大學畢業(yè)后，因為專業(yè)的原因，一時“誤入”營銷行業(yè)，不想這一“失足”，就整整10年時間，10年里，有很多傷心往事，也有很多喜悅的瞬間；有很多無助彷徨的時刻，也有躊躇滿志、春風得意之時。
如果要用一句話來總結(jié)過去10年走過營銷之路，我想最好就是這句“每一份私下努力都是一粒豐收的種子！”
當拿到第一筆獎金時，我爬到宿舍樓樓頂，大聲喊到：“我贏了，你們是我的手下敗將!”原來那些看起來盛氣凌人、經(jīng)驗豐富的老業(yè)務員只不過是紙老虎，他們雖然經(jīng)驗豐富，但大多偷懶耍滑，不肯付出實際勞動，而我因為知道自己剛踏上營銷之路，我唯一能做的就是比任何人都努力。
我給自己規(guī)定每天打三十個電話，約見6個客戶，同時通過寫信的方式給至少20個潛在客戶寫信，整整12天時間，我每天早上6點起床，晚上8點多才回賓館。黃天不負有心人，最后是一位收到我信件的客戶終于成了我的代理商。
當帶著客戶從寒冷的北方坐飛機飛到溫暖的南方時，我們受到了熱烈歡迎。
這時我的第一次的成功，后來我在2000年成功切入電話營銷行業(yè)，無論從事一線的電話營銷工作，還是后來帶領一個超過300人的電話營銷團隊的管理者，這多年的磨礪，讓我深深地明白了一個簡單的道理：“做營銷行業(yè)，僅有經(jīng)驗是不夠的，更需要實際付出”特別是需要營銷人“暗下功夫”。
什么是“暗下功夫”，簡單說就是在別人休息時，我還在努力工作；當別人用一種方法做業(yè)務時，我用多種方法做業(yè)務；當別人都睡覺時，我還在看書學習！
如果能夠做到“暗下功夫”，想不成功都難！
偉大的自然法則告訴我們：“種下什么種子，我們就將收獲什么樣的果實！”種下稻谷，我們收獲稻谷；種下西瓜，我們收獲西瓜；種下荊棘，收獲荊棘；種下玫瑰，收獲玫瑰。
業(yè)務工作也是一樣，種下“努力”，收獲“訂單”；種下“敬業(yè)”，收獲尊敬；種下“懶惰”，收獲“空氣”，種下“埋怨”，收獲“喪氣”。
大自然是公平的，也是睿智的。
請相信這一個偉大的法則：從事營銷工作“每一份私下的努力都是一粒豐收的種子！”
世界籃球巨星喬丹為了能夠加入所在大學的籃球隊，他每天晚上都要獨自一人在籃球場上苦練3個小時，練習投球500次；
人生的每一點每一滴成就都要我們付出實實在在的努力，僅僅靠聰明是成就不了自己的，這個世界上到處都是聰明的窮人！
別人能夠成功，那是因為他們昨天的努力，如果你希望自己的明天活的很陽光很燦爛，那你們今天就必須踏踏實實付出努力。
