核心信息：

•為了充分利用商業(yè)全球化所帶來(lái)的重要機(jī)會(huì)，思科近日宣布推出一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃，旨在幫助思科渠道合作伙伴增進(jìn)協(xié)作，更好地為日益增長(zhǎng)的跨國(guó)公司客戶提供服務(wù)。

•此前，許多跨國(guó)公司的客戶都通過(guò)與當(dāng)?shù)厮伎平?jīng)銷商單獨(dú)交易來(lái)展開全球業(yè)務(wù)。

•為了促進(jìn)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，思科新的市場(chǎng)戰(zhàn)略采用了一項(xiàng)基于交易的合作伙伴協(xié)作模式。

oCisco Global Resale Agent（思科全球經(jīng)銷代理商）模式將為每個(gè)“主導(dǎo)”合作伙伴 (‘host’ partner)提供策略、流程和工具，方便其選擇其他合作伙伴作為在另一個(gè)國(guó)家的代理商。該代理商可以代表主導(dǎo)合作伙伴向新的跨國(guó)公司客戶提供思科技術(shù)。

o該模式為本地合作伙伴提供了“全球權(quán)利”，使其可以選擇其他國(guó)家或地區(qū)中的一名合作伙伴來(lái)代表銷售思科技術(shù)解決方案。在主導(dǎo)合作伙伴和代理合作伙伴共同完成一次業(yè)務(wù)交易后，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀?huì)購(gòu)買思科解決方案，并當(dāng)?shù)叵蚩蛻羰湛睢?/P>

•合作伙伴之間的協(xié)作降低了為客戶部署信息技術(shù)商業(yè)解決方案的復(fù)雜性，理順并簡(jiǎn)化了服務(wù)與支持，提供了一種拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理想方式。

•合作伙伴將使用思科合作伙伴交流系統(tǒng)(Cisco Partner Exchange)，在這個(gè)虛擬環(huán)境中尋找各個(gè)技術(shù)、服務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域的其他合作伙伴，與其進(jìn)行交流和協(xié)作。

•全球代理商模式是思科向一個(gè)更廣泛的計(jì)劃所邁出的第一步，該計(jì)劃旨在推動(dòng)合作伙伴之間建立長(zhǎng)期的商業(yè)合作關(guān)系。

•Illuminas Research最近受思科委托進(jìn)行了一項(xiàng)合作伙伴之間協(xié)作的全球調(diào)查活動(dòng)，調(diào)查顯示思科合作伙伴之間的協(xié)作呈快速發(fā)展趨勢(shì)。

o合作伙伴之間協(xié)作產(chǎn)生的收入占渠道總收入的31%，年增長(zhǎng)率為15%。

o另外，62%的合作伙伴認(rèn)為，在未來(lái)五年，協(xié)作還將繼續(xù)增強(qiáng)。

o平均而言，每個(gè)思科合作伙伴與其它8個(gè)合作伙伴開展了定期合作。

評(píng)論：

Keith Goodwin, 高級(jí)副總裁，思科全球渠道部

“全球化將繼續(xù)影響各類機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和流程。思科致力于幫助渠道合作伙伴和客戶充分利用市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。思科建立的全球經(jīng)銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)，旨在幫助合作伙伴服務(wù)不斷擴(kuò)大的跨國(guó)公司客戶群，發(fā)展其全球業(yè)務(wù)。隨著企業(yè)紛紛采用社會(huì)媒體和協(xié)作技術(shù)，思科迎來(lái)了推進(jìn)渠道合作伙伴進(jìn)行全球協(xié)作的大好時(shí)機(jī)，為下一輪增長(zhǎng)、突破和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)?！?

Jim Kavanaugh, 首席執(zhí)行官, 思科全球技術(shù)部

“拓展客戶市場(chǎng)是思科的首要任務(wù)之一。利用在線合作伙伴門戶支持的協(xié)作商業(yè)模式，思科全球代理商可以使經(jīng)銷商受益于不斷擴(kuò)大的跨國(guó)公司市場(chǎng)。新的市場(chǎng)模式能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和全球協(xié)作，同時(shí)簡(jiǎn)化與客戶之間的跨國(guó)交易。通過(guò)與合作伙伴代理商共同提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)，我們建立了一個(gè)全球解決方案供應(yīng)商交易網(wǎng)絡(luò)，從而可充分利用全球市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)?！?/P>

Victor Share, 首席執(zhí)行官, 高威電信(Macroview Telecom)

“在向全球擴(kuò)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們的戰(zhàn)略核心是利用思科等領(lǐng)先企業(yè)開發(fā)的技術(shù)，提供端到端的一體式解決方案和通信基礎(chǔ)設(shè)施。我們對(duì)思科的全球經(jīng)銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)充滿信心和期待，該模式將允許我們直接與全球的思科解決方案授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，迅速實(shí)施協(xié)作和通信技術(shù)，從而簡(jiǎn)化全球業(yè)務(wù)流程?！?/P>

Diane Krakora, 首席執(zhí)行官，亞馬遜咨詢

“思科推出全球經(jīng)銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)是一項(xiàng)重大舉措，能夠推動(dòng)合作伙伴之間的協(xié)作，簡(jiǎn)化跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)交易流程。該計(jì)劃由在線協(xié)作技術(shù)支持，幫助渠道合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/P>