全球IP通信聯(lián)盟5月27日上海電 “震生萬(wàn)物，有容乃大”，這是對(duì)震有科技的最初印象。首先從這句標(biāo)語(yǔ)說(shuō)起，此句標(biāo)語(yǔ)同“海納百川”有異曲同工之處，只是在廣博包容的背后，更多地感受到一種堅(jiān)不可催的堅(jiān)韌信念，以及開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)定勇氣及決心。作為下一代網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正勁的后起之秀，震有科技在短時(shí)間內(nèi)做到多個(gè)產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先。在令人感嘆的同時(shí)不免令人驚奇，帶著一些疑問(wèn)，全球IP通信聯(lián)盟記者獨(dú)家專訪了震有科技的總工程師王衛(wèi)東先生。
全球IP通信聯(lián)盟：王總您好，首先非常感謝王總百忙之中接受我們?nèi)騃P通信聯(lián)盟的獨(dú)家專訪，請(qǐng)先介紹一下您的背景？
王總：我是安徽人，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。1996年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，先后任MTP項(xiàng)目和軟交換產(chǎn)品的技術(shù)負(fù)責(zé)人。2005年出任震有科技總工程師。
全球IP通信聯(lián)盟： 震有科技作為專注于下一代網(wǎng)絡(luò)通信的行業(yè)新秀，能不能簡(jiǎn)單地介紹一下震有科技的發(fā)展歷程。如此快速發(fā)展，主要原因是什么？
王總： 震有科技2005年成立，主要是做下一代企業(yè)通信，我們的品牌是NuBiz。一開(kāi)始做的是VoIP網(wǎng)關(guān)設(shè)備，后來(lái)是IPPBX，現(xiàn)在已經(jīng)推出了完善的下一代企業(yè)解決方案，包括IPPBX、TG、AG、IAD、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、無(wú)線接入等基礎(chǔ)組件。我們?cè)?6年推出CTI接口，07年推出高端的NC8000交換平臺(tái)，08年推出無(wú)線調(diào)度系統(tǒng)，09年進(jìn)一步完善了網(wǎng)關(guān)和企業(yè)交換產(chǎn)品線，推出了全系列支持冗余特性的交換產(chǎn)品，包括小容量交換平臺(tái)NC1000系列和高密度交換平臺(tái)NC5200系列，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。
企業(yè)快速發(fā)展和公司的戰(zhàn)略理念是分不開(kāi)的，我們做的就是企業(yè)通信，從需求和成本兩方面出發(fā)，貼近最終客戶的實(shí)際訴求。應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)需求一直是震有業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和推動(dòng)力。
全球IP通信聯(lián)盟：震有提供的解決方案涵蓋了ＩＰＴ，IP呼叫中心，指揮調(diào)度等各領(lǐng)域，這樣的產(chǎn)品線定位是基于怎樣的考慮？
王總：震有的產(chǎn)品線主要圍繞企業(yè)通信，主要的出發(fā)點(diǎn)就是給企業(yè)用戶和行業(yè)客戶提供一攬子解決方案。企業(yè)不是運(yùn)營(yíng)商，相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)需求也不是很明確，但是針對(duì)企業(yè)的通信系統(tǒng)必須能夠給企業(yè)帶來(lái)利益，優(yōu)化管理流程，從而使企業(yè)更能夠快速的響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。
在IPPBX的基礎(chǔ)上，呼叫中心、調(diào)度、無(wú)線接入等，是很多企業(yè)急需的硬需求，比如說(shuō)煤炭行業(yè)的井下無(wú)線通信系統(tǒng)，是關(guān)乎礦工安全生產(chǎn)的大事，需求旺盛，我們和UT等公司合作，占有了70%的煤炭無(wú)線市場(chǎng)，去年很多煤礦提出無(wú)線手機(jī)需要有調(diào)度功能，我們及時(shí)開(kāi)發(fā)的無(wú)線調(diào)度系統(tǒng)結(jié)束了井下無(wú)線不能被調(diào)度的歷史，是國(guó)內(nèi)獨(dú)家解決方案，自然贏得了客戶的青睞。
全球IP通信聯(lián)盟：震有作為非常年輕的企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品做到業(yè)界領(lǐng)先，能談一下震有的核心優(yōu)勢(shì)嗎？
王總：創(chuàng)造，是永續(xù)的生命力。震有在研發(fā)領(lǐng)域銳意創(chuàng)新，一直走在技術(shù)的前沿。我們的核心優(yōu)勢(shì)是交換和網(wǎng)關(guān)，在市場(chǎng)上抓住了一些機(jī)會(huì)，比如針對(duì)光進(jìn)銅退的V5網(wǎng)關(guān)、煤炭行業(yè)解決方案、CTI和增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向NGN的需求等，在核心交換上傾注了大量的研發(fā)力量。我們的核心優(yōu)勢(shì)是對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力和定制化能力，因?yàn)槿亢诵漠a(chǎn)品都具備完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。是。
全球IP通信聯(lián)盟：當(dāng)前統(tǒng)一通信市場(chǎng)上，主要有2類廠商，一類是以國(guó)際廠商為代表的高端路線，主要是靠業(yè)務(wù)豐富和可靠性取勝，另外一類是國(guó)內(nèi)的低端路線的廠商，主要以成本贏得客戶? 震有產(chǎn)品定位是怎么樣的呢？
王總：震有很多產(chǎn)品都是達(dá)到了電信級(jí)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)上完全可以和國(guó)際廠商直接PK。在傳統(tǒng)眼光里，電信是很大的設(shè)備，容量大、性能強(qiáng)、價(jià)格高昂。其實(shí)并非這樣，電信級(jí)主要是體現(xiàn)在高可靠性、易擴(kuò)展性和可維護(hù)性上。電信級(jí)設(shè)備一樣可以做得比較小，All-In-One的方式。我們的主要目標(biāo)，是讓預(yù)算并不多的企業(yè)用比較低廉的價(jià)格用上電信級(jí)的設(shè)備。
產(chǎn)品好，功能多，可靠性好是一個(gè)方面，如果企業(yè)沒(méi)有足夠的能力去買，只能望洋興嘆；成本雖然低，但是不能滿足企業(yè)的需求，廠商沒(méi)有足夠的利潤(rùn)去支持他的業(yè)務(wù)，到頭來(lái)只能是企業(yè)難以認(rèn)同。
另外比如CTI市場(chǎng)，很多都是板卡類的解決方案以及PBX的解決方案，我們可以提供IPPBX、大容量中繼網(wǎng)關(guān)和信令網(wǎng)關(guān)，可以為集成商完成話音方面的大多數(shù)業(yè)務(wù)，而不用集成商一家家的找設(shè)備和板卡拼湊，在整體的穩(wěn)定性和成本上有很大優(yōu)勢(shì)。
全球IP通信聯(lián)盟：如何看待3G牌照的發(fā)放，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)中國(guó)通信市場(chǎng)的影響？未來(lái)在視頻方面有什么具體考慮嗎？
王總：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、光進(jìn)銅退、3G是近期的重要應(yīng)用，我們對(duì)此有V5網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主打光進(jìn)銅退，我們有完整的TDM到IMS轉(zhuǎn)換的網(wǎng)關(guān)方案；全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的IPPBX和無(wú)線集群網(wǎng)項(xiàng)目我們?cè)诜e極參與；視頻通信已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，我們正在積極研發(fā)，將很快將推出視頻的相關(guān)應(yīng)用。
全球IP通信聯(lián)盟：金融危機(jī)對(duì)珠三角地區(qū)造成了重創(chuàng)。對(duì)震有的業(yè)務(wù)目前有哪些影響？或是促進(jìn)？（因?yàn)榭s減差旅費(fèi)反而對(duì)通信需求有促進(jìn)？）
王總：金融危機(jī)的影響不容小視，但是對(duì)震有的業(yè)務(wù)反而是很大的促進(jìn)。我們的業(yè)務(wù)今天增長(zhǎng)比較快，主要是CTI市場(chǎng)和IPPBX市場(chǎng)。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的原因，很多高端客戶的集成商都在積極尋找低成本的替代方案，我們的很多產(chǎn)品可以直接替代國(guó)際廠商的相關(guān)產(chǎn)品。
全球IP通信聯(lián)盟：震有的愿景是什么？
王總：下一代企業(yè)通信專家。
全球IP通信聯(lián)盟：非常感謝王總今天接受我們的專訪，我們期待震有科技未來(lái)在下一代網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)上更加精彩的表現(xiàn)。
王總：謝謝！
震有科技總工程師 王衛(wèi)東
王衛(wèi)東簡(jiǎn)介：
深圳市震有科技總工程師，電信交換業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資深技術(shù)專家。畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。1996年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，先后任MTP項(xiàng)目和軟交換產(chǎn)品的技術(shù)負(fù)責(zé)人和高級(jí)專家。2005年出任震有科技總工程師。曾任中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織下屬的信令協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)組組長(zhǎng)和公司級(jí)信令協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)組負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)和參與了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)規(guī)范的制定工作并獲得交換領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)專利。
后記：完成了對(duì)震有科技總工程師王衛(wèi)東先生的專訪，還是回歸到最初的話題。記者認(rèn)為企業(yè)同員工之間一直有種相近的氣質(zhì)。同震有科技給人的第一印象相似，王總給人的印象也是儒雅以及作為領(lǐng)導(dǎo)階層獨(dú)特的領(lǐng)袖氣質(zhì)。從王總的回答中我們也可以感受到震有科技在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)主流份額所具備的素質(zhì)以及決心。首先，這是一個(gè)年輕的企業(yè)，大有初生牛犢不怕虎的魄力；其次，這是一個(gè)具有科學(xué)戰(zhàn)略部署，有條不紊進(jìn)行計(jì)劃的公司，它在往自己的目標(biāo)一步一步地邁進(jìn)；再者，他是一個(gè)技術(shù)與戰(zhàn)略并進(jìn)的公司，懂得把握市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)……最后，祝福震有科技在下一代網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)上有更加精彩的表現(xiàn)！
