器材、普天太力、愛施德四大國代商發(fā)布一攬子聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃，將共同打造千元3G手機(jī)，首批規(guī)模300萬部。
迪信通市場(chǎng)部人士認(rèn)為，與被熱炒的上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡相比，千元3G手機(jī)具有更大的用戶普及性，更具備發(fā)展3G的現(xiàn)實(shí)意義。
斷層下發(fā)力
事實(shí)上，不管是從國家戰(zhàn)略還是用戶需求來說，3G已經(jīng)成為各大運(yùn)營商現(xiàn)實(shí)的發(fā)展方向，只不過出于技術(shù)成熟度和升級(jí)路徑等客觀原因，中國3G在當(dāng)下進(jìn)入一個(gè)兩極分化的斷層，讓在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)上更平滑的中國電信可以搶先揚(yáng)帆。中銀國際報(bào)告指出，這個(gè)斷層的差距在6-9個(gè)月。中國電信總經(jīng)理王曉初稱西藏也能用天翼業(yè)務(wù)辦公，這讓他很滿意。
在前幾個(gè)月的試水期，中國電信的“不限制”3G推廣優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯露。賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，1-5月，中國電信3G手機(jī)銷量位列三家運(yùn)營商之首，達(dá)到9.3萬臺(tái)，占全部3G手機(jī)銷量的55%。而5月中國移動(dòng)公布3G用戶數(shù)比上月增加了24萬，總數(shù)達(dá)到75萬，顯示其重點(diǎn)推廣的3G數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)（包括上網(wǎng)本）對(duì)3G用戶發(fā)展拉動(dòng)到目前為止并不明顯。
天翼終端有限公司總經(jīng)理馬道杰透露，EVDO手機(jī)4月才上市，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就銷售了近10萬部。5月，在WCDMA手機(jī)上市的背景下， EVDO手機(jī)仍然保持增長勢(shì)頭，占比達(dá)到57%。而EVDO數(shù)據(jù)卡累計(jì)銷量已經(jīng)超過了100萬片。
這無疑大大鼓舞了中國電信確立以3G為主要業(yè)務(wù)的信心。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，在3G手機(jī)普遍高于2000元的情況下，千元3G手機(jī)的上市無疑將擴(kuò)大中國電信的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保障其業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
中國電信個(gè)客部總經(jīng)理張明天表示，千元3G手機(jī)能夠支持眾多應(yīng)用廣泛的增值業(yè)務(wù)，包括全曲下載、流媒體、GPS導(dǎo)航等，并讓這些業(yè)務(wù)具備更好的用戶體驗(yàn)。
張明天同時(shí)明確了專為天翼3G定制的特色業(yè)務(wù)，包括愛音樂、手機(jī)影視（所有3G終端）、郵件推送、天翼Live、移動(dòng)全球眼、綜合辦公（需要客戶端適配）、天翼對(duì)講等，這些業(yè)務(wù)中可以見到眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。不久前，微軟與中國電信攜手推出“天翼LIVE”，谷歌則力推與中國電信在寬帶上的合作繼續(xù)拓展到手機(jī)上來。
據(jù)了解，中國電信正在醞釀對(duì)其3G網(wǎng)絡(luò)再度升級(jí)，將現(xiàn)有的EVDORev.A版本技術(shù)更新為Rev.B版本技術(shù)。如果這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)能順利實(shí)施，將使現(xiàn)在3.1Mbps的3G下行速率躍升到9.3Mbps的理論速率，快了差不多兩倍。
“中國電信有信心在3G競爭中全面領(lǐng)先，”馬道杰說，“在這樣的決心面前，任何預(yù)估可能都嫌保守?！备鶕?jù)中國電信此前規(guī)劃，到2011年將發(fā)展1億移動(dòng)用戶，占據(jù)15%市場(chǎng)份額。
導(dǎo)向清晰
在中國電信全面轉(zhuǎn)向3G運(yùn)營的狀況下，千元3G手機(jī)實(shí)際上劃出了一條底線：馬道杰明確表示，今后中國電信集采的千元以上手機(jī)，必須為EVDO 3G手機(jī)，2000元以上的必須是雙網(wǎng)雙待手機(jī)，千元以下的才可以有1X手機(jī)。
按照通常的劃分標(biāo)準(zhǔn)，使用700元以下終端的就是低端用戶，在產(chǎn)生利潤的中高端市場(chǎng)，中國電信希望將其全部武裝成3G用戶。
這也將真正實(shí)現(xiàn)中國電信此前對(duì)CDMA業(yè)務(wù)的規(guī)劃，“定位中高端，有效益的規(guī)模發(fā)展?！?/P>
CDMA中高端手機(jī)供應(yīng)商宇龍表示，公司已經(jīng)將研發(fā)、生產(chǎn)等資源全面向3G傾斜，“從純硬件成本測(cè)算，3G手機(jī)與2G手機(jī)相差在15%左右，完全能夠降到千元?！痹摴疽晃蝗耸客嘎?。手機(jī)設(shè)計(jì)公司希姆通也支持這一說法。
市場(chǎng)人士認(rèn)為，千元3G手機(jī)的具體實(shí)施，還將取決于三星、華為、中興、LG等大牌廠商的參與力度，目前這四家公司占據(jù)超過70%的CDMA市場(chǎng)份額。
在不久前的中國電信超低端手機(jī)采購中，三星率先跳水，使得整體價(jià)格很快降到200多元，三星同時(shí)獲得了百萬部份額，令其穩(wěn)坐CDMA市場(chǎng)份額首位。
市場(chǎng)人士還表示，中國電信決心開拓3G，將給市場(chǎng)中的其他廠商帶來新的機(jī)遇，但這要取決于廠商自身是否有決心投入3G終端開發(fā)。
放水養(yǎng)魚
據(jù)天翼終端有限公司統(tǒng)計(jì)，在中國電信入主CDMA后，終端供應(yīng)商從去年底的50家迅速增長至160家，共同分享了高于同期3倍以上的增長業(yè)績。
但CDMA用戶規(guī)模小的事實(shí)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作高度依賴集采模式，而只靠中國電信操盤的集采，無疑將大大限制終端供應(yīng)的能力和及時(shí)性，也就無法保證用戶需求。在高度集中的模式下，聯(lián)通華盛的最高峰只不過實(shí)現(xiàn)了一年運(yùn)作1000萬部手機(jī)。
中國電信要實(shí)現(xiàn)3G逆轉(zhuǎn)，這是必須要打破的悖論，推動(dòng)終端供應(yīng)的社會(huì)化。
之前，CDMA終端在資金平臺(tái)上積極引入社會(huì)渠道，各省采購的模式也讓社會(huì)渠道更加活躍，5月，天翼終端宣布34%終端供應(yīng)已實(shí)現(xiàn)社會(huì)化。在前述高峰會(huì)議上，馬道杰宣布將在定制、采購、渠道和推廣四個(gè)方面全面實(shí)行共贏的合作模式，放出更多資源，充分實(shí)施冷熱交替法，壯大CDMA的社會(huì)渠道。
馬道杰向通信產(chǎn)業(yè)報(bào)（網(wǎng)）記者表示，全面共贏代表今后CDMA終端的運(yùn)營策略，意味著參與游戲的社會(huì)渠道將獲得中國電信的對(duì)等資源，利用各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)出一個(gè)聲音，做大蛋糕。
在中國電信開放的資源中，不僅包括配備同樣的資費(fèi)補(bǔ)貼、開放營業(yè)廳渠道，還包括極為核心的明星產(chǎn)品制造機(jī)制，這種機(jī)制曾經(jīng)制造出W579近十億利潤的銷售神話。
天音公司一位人士透露，公司今年對(duì)CDMA市場(chǎng)抱有極大期望，并調(diào)高了對(duì)該部分業(yè)務(wù)的KPI考核值。
天翼終端公司人士認(rèn)為，在配備相同補(bǔ)貼政策后，社會(huì)渠道的擴(kuò)大促進(jìn)銷售渠道競爭，這樣就能讓不同價(jià)位、特點(diǎn)的終端都能找到生存空間，從而拉動(dòng)更多的生產(chǎn)廠商參與進(jìn)來，并維持穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。
“3G競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的集群競爭，促使生態(tài)系統(tǒng)中的參與各方共生共榮。”馬道杰解釋為何要“放水養(yǎng)魚”。
“我們給大家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，是否能把握春天就看你們自己了?！甭犕晖鯐猿醯倪@句話，劉峰已經(jīng)暗自下定了決心。
