“統(tǒng)一通信”無(wú)疑是近年來(lái)專家、媒體和廠商們最為熱衷的一個(gè)詞。因?yàn)樗砹粟厔?shì)、未來(lái)和焦點(diǎn)。而2007年，因?yàn)橐恍┲亓考?jí)的并購(gòu)事件，如思科以32億美元收購(gòu)WebEx，以及3G時(shí)代的全面到來(lái)，“統(tǒng)一通信”更屹立于業(yè)界潮頭浪尖。根據(jù)Radicati集團(tuán)的估計(jì)，到2008年，全球統(tǒng)一通信市場(chǎng)的總價(jià)值將達(dá)到105億美元。而Gartner的一份報(bào)告顯示，到2007年，80％的企業(yè)采購(gòu)?fù)ㄐ畔到y(tǒng)時(shí)將要求要求支持“統(tǒng)一通信”。

　　放眼國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，向“統(tǒng)一通信”靠攏，幾乎是一些IT、通訊和網(wǎng)絡(luò)廠商一致的戰(zhàn)略選擇。從做芯片的英特爾，到做操作系統(tǒng)和軟件的微軟，再到軟硬兼施的IBM；從以語(yǔ)音通訊起家的Avaya，到領(lǐng)先的通訊提供商北電網(wǎng)絡(luò)和思科。依托強(qiáng)大的品牌和資源實(shí)力，巨頭合縱連橫，掀起了一場(chǎng)“統(tǒng)一通信”的空前革命。

　　然而，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。在一些廠商對(duì)統(tǒng)一通信恍然大悟，并力求搶先一步時(shí)，一些廠商卻以自己領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品解決方案和經(jīng)驗(yàn)、品牌，獲得了核心競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和高端，成為統(tǒng)一通信潮流的引領(lǐng)者和風(fēng)向標(biāo)。來(lái)自以色列的RADVISION就是這樣不為許多普通人所熟悉，但卻在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的多媒體統(tǒng)一通信提供商。

　　占全球H.323協(xié)議棧產(chǎn)品市場(chǎng)份額的90%；SIP協(xié)議棧產(chǎn)品占有率達(dá)到了50%；世界上100多家電信運(yùn)營(yíng)商中已經(jīng)有60多家選擇了RADVISION的3G視頻網(wǎng)關(guān)和互動(dòng)視頻業(yè)務(wù)平臺(tái)(IVP)，并且開(kāi)展了各式各樣的面向3G的互動(dòng)視頻應(yīng)用——無(wú)論是市場(chǎng)業(yè)績(jī)，還是核心技術(shù)的把握，都讓人不得不讓承認(rèn)，這是“統(tǒng)一通信”大潮中一個(gè)真正的弄潮兒。RADVISION，“統(tǒng)一通信”無(wú)法繞過(guò)的一個(gè)詞。

　　建立核心優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不同的企業(yè)可能有不同的進(jìn)入方式。有的是等待實(shí)際成熟，強(qiáng)力進(jìn)入攻城掠地直接獲取利潤(rùn)；有的則是市場(chǎng)的探索者和守望者。他們的成長(zhǎng)伴隨著整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)。RADVISION顯然屬于后者。

　　“融合通信已經(jīng)講了十幾年了，現(xiàn)在又開(kāi)始講統(tǒng)一通信。我們認(rèn)為過(guò)去講‘融合通信’是在各個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用上，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)層面的互通互聯(lián)?！y(tǒng)一通信’主要講的是以人為本的應(yīng)用層面的融合和協(xié)同，是更高的一個(gè)層次的理念?！y(tǒng)一通信’，是不需要用戶關(guān)心所用的終端設(shè)備所用的是什么技術(shù)和協(xié)議，可以使用任何終端在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、和任何人進(jìn)行多種媒體方式的溝通和交流。它是以人為基礎(chǔ)的應(yīng)用的融合和協(xié)同?！盧ADVISION亞太區(qū)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平說(shuō)。

　　目前，許多廠商都從自己的角度來(lái)向統(tǒng)一通信拓展，CISCO在網(wǎng)絡(luò)終端和語(yǔ)音，微軟和IBM在企業(yè)和桌面應(yīng)用軟件，AVAYA、Nortel從IP語(yǔ)音，但是他們還需要和其他廠商合作，才能真正構(gòu)建完備的統(tǒng)一通信。而RADVISION卻從視頻及底層協(xié)議作為突破口，實(shí)現(xiàn)多種媒體方式的統(tǒng)一通信。在RADVISION的UCS 統(tǒng)一通信業(yè)務(wù)平臺(tái)上，是可以實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議、桌面應(yīng)用、IP電話、3G移動(dòng)視頻應(yīng)用、視頻監(jiān)控、視頻存儲(chǔ)等六個(gè)方面進(jìn)行融合和協(xié)同。

　　據(jù)了解，RADVISION在以色列1992年成立，2000年在納斯達(dá)克上市。其技術(shù)產(chǎn)品不僅僅是視像通訊，而且涉及各種通信協(xié)議棧、中間件、各種多媒體網(wǎng)關(guān)以及應(yīng)用平臺(tái)。RADVISION最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是，不論客戶的終端應(yīng)用設(shè)備是桌面軟件還是手持終端，不論是電話或視頻產(chǎn)品還是WEB協(xié)同軟件，RADVISION都用能力讓它們聯(lián)系起來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)以至多點(diǎn)的通信。聯(lián)系起來(lái)之后，不論是語(yǔ)音、視頻信號(hào)還是數(shù)據(jù)都依然走各自原來(lái)的通道，而各種媒體之間的轉(zhuǎn)換卻是RADVISION的設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　除了融合的底層技術(shù)外，在新興的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)視頻通訊領(lǐng)域，RADVISION也獲得了自己的核心技術(shù)，建立有自己的核心優(yōu)勢(shì)。隨著3G時(shí)代的帶來(lái)，一些網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用將大行其道。而擁有成熟先進(jìn)技術(shù)的RADVISION也無(wú)疑占據(jù)先機(jī)。

　　據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻三重播放，看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上真正做到完美的無(wú)縫融合，涉及到很多種語(yǔ)音和視頻格式，通信信令方面也有很多種。而RADVISION可以兼容各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和媒體控制處理標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同各種終端以及Office桌面軟件，實(shí)現(xiàn)多協(xié)議的轉(zhuǎn)換和協(xié)同的“五混”——混協(xié)議（支持多協(xié)議）、混音、混屏（視頻協(xié)同）、混網(wǎng)（移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合）、混終端。這構(gòu)成RADVISION的統(tǒng)一通信平臺(tái)UCS的核心。

　　RADVISION公司已經(jīng)成為統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈高端，提供底層技術(shù)，擁有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

　　搶占戰(zhàn)略高地

　　RADVISION的勝利，是一個(gè)技術(shù)的勝利，但同樣是一個(gè)策略的勝利。面對(duì)業(yè)內(nèi)潮流，順應(yīng)并引領(lǐng)潮流，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，是RADVISION成功搶占戰(zhàn)略高地的重要原因之一。

　　 “現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始一個(gè)應(yīng)用融合和協(xié)同的時(shí)代，”李平說(shuō)，融合是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)層面的融合，這是基礎(chǔ)，但是最復(fù)雜的是應(yīng)用層面的融合和協(xié)同，因?yàn)閼?yīng)用是多樣化的。“RADVISION的目標(biāo)是在讓人們隨時(shí)隨地任何網(wǎng)絡(luò)上使用任何終端與他人都能發(fā)起多媒體呼叫。”

　　由于自身領(lǐng)先的技術(shù)和成熟的解決方案，RADVISION在產(chǎn)業(yè)鏈的影響力力逐漸形成。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各類(lèi)企業(yè)用戶和世界上主要的電信運(yùn)營(yíng)商以及絕大多數(shù)知名的IT和通訊公司。

　　在未來(lái)3G上，RADVISION也搶占了最重要的應(yīng)用——互動(dòng)視頻應(yīng)用，那種流暢、互動(dòng)、多點(diǎn)的面向移動(dòng)用戶多媒體應(yīng)用。除3G移動(dòng)視頻之外，RADVISION還把視頻拓展到桌面，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)視頻和固網(wǎng)IP視頻語(yǔ)音的融合等。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生更多的諸如視頻郵件、視頻電話、互動(dòng)視頻業(yè)務(wù)、視頻呼叫中心等新應(yīng)用。在3G互動(dòng)視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，RADVISION在全球占有90%的市場(chǎng)份額。RADVISION的3G視頻應(yīng)用網(wǎng)關(guān)VIG和互動(dòng)視頻業(yè)務(wù)平臺(tái)IVP在全世界已經(jīng)有60多個(gè)主要運(yùn)營(yíng)商成功安裝案例，并且跟世界上許多3G核心網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商都有非常重要的合作?！?

　　“在即將到來(lái)的3G時(shí)代，我們將專心至力于面向3G移動(dòng)用戶和IP寬帶用戶，構(gòu)筑互動(dòng)視頻應(yīng)用的核心基石?！崩钇奖硎?。

　　看好中國(guó)市場(chǎng)

　　不僅在技術(shù)、潮流方面進(jìn)行了科學(xué)的部署，領(lǐng)先一步。在全球市場(chǎng)拓展上，RADVISION也開(kāi)了許多跨國(guó)公司的先例，把中國(guó)作為其三大研發(fā)中心之一，并作為最重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)來(lái)看待。

　　早在1999年，RADVISION公司就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。目前，RADVISION全球員工共有400多人，其中在中國(guó)就有60多人，占公司員工總數(shù)的15%左右。RADVISION在全球只有三個(gè)研發(fā)中心，包括本土以色列，美國(guó)，而中國(guó)就是其中一個(gè)。由此可見(jiàn)RADVISION對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

　　針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶特點(diǎn)，RADVISION公司在中國(guó)也采取了相應(yīng)的渠道銷(xiāo)售策略，和合作伙伴共贏，分享統(tǒng)一通信市場(chǎng)的發(fā)展成果。在中國(guó)，其最重要的市場(chǎng)有兩個(gè)，一個(gè)是面向政府和企業(yè)的專網(wǎng)市場(chǎng)，另一個(gè)則是面向電信運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容內(nèi)容服務(wù)提供商的公網(wǎng)市場(chǎng)。目前，RADVISION在中國(guó)的客戶中已經(jīng)包括了電信運(yùn)營(yíng)商以及政府、軍隊(duì)、公檢法、金融、郵政、電力、水利、交通、教育、制造業(yè)等眾多領(lǐng)域。

　　面對(duì)即將到來(lái)的3G應(yīng)用時(shí)代，RADVISION已經(jīng)進(jìn)行了充分的技術(shù)積累。 已經(jīng)擁有眾多國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)沉淀的RADVISION，面對(duì)中國(guó)3G時(shí)代馬上來(lái)臨，以及殺手級(jí)應(yīng)用，特別是互動(dòng)視頻應(yīng)用，已經(jīng)準(zhǔn)備好了力量。

　　作為“統(tǒng)一通信”和“3G互動(dòng)視頻應(yīng)用”大潮中的弄潮兒，RADVISION正以劈波斬浪的姿態(tài)，帶給用戶、業(yè)界和產(chǎn)業(yè)以新鮮的活力、未來(lái)的力量。